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摘要：在国际上，为了确保工程量清单的准确性和规范性，发包人往往会在建设工程招标过程中使用工程量清单计价法，根据国家规定的原则和规范进行编制，编制得到的结果为投标人投标报价环节提供了有力的依据，并以此为基础，将企业发展现状融入其中，制定符合企业发展条件的施工方案，最终完成投标报价。由此可见，工程报价当前发展的趋势离不开工程量清单计价模式的应用，为工程报价的发展奠定了基础。本文在研究的过程中，严格遵守
《建设工程工程量清单计价规范》当中强调的内容，并以此为基础对工程量清单计价模式进行阐述，重点对其编著方法相关事项进行剖析，目的是围绕当前中标机会和项目预期收益报价相关表现，探讨出科学合理的改进意见。
关键词：工程量清单计价;投标报价;对策
一、工程量清单计价模式概述
在工程建设当中，工程量清单计价模式是一种应用和广泛的计价模式，该模式涉及投标方和招标方两个主体，后者所提供的工程量清单是前者实施准确报价的依据，在这一过程当中，不同工程对应的编制清单单位也存在一定的差异，但都集中在投标方和专业投标机构两类当中。通过对计价模式的深入剖析，该模式是由英国最先应用的，随着时间的推移而不断的完善，工程量清单计价模式展现出来的优势远高于定额计价，到目前为止成为世界范围内广泛应用的计价模式，并被纳入国际标准当中。
二、投标报价应用的缺陷
（一）计价项目中的问题
以某项工程项目为例，采用包工包料的方式对建筑总面积为1000㎡的项目实施建设。其中，在投标报价环节，企业定额是消耗量确定的依据，但在实际过程中，由于缺乏准确的定位，因此需要预算定额标准为综合单价制定提供相应数据，在这一过程当中，投标人不仅要了解工程当前的状况，还要对企业的实际承受力进行评估，通过将二者结合后完成自主报价工作。除此之外，工程清单中还存在考虑不全面的问题，致使工程总数和定额数量的不统一，缺乏对施工工艺和方案的深入分析。工程建设当中，项目的数量并非单一的，而是由多个复杂的项目组合而成，这种情况对编制工作者的工作提出了更高的要求，不仅要对各个项目的内容进行全面地了解，还要与当前实际工程的状况相结合，在现实工作中，计价工作人员往往缺少了这些准备工作，导致方案的制定缺乏科学合理的探究，致使清单内容的失真。同时，具体的执行工作是由多个人员协作完成，如制作清单人员、执行工作者等，如若执行工作者对清单探究不彻底，便无法对项目报价和执行提供有力的依据，致使误差存在，甚至会阻碍项目的持续运转。
（二）价格体系中的问题
在一般情況下，私营企业在执行项目当中占有较大的比重，但经过实际了解发现，科学完善的价格指标体系并为在私营企业当中推广，尽管有少数企业建立该体系，但效果与实际要求存在一定的距离，这就导致了对其他部门存在较大的依赖性，不利于企业投标报价的实施，达不到预计的效果。通过详细地了解，私营企业在计价结果上大多依赖政府部门，并将定额计算模式套用其中，这种做法不仅会使计算费用增加，还会使计价过程复杂化。最终导致失误频发，无法为计价结果做保障，由此可见，企业价格体系的完善工作对于私营企业来说尤为关键。
三、投标报价策略在工程量清单计价模式当中的应用
（一）不平衡报价法的应用
所谓的“不平衡报价法”是指，在某个项目当中，总价为定值，经济效益通常体现在调整和计算工程原定报价上，具体表现如下：1、保证了工程项目相关款项的及时性;2、根据工程项目的发展做出有效、合理的估计，确保单价的科学性;3、对工程图纸进行详细地了解和分析，找出当中存在的不足并加以解决，最终拉近价格与索赔额之间的差距;4、项目的价格可根据报价的内容进行调整，既保证了竞标总结不受影响，也留有一定的利润空间。
（二）无利润报价法的应用
当承包商失去了与其他承包商竞争的筹码，往往会通过无利润报价的方法来弥补自身的不足。具体应用体现在以下几点：1、当承包商获得竞
标项目后，会将利润压制最低，并将其承包给分包商来完成;2、在工程项目实施的过程中采用分期的方式来完成，以无利润方式作为第二期工程竞标的优势，将后期工程作为利润获取的空间;3、投标人因多次竞标而为获得建设项目，为了维持企业发展，常采用无利润报价法来获得建设机会，尽管利润空间较小，但企业希望以此为踏板，获得更多的建设机会，为企业的可持续发展奠定基础。
（三）暂定金额报价法的应用
1. 在招标环节当中，招标人不仅拥有暂定分项内容对应的总价款和金额的权利，还可将总报价中暂定金额的范围扩大到广大投标人，在实际应用过程中，无法对分项工程的工程量进行准确的衡量，面对这种情况，投标人在付款环节参照填报的单价和工程量是被允许的。暂定总额在这一过程中并不会发生变化，因此，对应的投标人的总报价金额也不会因此而受到影响。当投标活动进行到最后环节时，适当提高暂定金额总价是投标人分析实际情况后做出的直接反应，这种行为是被允许的。
