外表朴素的雷菊芳,似乎与这个商业社会格格不入,虽然多次进入富豪榜,但在她身上却很难找到女富豪常见的那种珠光宝气,而她对财富的理解,更让人大跌眼镜:“财产超过100万,就失去个人占有的意义。”
　　但是她一手创办的奇正藏药却很风光,2009年8月28日在深圳证券交易所上市,雷菊芳因控制奇正藏药89.9%的股份,身价高达41.3亿元。
　　
　　


　　营销奇招:白送
　　
　　1993年,雷菊芳的第一个藏药产品——奇正炎痛帖问世。适逢八一篮球队在兰州集训,她送了几帖过去,受伤队员贴用后惊奇不已:效果太快了!这个药做出来就是奥林匹克药。
　　奇正炎痛帖从此一炮打响。紧接着,雷菊芳又展开了一场营销大战。她采用的是最原始的办法:送药。男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平民百姓。3个月时间,雷菊芳送出去了几万帖,价值几十万元,送得自己公司负债累累。
　　但是雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。
　　来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想象。求购者也跟踪而至,一度让公司3个月内断药4次。
　　3年后,一个朋友评价她:不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事。
　　事实上,雷菊芳的事业就是从冒险开始的,他曾于1987年从中科院辞职下海,后又于1992年只身奔赴西藏。
　　
　　产品奇效:止痛
　　
　　藏药的神秘性首先来源于药材的生长环境。藏药属天然药物,药材取自青藏高原,由于青藏高原昼夜温差大,高寒低压的特殊环境,药用植物的有效成分和生物活性大大高于其他地区的同类植物,所以具有不可替代的药用价值和疗效。
　　此外,藏药的经典配方也提升了藏药的临床治疗价值。
　　奇正藏药的主导产品奇正消痛帖膏属于国家保密品种,采用先进的真空冻干技术和透皮吸收技术,可以保证药物安全有效地抵达病患部位,最大限度减少对人体的刺激。
　　但在此之前,传统的藏药都是手工炮制,没有标准的工艺,也就很难保证药效的稳定性。
　　为此,雷菊芳带领奇正藏药科研人员进行科技攻关,率先将真空冻干技术、薄膜包衣技术、微波灭菌技术等现代制药新工艺应用到藏药生产中。
　　为提高藏药的科技水平,雷菊芳动用了老资源:中科院。2000年,奇正藏药与中国科学院化学物理研究所共同创建国内第一家“藏药与天然药物实验室”,开始了藏药植物药分离提取研究其分子结构的探索。
　　除了药效稳定,自主创新还使奇正藏药2005年的生产效率比2004年提高4.17%;生产周期由7.5天缩短为6天;消痛帖每帖成本下降2.47%;消痛帖发货成本降低15.91%;货损率由2004年的1.6%降到0.78%;配送准时率由2004年的60%提高到90.5%。
　　目前,奇正藏药麾下已拥有11家企业,产品远销美、日、韩、东南亚以及欧盟等数十个国家和地区。
　　但藏药的独有与稀缺也注定奇正只能小步慢跑。