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在实际工作中，如何与上级协调，取得上级的支持和信任，这是很多人关心的问题，也是非常棘手的问题。一位领导者，首先得凭自己的本事，带领部下干出成绩，这是立身之本；其次，赢得上级感情上的认可，这是获取上级信任的核心和关键；最后，在此前提下与所有上级保持“等距离外交”。
能力是一切的基石
现在不少人都有这样一个观点，认为做领导是很容易的一件事情，有关系谁都能干。实际上，做领导，是由方方面面的因素综合决定的，包括领导本人的能力、下级的拥护、上级的赏识以及恰当的机遇等等。这其中，个人能力是非常重要的因素。作为领导干部，每上一个台阶，就有一大批人被你甩在身后，越向上攀登，就越发不容易。所以，一个人的能力和水平，就是领导者最基本、也是最重要的一项指标。
笔者给各种级别的官员讲过课，切身体会到为较高级别的领导干部上课，难度要明显大一些，有时候甚至感到吃力。一般听众感觉很有趣的课程，高级领导班中反应平平；一般听众听来笑声连连的课，在高级领导班中被认为是“小儿科”。应当坦率地承认，这种现象表明，高级别领导的理论水平或实践能力，整体上要比级别低一些的高。这不是阿谀奉承，而是客观事实。
当然，不能否认有一小部分官员是凭关系，或者走后门、溜须逢迎得到升迁的。但是绝大多数高级官员，都是从基层凭借个人能力，依靠自身水平一步一步努力上来的。他们经历过无数次的考验，跨越了数不清的艰难险阻，非常不容易。
领导信任的核心——感情认可
当然，光有本领还不够，还要取得上级领导的信任，这样在管理和统筹工作中才能得到支持。有人认为，我有本事，有本领，领导没有我不行，因此对领导不理不睬，没礼貌，甚至不尊敬上级，这肯定是要不得的。虽然说“宰相肚里能撑船”，但现实中，领导并非都能做到。因此，作为下级要记住一点，面对领导应该谦虚谨慎，与领导关系融洽，取得领导对你这个人的信任。
《韩非子•说难》篇指出，要说服领导支持你做一件事情很困难。这个困难并不在于这个事情应不应该做，也不在于你的表达能力，关键在于第三点——在感情上你有没有取得上级领导的认可。
春秋时期，卫国的弥子瑕深得国王卫君的宠爱。有一次，弥子瑕的母亲病了，知道的人连夜赶来告诉他这个消息。情急之下，弥子瑕假托君命，乘坐卫君的车子赶回去探望。卫国的法令规定：擅自乘坐君主车子的要处以刖刑，斩断双脚。但是卫君知道这个事情后，不但没有处罚弥子瑕，反而大加赞赏，说：“弥子瑕真是大孝子啊！ 一听说母亲病重，为了看望母亲，甚至冒着双脚被砍掉的危险都要赶回去！令人敬佩！”有一天，弥子瑕陪同卫君在果园游玩，摘了一个桃子吃，感觉味道特别甜美，舍不得全都吃掉，把半边桃子给卫君吃。卫君又发感慨道：“弥子瑕真是忠臣啊！吃东西自己先尝，好吃的东西他自己不吃让给我吃。难得啊！”
后来情况变了，弥子瑕失宠。卫君把这两件事情翻出来，说：“我早就知道弥子瑕不是个好人！当年他假传我的命令，坐我的专用车，我没砍掉他的双脚，已经非常宽宏大量了！他对我这个君王一点都不尊重，把自己吃剩下的桃子拿给我吃，我君王尊严何在！”
韩非子评论说：事情还是那个事情，但是得出来的结论却截然相反，问题的关键就在于卫国国君的感情发生了变化，感情一变，乾坤颠倒。在现实生活当中这种例子很多。
与上级的“等距离外交”
有人把取得领导的感情认可理解为“跟对领导”，这种观点大错特错。胡锦涛总书记指出，领导干部要“立党为公，执政为民”，我们在工作中并不是依附于某位领导；再则，那样做很有可能弊大于利。
有许多人迷信所谓“红人”地位。其实，由于官员调动的频率极高，新的领导一来，一般来说前任领导的所谓“红人”地位可能就会失去。新的领导也有自己的人事安排和自己的工作系统。所以，看起来所谓的“红人”，当时可能呼风唤雨，但是却不可长久。
