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2013年初的柯桥笼罩在一片烟花礼炮的喧嚣与开市的喜悦之中。大年十二，《纺织服装周刊》记者走进了灿烂纺织位于金柯桥中心地段的写字楼。整洁敞亮的办公环境，埋头几案的工作人员，规整有序摆放的桌椅，得当悬挂于墙面的万马奔腾图，仿若走进了一间办公样品陈列室，堪称没有一处多余的干净爽利。在走廊尽头的办公室，记者见到了灿烂纺织的创始人——总经理蔡昌梁。正值下午2点，他正专注地翻看着近期产品的价格表，核实下个月即将对外发布的产品价格。
“精”炼价格
“开市之后，我们灿烂纺织也已进入了正常工作状态，现在业务员已经开始陆续跟客户联系、准备新一年的产品。这不，我也要开始折腾这些数据了。”蔡昌梁摘下眼镜微笑着告诉记者。
2012全年，灿烂纺织的外贸生意，不外乎灿烂两字可以形容。对于当下国内经济势头趋缓、国外需求紧缩的形势，公司不仅实现了销量的逆势上扬，并且在对外贸易出口方面连年保证了30%平稳有效的高速增长。蔡昌梁对于近几年的业绩十分满意，他告诉记者，正是对产品性价比的不懈追求使得灿烂纺织在市场占据了一席之位。
对于主营化纤涤纶一类中低端面料的公司而言，国内市场的缺口已趋于饱和。但这并不意味着市场需求的缩减。相反，灿烂纺织近年来的外贸生意蒸蒸日上，并有着最忠实的拥趸，公司产品主要销往巴西等南美洲市场。
相比绍兴县纺织业所熟识的中东市场，新兴的南美洲更像一块未加开垦的处女地，尽管已有不少国家对它虎视眈眈，但是它的市场需求依然惊人。对于这些需求中低档产品的国家，从某种程度来讲，低价优势是极具说服力和诱惑的。因此，产品适销、价格对路，买卖双方便可以一拍即合。蔡昌梁对于价格总是尽心尽力，严格把关。“因为目前国内原料价格市场透明，所以我们一般都会尽可能地缩减哪怕一分一毫的成本，努力推出最实惠的价格，只有这样，才能保证我们的产品竞争力。”
“精”从时势
如果说大企业要做实、做强，那么小企业即是要做精、做专、做特。蔡昌梁深谙此道，他告诉记者，除了对价格精打细算之外，灿烂纺织始终坚持经营化纤涤纶面料。
涤纶化纤面料素来是灿烂纺织的业务主打。公司目前集生产销售为一体，主要产品有多种多样的色丁系列和各种规格的涤塔夫系列、春亚纺系列和特宽床单布面料。最初，灿烂纺织从一间门市部起家，客户以外贸公司转手出口面料居多。时值2003年，蔡昌梁注意到，纺织品外贸形势相当可观。由于国家对企业申请进出口经营资格的进一步放宽，从事进出口业务的企业数量大幅度增加，2003年全国新增具有进出口业绩的企业3.3万家，实现进出口额475.8亿美元，占全国进出口增量的20.7%。从外围环境看，世界经济复苏的步伐加快，也带动了国际市场需求的明显回升，中国出口的市场空间增大。另外，国内纺织品对外贸易竞争环境相对良好，压力较小，出口退税、加工贸易、吸收外资等涉及外贸发展全局的主要政策都保持稳定，为国内对外贸易的发展提供了有力保障。
蔡昌梁瞄准了对外贸易不容小觑的好势头，着手设立公司，申请自营出口权，开始招兵买马，抢占贸易高地。自此，灿烂纺织外贸公司的成立，一定程度上促使竞争对手的利润空间大幅缩水，贸易中间商开始逐渐被边缘化。与此同时，灿烂纺织的力争上游不仅扩大了企业规模，也使其能够更多将精力付诸丰富、细化已有的产品类别当中。
“精”细产品
“我们公司做了20来年，一直都是只有三五个品类。但这三五个品类我们希望做到极致。譬如色丁系列，近几年我们先后研制开发各式各样的种类，诸如弹力色丁、亚光色丁、无捻色丁等；而春亚纺则是从经纬密度着手，专门定制170T～300T不等的产品；床单布也一样道理，每种规格的幅宽不一样。另外还有同一产品的克重、成分区分，都是我们努力完善的地方。”蔡昌梁告诉记者。
事实上，灿烂纺织的化纤涤纶面料也经历了一个转变升级的过程。2008年，大洋彼岸的市场对于家纺类床单布的需求旺盛，这条信息迅速通过贸易渠道传到蔡昌梁耳里。于是，他从工厂继续搜索相关信息，寻找适合家纺的新花型，并迅速投产。至此，一个全新的业务点于灿烂纺织的订单上显现了实力，一时间，贸易成交量、销售额开始噌噌往上涨。“对于床单布，我们需要更多地给予花型丰富、创新的机会，而对于旧有的常规产品，我们则努力将其多元化、精细化。”蔡昌梁告诉记者，除了通过客户直接获取市场的有效信息，不断拓展销售渠道同样不容忽视。灿烂纺织这两年，从未错过任何一场专业的展会。
逐渐扩大的业务量和规模，让蔡昌梁开始谋划招收新的业务帮手。他总会适时地参加本地一些院校的招聘会，亲自挑选业务人员。“业务员在精不在多。现今留在我们灿烂纺织业务岗位的人，都是经受过业务的考验。每一位新手在招聘入员之后，不可避免会经历一个竞争淘汰的过程。而往往是语言功底扎实、交际能力强的人，在开拓业务的过程中最终会脱颖而出。”每一年，灿烂纺织都会招收将近10个业务人员，而最终能够经受住丛林法则考验的往往只有2～3个。
