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多年前，民间流传着一句俚语：教书匠不如卖茶叶蛋的。2008年是改革开放的第30年，以经济建设为中心的观念早已经在人们的心目中根深蒂固。工程机械行业作为传统的装备制造业，在改革开放的30年中取得了快速的发展，但是从销售、推销、促销到营销的观念转变，一些业内企业仍没有完全达成。所以我们会看到很奇怪的现象，一方面，这个市场国内外寡头并存；另外一方面，行业的价值链条上，中小企业竞争惨烈。而无论是哪家企业，都会遭遇如何取得销售突破的问题，本文就是一种解答，或者说，是答案之一。编者知道，有些企业已经将其融入自己企业的