因此，作为一个领导干部，要与所有的领导都搞好关系，而不是只跟某一个领导搞好关系，要实行“等距离外交”。如果跟某一个领导走得特别近，那就意味着与其他领导走得特别远。上面提到过，跟某领导走得特别近可能有好处；但同样，也可能有坏处。现实生活风云变幻，复杂微妙，与所有领导实行“等距离外交”是一种做人处事的心态。
清朝大臣曾国藩对“等距离外交”的运用就十分之娴熟。他不仅学问渊博，能文能武，在处理上下关系中也可谓“内圣外滑”，能圆能方，善于协调对上关系。
1860年，江南大营被太平军攻破，时任两江总督的何桂清临阵逃脱。咸丰皇帝打算在东南几个省选拔一个可靠的人来代替何桂清。开始计划调当时的湖北巡抚胡林翼担任，让曾国藩去顶胡的缺。但是咸丰皇帝的重臣肃顺，极力举荐曾国藩。咸丰采纳肃顺的建议。肃顺这边，诏书还没发，先写密信安抚胡林翼了，同时又嘱咐胡让曾也看看他的信，意思很明顯，我提拔你了。
看过肃顺的信，曾国藩满怀感激。他准备写信给肃顺，表达一下谢意，但细细一想，心中突然产生疑问：为什么肃顺要将这么绝密的事告诉我呢？“肃顺要拉拢我！”曾国藩想明白了。
虽然肃顺精明干练，魄力宏大，敢于重用汉人，但是他为人骄横跋扈，独断专行，瞧不起满蒙亲贵中的昏聩者，连恭王也不放在眼里了。恭王和他身后的满蒙亲贵，在朝廷中势力很大，与他们相比，肃顺势孤力单，虽说有皇帝做靠山，但据说皇帝有痨病，万一有不幸，肃顺哪里是他们的对手！这么一想，曾国藩心中有些恐惧。谨慎起见，这信还是不写为好。
后来，咸丰驾崩，同治做了皇帝，慈禧太后垂帘听政，肃顺被满门抄斩。慈禧还下令查了肃顺家里的书信，满朝文武和肃顺有往来的不少，内容当然都是说好话，逢迎巴结之类，但唯独没有曾国藩的信。慈禧太后大发感叹：曾国藩真是个好人！此后，她更加重用曾国藩。
举曾国藩“等距离外交”的例子，绝不是说讽刺他投机取巧、见风使舵，而是说明对上协调要端正态度，既不能忽略或轻视与领导的协调，也不能把它理解为庸俗的关系学，而是要坚信这是现实生活中作为领导所必备的素质。
作为一个领导干部，要与所有的领导都搞好关系，而不是只跟某一个领导搞好关系，要实行“等距离外交”。
能力是一切的基石
现在不少人都有这样一个观点，认为做领导是很容易的一件事情，有关系谁都能干。实际上，做领导，是由方方面面的因素综合决定的，包括领导本人的能力、下级的拥护、上级的赏识以及恰当的机遇等等。这其中，个人能力是非常重要的因素。作为领导干部，每上一个台阶，就有一大批人被你甩在身后，越向上攀登，就越发不容易。所以，一个人的能力和水平，就是领导者最基本、也是最重要的一项指标。
笔者给各种级别的官员讲过课，切身体会到为较高级别的领导干部上课，难度要明显大一些，有时候甚至感到吃力。一般听众感觉很有趣的课程，高级领导班中反应平平；一般听众听来笑声连连的课，在高级领导班中被认为是“小儿科”。应当坦率地承认，这种现象表明，高级别领导的理论水平或实践能力，整体上要比级别低一些的高。这不是阿谀奉承，而是客观事实。
当然，不能否认有一小部分官员是凭关系，或者走后门、溜须逢迎得到升迁的。但是绝大多数高级官员，都是从基层凭借个人能力，依靠自身水平一步一步努力上来的。他们经历过无数次的考验，跨越了数不清的艰难险阻，非常不容易。
领导信任的核心——感情认可
当然，光有本领还不够，还要取得上级领导的信任，这样在管理和统筹工作中才能得到支持。有人认为，我有本事，有本领，领导没有我不行，因此对领导不理不睬，没礼貌，甚至不尊敬上级，这肯定是要不得的。虽然说“宰相肚里能撑船”，但现实中，领导并非都能做到。因此，作为下级要记住一点，面对领导应该谦虚谨慎，与领导关系融洽，取得领导对你这个人的信任。
《韩非子•说难》篇指出，要说服领导支持你做一件事情很困难。这个困难并不在于这个事情应不应该做，也不在于你的表达能力，关键在于第三点——在感情上你有没有取得上级领导的认可。
