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中图分类号：R956 文献标识码：A 文章编号：1006-1533(2007)12-0545-02
目前政府对大部分中药材实行价格放开，由市场的供给需求情况自行定价。于是许多中药材种植户把“宝”押在空泛的理想化的市场预测上，常根据市场现价来确定自己的种植品种，形成了所谓“一缺就上，一上就多，一多就下，一下就缺”的怪圈。
其实，用经济学中的蛛网模型就能很好解释这个问题：假设种植户全凭上期的价格来决定当期的产量，而药材种植周期少则六七个月，多则五六年，则做出的图形是发散型的蛛网模型图，均衡价格和均衡产量围绕着均衡点上下波动，随着时间的推移，波动的幅度越来越大，直到无穷大。这就意味着中药材市场价格的上下波动非常大，特别是分散种植的农副产品，要想准确地预测是很困难的。因此，如何帮助散户药农解决预测价格的波动，是亟待解决的问题。
本文以种植川芎的散户（指没有加入产业化基地的药农）为研究对象，探讨如何降低川芎的价格波动，减少他们的损失。之所以选择川芎作为研究对象，是因为川芎的主产地是四川，相对集中，有助于研究。也有其他省市引种了川芎，如上海、福建、广东引种的川芎，个头虽大，但质地轻泡，香气不足，性味较淡，多是自产自销［1］。再则川芎是近年市场的炙手可热的品种，尤其是近期，已成为广大药商关注的焦点，价格快速上升，因此，分析如何减少价格波动有一定的现实意义。
1 川芎基本情况
川芎原名芎翦，为我国常用大宗中药材。川芎有活血行气、祛风止痛功效，是中医常用中药材。自20世纪90年代初，中医药确立了活血祛瘀理论之后，川芎除用于传统的速效救心丸、柏子养心丸、牛黄上清丸、牛黄清心丸，妇科用的艾附暖宫丸、妇科调经丸(片)等外，川芎在治疗心脑血管疾病药物方面也有了新的开发，如：消栓通络胶囊(片)、益心通脉胶囊、镇脑宁胶囊(片)、心宁片、脑得生片(丸)、安神胶囊、精制冠心颗粒(片)等。
目前川芎药材的供给主要来自中药材产业化基地和散户药农。而散户药农由于川芎价格的起起伏伏，饱受了亏损之苦：一段时间，川芎供不应求，一段时间又供大于求，一段时间又由于大户炒作，掩盖了真实的供求情况。散户们发现总跟不上价格变化的步伐。
1.1 散户药农面临的优势
对于散户药农来讲，种植川芎的优势主要有资源优势，良好的政策环境和技术支持［2］。
川芎为四川地道药材之一，四川川芎占全国总产量9O％以上，四川川芎主要集中种植在都江堰、崇庆、彭州、新都、大邑、什邡等方圆100 km左右的川西平原。其中，都江堰、崇庆、彭县、新都等县、市种植尤为集中，量大质优，供应全国并出口。
在2005年底，商务部认定成都等15个城市作为国家医药出口基地。而中药是成都的主打品种，在中药中，中药材的分量最重。成都市政府对中药材的发展相对看重。不少区县也把中药材作为农村经济发展的支柱产业来扶持，形成了建立规范化中药材基地、发展中药材产业化的良好氛围和政策环境。
还应看到，成都既有四川大学华西医学中心和成都中医药大学等大专院校，又有四川省中医研究所和四川省中药研究所等专业科研机构，还创办了《四川中医》等一批和中医中药有关的医学杂志，科研实力相当强。
1.2 散户药农面临的劣势
劣势：竞争者力量强大，各家散户缺乏市场意识。