“2013年，我希望能够在2012年的基础上将业务量翻一番，无论外部环境如何变化，做好产品性价比才是关键。”蔡昌梁笃定而自信地告诉记者。
“精”炼价格
“开市之后，我们灿烂纺织也已进入了正常工作状态，现在业务员已经开始陆续跟客户联系、准备新一年的产品。这不，我也要开始折腾这些数据了。”蔡昌梁摘下眼镜微笑着告诉记者。
2012全年，灿烂纺织的外贸生意，不外乎灿烂两字可以形容。对于当下国内经济势头趋缓、国外需求紧缩的形势，公司不仅实现了销量的逆势上扬，并且在对外贸易出口方面连年保证了30%平稳有效的高速增长。蔡昌梁对于近几年的业绩十分满意，他告诉记者，正是对产品性价比的不懈追求使得灿烂纺织在市场占据了一席之位。
对于主营化纤涤纶一类中低端面料的公司而言，国内市场的缺口已趋于饱和。但这并不意味着市场需求的缩减。相反，灿烂纺织近年来的外贸生意蒸蒸日上，并有着最忠实的拥趸，公司产品主要销往巴西等南美洲市场。
相比绍兴县纺织业所熟识的中东市场，新兴的南美洲更像一块未加开垦的处女地，尽管已有不少国家对它虎视眈眈，但是它的市场需求依然惊人。对于这些需求中低档产品的国家，从某种程度来讲，低价优势是极具说服力和诱惑的。因此，产品适销、价格对路，买卖双方便可以一拍即合。蔡昌梁对于价格总是尽心尽力，严格把关。“因为目前国内原料价格市场透明，所以我们一般都会尽可能地缩减哪怕一分一毫的成本，努力推出最实惠的价格，只有这样，才能保证我们的产品竞争力。”
“精”从时势
如果说大企业要做实、做强，那么小企业即是要做精、做专、做特。蔡昌梁深谙此道，他告诉记者，除了对价格精打细算之外，灿烂纺织始终坚持经营化纤涤纶面料。
涤纶化纤面料素来是灿烂纺织的业务主打。公司目前集生产销售为一体，主要产品有多种多样的色丁系列和各种规格的涤塔夫系列、春亚纺系列和特宽床单布面料。最初，灿烂纺织从一间门市部起家，客户以外贸公司转手出口面料居多。时值2003年，蔡昌梁注意到，纺织品外贸形势相当可观。由于国家对企业申请进出口经营资格的进一步放宽，从事进出口业务的企业数量大幅度增加，2003年全国新增具有进出口业绩的企业3.3万家，实现进出口额475.8亿美元，占全国进出口增量的20.7%。从外围环境看，世界经济复苏的步伐加快，也带动了国际市场需求的明显回升，中国出口的市场空间增大。另外，国内纺织品对外贸易竞争环境相对良好，压力较小，出口退税、加工贸易、吸收外资等涉及外贸发展全局的主要政策都保持稳定，为国内对外贸易的发展提供了有力保障。
蔡昌梁瞄准了对外贸易不容小觑的好势头，着手设立公司，申请自营出口权，开始招兵买马，抢占贸易高地。自此，灿烂纺织外贸公司的成立，一定程度上促使竞争对手的利润空间大幅缩水，贸易中间商开始逐渐被边缘化。与此同时，灿烂纺织的力争上游不仅扩大了企业规模，也使其能够更多将精力付诸丰富、细化已有的产品类别当中。
“精”细产品
“我们公司做了20来年，一直都是只有三五个品类。但这三五个品类我们希望做到极致。譬如色丁系列，近几年我们先后研制开发各式各样的种类，诸如弹力色丁、亚光色丁、无捻色丁等；而春亚纺则是从经纬密度着手，专门定制170T～300T不等的产品；床单布也一样道理，每种规格的幅宽不一样。另外还有同一产品的克重、成分区分，都是我们努力完善的地方。”蔡昌梁告诉记者。
事实上，灿烂纺织的化纤涤纶面料也经历了一个转变升级的过程。2008年，大洋彼岸的市场对于家纺类床单布的需求旺盛，这条信息迅速通过贸易渠道传到蔡昌梁耳里。于是，他从工厂继续搜索相关信息，寻找适合家纺的新花型，并迅速投产。至此，一个全新的业务点于灿烂纺织的订单上显现了实力，一时间，贸易成交量、销售额开始噌噌往上涨。“对于床单布，我们需要更多地给予花型丰富、创新的机会，而对于旧有的常规产品，我们则努力将其多元化、精细化。”蔡昌梁告诉记者，除了通过客户直接获取市场的有效信息，不断拓展销售渠道同样不容忽视。灿烂纺织这两年，从未错过任何一场专业的展会。
逐渐扩大的业务量和规模，让蔡昌梁开始谋划招收新的业务帮手。他总会适时地参加本地一些院校的招聘会，亲自挑选业务人员。“业务员在精不在多。现今留在我们灿烂纺织业务岗位的人，都是经受过业务的考验。每一位新手在招聘入员之后，不可避免会经历一个竞争淘汰的过程。而往往是语言功底扎实、交际能力强的人，在开拓业务的过程中最终会脱颖而出。”每一年，灿烂纺织都会招收将近10个业务人员，而最终能够经受住丛林法则考验的往往只有2～3个。
“2013年，我希望能够在2012年的基础上将业务量翻一番，无论外部环境如何变化，做好产品性价比才是关键。”蔡昌梁笃定而自信地告诉记者。