春秋时期，卫国的弥子瑕深得国王卫君的宠爱。有一次，弥子瑕的母亲病了，知道的人连夜赶来告诉他这个消息。情急之下，弥子瑕假托君命，乘坐卫君的车子赶回去探望。卫国的法令规定：擅自乘坐君主车子的要处以刖刑，斩断双脚。但是卫君知道这个事情后，不但没有处罚弥子瑕，反而大加赞赏，说：“弥子瑕真是大孝子啊！ 一听说母亲病重，为了看望母亲，甚至冒着双脚被砍掉的危险都要赶回去！令人敬佩！”有一天，弥子瑕陪同卫君在果园游玩，摘了一个桃子吃，感觉味道特别甜美，舍不得全都吃掉，把半边桃子给卫君吃。卫君又发感慨道：“弥子瑕真是忠臣啊！吃东西自己先尝，好吃的东西他自己不吃让给我吃。难得啊！”
后来情况变了，弥子瑕失宠。卫君把这两件事情翻出来，说：“我早就知道弥子瑕不是个好人！当年他假传我的命令，坐我的专用车，我没砍掉他的双脚，已经非常宽宏大量了！他对我这个君王一点都不尊重，把自己吃剩下的桃子拿给我吃，我君王尊严何在！”
韩非子评论说：事情还是那个事情，但是得出来的结论却截然相反，问题的关键就在于卫国国君的感情发生了变化，感情一变，乾坤颠倒。在现实生活当中这种例子很多。
与上级的“等距离外交”
有人把取得领导的感情认可理解为“跟对领导”，这种观点大错特错。胡锦涛总书记指出，领导干部要“立党为公，执政为民”，我们在工作中并不是依附于某位领导；再则，那样做很有可能弊大于利。
有许多人迷信所谓“红人”地位。其实，由于官员调动的频率极高，新的领导一来，一般来说前任领导的所谓“红人”地位可能就会失去。新的领导也有自己的人事安排和自己的工作系统。所以，看起来所谓的“红人”，当时可能呼风唤雨，但是却不可长久。
因此，作为一个领导干部，要与所有的领导都搞好关系，而不是只跟某一个领导搞好关系，要实行“等距离外交”。如果跟某一个领导走得特别近，那就意味着与其他领导走得特别远。上面提到过，跟某领导走得特别近可能有好处；但同样，也可能有坏处。现实生活风云变幻，复杂微妙，与所有领导实行“等距离外交”是一种做人处事的心态。
清朝大臣曾国藩对“等距离外交”的运用就十分之娴熟。他不仅学问渊博，能文能武，在处理上下关系中也可谓“内圣外滑”，能圆能方，善于协调对上关系。
1860年，江南大营被太平军攻破，时任两江总督的何桂清临阵逃脱。咸丰皇帝打算在东南几个省选拔一个可靠的人来代替何桂清。开始计划调当时的湖北巡抚胡林翼担任，让曾国藩去顶胡的缺。但是咸丰皇帝的重臣肃顺，极力举荐曾国藩。咸丰采纳肃顺的建议。肃顺这边，诏书还没发，先写密信安抚胡林翼了，同时又嘱咐胡让曾也看看他的信，意思很明顯，我提拔你了。
看过肃顺的信，曾国藩满怀感激。他准备写信给肃顺，表达一下谢意，但细细一想，心中突然产生疑问：为什么肃顺要将这么绝密的事告诉我呢？“肃顺要拉拢我！”曾国藩想明白了。
虽然肃顺精明干练，魄力宏大，敢于重用汉人，但是他为人骄横跋扈，独断专行，瞧不起满蒙亲贵中的昏聩者，连恭王也不放在眼里了。恭王和他身后的满蒙亲贵，在朝廷中势力很大，与他们相比，肃顺势孤力单，虽说有皇帝做靠山，但据说皇帝有痨病，万一有不幸，肃顺哪里是他们的对手！这么一想，曾国藩心中有些恐惧。谨慎起见，这信还是不写为好。
后来，咸丰驾崩，同治做了皇帝，慈禧太后垂帘听政，肃顺被满门抄斩。慈禧还下令查了肃顺家里的书信，满朝文武和肃顺有往来的不少，内容当然都是说好话，逢迎巴结之类，但唯独没有曾国藩的信。慈禧太后大发感叹：曾国藩真是个好人！此后，她更加重用曾国藩。
举曾国藩“等距离外交”的例子，绝不是说讽刺他投机取巧、见风使舵，而是说明对上协调要端正态度，既不能忽略或轻视与领导的协调，也不能把它理解为庸俗的关系学，而是要坚信这是现实生活中作为领导所必备的素质。
作为一个领导干部，要与所有的领导都搞好关系，而不是只跟某一个领导搞好关系，要实行“等距离外交”。