散户药农的竞争者主要是产业化基地的农户(他们在技术上有相当的实力)。目前药农散种时出现的问题较多，农药残留量和重金属严重超标，药材种植时间不符合入药执行标准以及药材要求晾晒的场所、生产用具、生产用水水质无法保障等问题尤为突出［3］。这些问题出现在订单农业中往往造成两败俱伤，工厂和公司生产的药材质量不合格，而药农也因药材未能达到标准要求而难获正常收益。另外，产业化基地种植的药材也有相应的公司收购。
散户缺乏市场意识则主要体现在价格的恶性竞争，种植的数量与实际需求不符［4］。
可见，散户药农的劣势主要原因是势单力薄，不可能与产业化基地的药农抗衡，也不能对价格产生影响力，只能在现有的价格情况下决定自己的种植数量。
2 降低中药材价格波动的对策
笔者认为，为了防止川芎价格起伏的不确定性，减少面临的威胁，可以由散户成立一个股份有限公司，扩大市场势力。由于川芎的种植地较集中，成立这样的公司具有地域上的可行性；农户深受价格波动之困扰，不能很好地安排种植，因此也有动机的可行性。如此一来，市场上川芎的供给主要由产业化基地的农户和代表散户的股份有限公司决定，股份有限公司就可以部分影响川芎的价格，减少价格的波动。
2.1 建立股份有限公司的初步设想
该股份有限公司可由每户种植散户出资成立，年末按出资额的多少进行分红。该公司由出资额最多的农户担任董事长，下面聘请总经理主持日常工作，年末召开股东大会决定分红的数目及确定其它事项。若有股东退出该公司，则股份可转卖给现有股东。
总经理可根据需要设立市场部、信息部、技术部和财务部，还可以设联络部来负责争取政府的优惠政策。总经理负责公司的整体战略，协调各部门的关系，而各部门负责人要保证本部门的利润最大化，并对总经理负责。
市场部的职责是负责公司的销售和市场运作，以保证药农利润的最大化。
信息部主要负责搜集各地的川芎价格，提供中药研究中有关川芎的信息，以及药材的整个大行情。它的作用是提供价格信息，规避风险。
技术部也是一个重要部门，它负责种植方面的问题，可以举办技术栽培讲座，聘用有经验的药材专家讲课等。
财务部：核算成本和收入，给总经理和董事长提供财务信息。
2.2 有关股份有限公司的其它问题
这种新型的模式能让各个分散的散户聚集起来，增强他们的市场力量。并且川芎的产地较集中，这就可以控制市场上的份额，减少价格的波动幅度，减少药农的价格风险。该股份有限公司在成立之初，规模可能较小，控制价格能力有限，但随着加入农户的增多，规模逐渐增大，就能有效减少川芎的价格波动。
该公司的成立之初要大力宣传，需挨家挨户讲解公司的宗旨和职能，最好由地方政府进行宣传，发放宣传手册，给农户逐一讲解。
该公司也会碰到一定困难，如因为药材的特殊性，保存药材有困难；如果加入的农户少，就不能实现稳定价格的初衷。
笔者认为该股份公司可以分步走，现阶段主要职能是减少散户药农的价格风险；第二阶段是加强GAP管理，因为随着时代的进步，现代中药工业的规模化发展，要求原料药材的生产必须规范化、集约化、现代化，以保证原料药材数量、质量的稳定可靠。
成立股份有限公式的模式可以推广到类似的药材种植区，如重庆的黄连产区等。
参考文献
1 佚名.浅析川芎市价走势［J］. 现代种业，2005，(4)：62.
2 刘合刚，詹亚萍，陈家春.刍议湖北省中药材生产及GAP示范基地建设［J］.湖北中药学院学报，2001，3(2)：45-46.
3 徐小涛.贝盏临.马晓英.宁夏中药材产业发展综述与展望［J］.世界科学技术-中医药现代化，2006，8(2)：92-96.
4 魏纪林.魏芳.胡神松，等.建立李时珍中药产业基地的实证分析与战略思考［J］. 武汉理工大学学报（社会科学版），2005，18(6)：824-828.
