心理战术

来源 :大经贸 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kayak6789
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  心理战术不能用于薄利多销的生意,那是同业同归于尽的竞争术,因为市场是有限的,价格再低也少有人买的。
  该战术注重“厚利适销”的经营。他们认为卖出一件商品的利润等于卖出三件商品的利润,既可节省经营费用,还可稳定市场。
  诚然,在奉行“厚利”销售活动中,十分注重产品质量和创立品牌,确保信誉,才能从中赢得持久的适销。
  “厚利适销”实质是一种心理战术。人们有一种“价贱无好货”和崇尚身份的心理,该战术以高价迎合了这种心态。
其他文献
今昔萍钢之巨变,用事实有力地回击了某些媒体之诟病。而作为飞尚系在其前沿重镇 芜湖打出的两记重拳,鑫科材料与芜湖港也一直备受某些媒体质疑。  然而,记者遍览所有媒体报道后却发现,无论这些声音听起来是多么义正词严、头头是道,可翻来覆去也多半是那些细枝末节的主观臆断或“有罪推论”的想当然,而致关重要的事件背景 芜湖市国企改制布局,却为人所忽视。从而,这让记者想起“瞎子摸象”的悲剧!     沉重的恒鑫 
期刊
“德隆神话”的猛然破灭,打破了中国民营企业的“旷世美梦”;“托普系”、“鸿仪系”、“飞天系”的轰然倒塌,揭开了中国民营企业的盛世危言。  一时间,世人闻“系”色变,民营企业更是感同洪水猛兽,惟恐躲之不及。   继而,宏观调控之风骤起,电闪雷鸣,危机重重。  原本虚弱的中国民营企业立足风口浪尖、搏弈天时、风雨飘摇——浪淘沙,命运各有千秋!  许是生不逢时,抑或是树大招风。“飞尚系”逆势造船,出师未捷
期刊
也难怪外界对飞尚系一直猜疑不断,就连记者在深入采访中,也同样遇到许多问题百思不解。比如对恒鑫,在一次次投资却毫无盈利的情况下,飞尚为什么不剥离社会职能、减员增效,反要继续加大投资?比如对萍钢,企业利润日见丰厚,飞尚为什么不适当索取,反而“让利于民”?  这一切似乎都不是民营企业的做法,一切都有悖于正常的经济学逻辑。  直到记者突然获悉:2005年6月7日,飞尚集团内蒙古6万吨铜冶炼项目开工;200
期刊
神秘傲慢还是朴实低调?  马年出生的李非列祖籍广西梧州,1991年北京大学经济学硕士毕业。离校时,口袋里仅剩10元钱。  2000年,飞尚开始投资实业。截至2004年底,飞尚系在国内控股、参股及托管的企业合计工业产值超百亿元,上缴国家和地方政府税收总额超7亿元,李非列个人资产也达70亿元之巨。  从10元到70亿元,一介书生李非列仅用了14年时间,李非列的资本原始积累也因此变得充满悬念。  199
期刊
2000年,深圳飞尚成立后,深圳丰逊、芜湖飞尚也相继成立,飞尚系初露端倪便凶悍生猛,三年内连拔东百集团、鑫科材料、芜湖港三家上市公司,并遭致诟病不断,而作为飞尚系的非上市控股企业萍乡钢铁有限责任公司也引起媒体的种种非议。     诚意拔得头筹    萍乡钢铁有限责任公司原为江西省属国有钢铁联合企业,1996年因资不抵债被江西省政府和国家冶金总局打入自生自灭的黑名单;2002年,萍钢被列为江西省“国
期刊
美国人总是以保护自己的利益为最高准则,对于他人的利益是否被损害,却从不考虑。这种“强人”的生存哲学,居然示为“公正”而写进法律条文。  利益是争来的,我们要捍卫真正的公正。  5月10日,在广州举行了由广东省服装、纺织、电子、家用电器等十几家协会合办的“美国反倾销暨关税法337程序报告会”。美国国际贸易委员会(简称ITC)副主席迪安娜·蒂娜·奥昆女士和数位相关美国律师出席报告会,向与会的企业家、政
期刊
根据WTO的前身—关贸总协定所组织的“乌拉圭回合”达成的《纺织品与服装协议》规定,从2005年1月1日起,全球纺织品进口配额已经成为了过去式。作为纺织品和服装出口大省的广东,对此怀有怎样的心情?有何期许?    念昔:全球纺织品配额取消    在贸易保护主义盛行的当代国际社会,配额是国际贸易中保护本国市场的一种数量限制措施。长期以来,纺织品与服装贸易在国际贸易中属于大宗商品,占有很重要的地位,是发
期刊
北马里亚纳群岛,位于西太平洋,由 16个岛屿组成,塞班岛、天宁岛(提尼安岛)和罗塔岛是群岛南端的三个岛屿,也是群岛中最大的三个岛屿,是游人常到之处,从1:7200万的地图上看,如一串珍珠,镶嵌在西太平洋中。  北马里亚纳群岛是美国最西端的殖民地,它具有美国联邦领土地位,岛上税务、海关、入境、防卫等等都由美国政府直接掌握,岛上经济也由美国掌控。岛民们过着悠闲富裕的美国式生活,岛上货币为美元,官方用语
期刊
循序渐进,厚积薄发    早在中国外经贸行业起步发展的20世纪80年代,技术人员出身的广州新盛通公司总经理古勇华先生就致力于外经贸行业政府软件项目的研究开发,至2000年几乎广东省外经贸管理部门的所有业务应用管理系统均出自其手,广州新盛通公司在外经贸行业已小有名气。  真正让同行对广州新盛通公司另眼相看的是在21世纪初,原国家外经贸部为了进一步提高利用外资管理水平、实现外商投资企业批准证书的联网发
期刊
中兴迂回战打进印度    日前,中兴董事长侯为贵与MCorpGlobal董事长B.K.Mod签署了合作协议,双方在印度成立一家合资企业。初期,该合资企  业将主要进口中兴的设备。最终,还将在印度制造设备。  有消息称,双方将在印度成立一家研发基地,面向印度和南亚市场,致力于交换机和无线设备的研制。  据了解,中兴三年前在印度成立了子公司。此后,便向印度政府提出申请,希望进军印度电信设备批发市场。但
期刊