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企业渠道商管理细则分析
企业渠道商管理细则分析
来源 :兽药市场指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liongliong598
【摘 要】
:
对于渠道商的管理,多数市场人员会认为就是与渠道商签签合同、收收款子、处理下售后问题。这样管理渠道商,也许会获得一时的业绩增长,却并不能赢取长久利益。笔者认为,目前对渠道
【作 者】
:
顾梓城
【出 处】
:
兽药市场指南
【发表日期】
:
2012年2期
【关键词】
:
管理细则
渠道商
企业
管理问题
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对于渠道商的管理,多数市场人员会认为就是与渠道商签签合同、收收款子、处理下售后问题。这样管理渠道商,也许会获得一时的业绩增长,却并不能赢取长久利益。笔者认为,目前对渠道商的管理问题可以归纳为以下几点:
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