(收稿日期：2007-11-01)
目前政府对大部分中药材实行价格放开，由市场的供给需求情况自行定价。于是许多中药材种植户把“宝”押在空泛的理想化的市场预测上，常根据市场现价来确定自己的种植品种，形成了所谓“一缺就上，一上就多，一多就下，一下就缺”的怪圈。
其实，用经济学中的蛛网模型就能很好解释这个问题：假设种植户全凭上期的价格来决定当期的产量，而药材种植周期少则六七个月，多则五六年，则做出的图形是发散型的蛛网模型图，均衡价格和均衡产量围绕着均衡点上下波动，随着时间的推移，波动的幅度越来越大，直到无穷大。这就意味着中药材市场价格的上下波动非常大，特别是分散种植的农副产品，要想准确地预测是很困难的。因此，如何帮助散户药农解决预测价格的波动，是亟待解决的问题。
本文以种植川芎的散户（指没有加入产业化基地的药农）为研究对象，探讨如何降低川芎的价格波动，减少他们的损失。之所以选择川芎作为研究对象，是因为川芎的主产地是四川，相对集中，有助于研究。也有其他省市引种了川芎，如上海、福建、广东引种的川芎，个头虽大，但质地轻泡，香气不足，性味较淡，多是自产自销［1］。再则川芎是近年市场的炙手可热的品种，尤其是近期，已成为广大药商关注的焦点，价格快速上升，因此，分析如何减少价格波动有一定的现实意义。
1 川芎基本情况
川芎原名芎翦，为我国常用大宗中药材。川芎有活血行气、祛风止痛功效，是中医常用中药材。自20世纪90年代初，中医药确立了活血祛瘀理论之后，川芎除用于传统的速效救心丸、柏子养心丸、牛黄上清丸、牛黄清心丸，妇科用的艾附暖宫丸、妇科调经丸(片)等外，川芎在治疗心脑血管疾病药物方面也有了新的开发，如：消栓通络胶囊(片)、益心通脉胶囊、镇脑宁胶囊(片)、心宁片、脑得生片(丸)、安神胶囊、精制冠心颗粒(片)等。
目前川芎药材的供给主要来自中药材产业化基地和散户药农。而散户药农由于川芎价格的起起伏伏，饱受了亏损之苦：一段时间，川芎供不应求，一段时间又供大于求，一段时间又由于大户炒作，掩盖了真实的供求情况。散户们发现总跟不上价格变化的步伐。
1.1 散户药农面临的优势
对于散户药农来讲，种植川芎的优势主要有资源优势，良好的政策环境和技术支持［2］。
川芎为四川地道药材之一，四川川芎占全国总产量9O％以上，四川川芎主要集中种植在都江堰、崇庆、彭州、新都、大邑、什邡等方圆100 km左右的川西平原。其中，都江堰、崇庆、彭县、新都等县、市种植尤为集中，量大质优，供应全国并出口。
在2005年底，商务部认定成都等15个城市作为国家医药出口基地。而中药是成都的主打品种，在中药中，中药材的分量最重。成都市政府对中药材的发展相对看重。不少区县也把中药材作为农村经济发展的支柱产业来扶持，形成了建立规范化中药材基地、发展中药材产业化的良好氛围和政策环境。
还应看到，成都既有四川大学华西医学中心和成都中医药大学等大专院校，又有四川省中医研究所和四川省中药研究所等专业科研机构，还创办了《四川中医》等一批和中医中药有关的医学杂志，科研实力相当强。
1.2 散户药农面临的劣势
劣势：竞争者力量强大，各家散户缺乏市场意识。
散户药农的竞争者主要是产业化基地的农户(他们在技术上有相当的实力)。目前药农散种时出现的问题较多，农药残留量和重金属严重超标，药材种植时间不符合入药执行标准以及药材要求晾晒的场所、生产用具、生产用水水质无法保障等问题尤为突出［3］。这些问题出现在订单农业中往往造成两败俱伤，工厂和公司生产的药材质量不合格，而药农也因药材未能达到标准要求而难获正常收益。另外，产业化基地种植的药材也有相应的公司收购。
散户缺乏市场意识则主要体现在价格的恶性竞争，种植的数量与实际需求不符［4］。
可见，散户药农的劣势主要原因是势单力薄，不可能与产业化基地的药农抗衡，也不能对价格产生影响力，只能在现有的价格情况下决定自己的种植数量。
2 降低中药材价格波动的对策
笔者认为，为了防止川芎价格起伏的不确定性，减少面临的威胁，可以由散户成立一个股份有限公司，扩大市场势力。由于川芎的种植地较集中，成立这样的公司具有地域上的可行性；农户深受价格波动之困扰，不能很好地安排种植，因此也有动机的可行性。如此一来，市场上川芎的供给主要由产业化基地的农户和代表散户的股份有限公司决定，股份有限公司就可以部分影响川芎的价格，减少价格的波动。
2.1 建立股份有限公司的初步设想
该股份有限公司可由每户种植散户出资成立，年末按出资额的多少进行分红。该公司由出资额最多的农户担任董事长，下面聘请总经理主持日常工作，年末召开股东大会决定分红的数目及确定其它事项。若有股东退出该公司，则股份可转卖给现有股东。
总经理可根据需要设立市场部、信息部、技术部和财务部，还可以设联络部来负责争取政府的优惠政策。总经理负责公司的整体战略，协调各部门的关系，而各部门负责人要保证本部门的利润最大化，并对总经理负责。
市场部的职责是负责公司的销售和市场运作，以保证药农利润的最大化。
信息部主要负责搜集各地的川芎价格，提供中药研究中有关川芎的信息，以及药材的整个大行情。它的作用是提供价格信息，规避风险。
技术部也是一个重要部门，它负责种植方面的问题，可以举办技术栽培讲座，聘用有经验的药材专家讲课等。
财务部：核算成本和收入，给总经理和董事长提供财务信息。
2.2 有关股份有限公司的其它问题
这种新型的模式能让各个分散的散户聚集起来，增强他们的市场力量。并且川芎的产地较集中，这就可以控制市场上的份额，减少价格的波动幅度，减少药农的价格风险。该股份有限公司在成立之初，规模可能较小，控制价格能力有限，但随着加入农户的增多，规模逐渐增大，就能有效减少川芎的价格波动。
该公司的成立之初要大力宣传，需挨家挨户讲解公司的宗旨和职能，最好由地方政府进行宣传，发放宣传手册，给农户逐一讲解。
该公司也会碰到一定困难，如因为药材的特殊性，保存药材有困难；如果加入的农户少，就不能实现稳定价格的初衷。
笔者认为该股份公司可以分步走，现阶段主要职能是减少散户药农的价格风险；第二阶段是加强GAP管理，因为随着时代的进步，现代中药工业的规模化发展，要求原料药材的生产必须规范化、集约化、现代化，以保证原料药材数量、质量的稳定可靠。
成立股份有限公式的模式可以推广到类似的药材种植区，如重庆的黄连产区等。
参考文献
1 佚名.浅析川芎市价走势［J］. 现代种业，2005，(4)：62.
2 刘合刚，詹亚萍，陈家春.刍议湖北省中药材生产及GAP示范基地建设［J］.湖北中药学院学报，2001，3(2)：45-46.
3 徐小涛.贝盏临.马晓英.宁夏中药材产业发展综述与展望［J］.世界科学技术-中医药现代化，2006，8(2)：92-96.
4 魏纪林.魏芳.胡神松，等.建立李时珍中药产业基地的实证分析与战略思考［J］. 武汉理工大学学报（社会科学版），2005，18(6)：824-828.
(收稿日期：2007-11-01)