2. 尽管投标工作者对暂定金额进行规定，在这一过程中，投标人为了提高竞标成功的概率，可在投标前对相关列表和项目进行全面地了解和准备，确保工程量总价款评估工作的准确性，最终在结算过程中完成相应的资金应付。这对于投标人来说，是以此综合能力的考验，不仅要具备专业的评估和预判能力，还能冷静地面对各种形式，并及时作出判断，提升企业的竞争优势，无论工程量如何变化，均能在投标过程中给出准确的定价，保证工程量不受影响的同时，为企业赢得利润空间。
（四）突然降价法的应用
突然降价方法在僵持的招投标活动中极为常见，招投标人为了能获得项目工程的建设权，通常会采用此方法。在招投标环节当中，所有的报价都是保密的，企业为了获得项目建设资格会在暗地里打听竞争对手的准确报价。当企业获得准确报价后，会采用先提高报价，而后在时间节点降低报价的方式，不给对手反击的时间和余地，提升竞标成功的概率，为企业发展赢得契机。
四、结语
通过对上述内容的总结，了解到投标报价策略是一项系统性工程，不仅层次多，而且方位权，是工程量清单计价模式当中应用最为广泛的方式，在实际报价环节，对投标企业报价前的准备工作提出了较高的要求，一方面对自身企业管理状况有了更加深入地了解，另一方面将企业的内外部环境充分考虑在内，在现代建设工程招标环节当中，是一种有效保证招投标报价的方法。除此之外，还加深了投标企业与业主间的联系与交流，更好的根据业主的实际需求来制定和调整方案;对招投标对手进行全面地了解，根据其表现出来的优势来对自身的缺陷进行调整，目的是在竞争环节展现更多的优势，最终实现企业多方面效益的提升。
参考文献：
[1] 吴锡俊. 工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略研究[J].西北水力发电，2006（S1）.
[2] 徐方. 基于工程量清单计价模式下的国际工程投标报价研究[J].工程建设与设计，2017（24）.
作者简介：
李雪冬，女（1987/12/28）汉族，专科，广西柳州市，广西建标建设工程咨询有限责任公司柳州分公司，无职称，主要研究方向（工程造价）。
《建设工程工程量清单计价规范》当中强调的内容，并以此为基础对工程量清单计价模式进行阐述，重点对其编著方法相关事项进行剖析，目的是围绕当前中标机会和项目预期收益报价相关表现，探讨出科学合理的改进意见。
关键词：工程量清单计价;投标报价;对策
一、工程量清单计价模式概述
在工程建设当中，工程量清单计价模式是一种应用和广泛的计价模式，该模式涉及投标方和招标方两个主体，后者所提供的工程量清单是前者实施准确报价的依据，在这一过程当中，不同工程对应的编制清单单位也存在一定的差异，但都集中在投标方和专业投标机构两类当中。通过对计价模式的深入剖析，该模式是由英国最先应用的，随着时间的推移而不断的完善，工程量清单计价模式展现出来的优势远高于定额计价，到目前为止成为世界范围内广泛应用的计价模式，并被纳入国际标准当中。
二、投标报价应用的缺陷
（一）计价项目中的问题
以某项工程项目为例，采用包工包料的方式对建筑总面积为1000㎡的项目实施建设。其中，在投标报价环节，企业定额是消耗量确定的依据，但在实际过程中，由于缺乏准确的定位，因此需要预算定额标准为综合单价制定提供相应数据，在这一过程当中，投标人不仅要了解工程当前的状况，还要对企业的实际承受力进行评估，通过将二者结合后完成自主报价工作。除此之外，工程清单中还存在考虑不全面的问题，致使工程总数和定额数量的不统一，缺乏对施工工艺和方案的深入分析。工程建设当中，项目的数量并非单一的，而是由多个复杂的项目组合而成，这种情况对编制工作者的工作提出了更高的要求，不仅要对各个项目的内容进行全面地了解，还要与当前实际工程的状况相结合，在现实工作中，计价工作人员往往缺少了这些准备工作，导致方案的制定缺乏科学合理的探究，致使清单内容的失真。同时，具体的执行工作是由多个人员协作完成，如制作清单人员、执行工作者等，如若执行工作者对清单探究不彻底，便无法对项目报价和执行提供有力的依据，致使误差存在，甚至会阻碍项目的持续运转。
（二）价格体系中的问题
在一般情況下，私营企业在执行项目当中占有较大的比重，但经过实际了解发现，科学完善的价格指标体系并为在私营企业当中推广，尽管有少数企业建立该体系，但效果与实际要求存在一定的距离，这就导致了对其他部门存在较大的依赖性，不利于企业投标报价的实施，达不到预计的效果。通过详细地了解，私营企业在计价结果上大多依赖政府部门，并将定额计算模式套用其中，这种做法不仅会使计算费用增加，还会使计价过程复杂化。最终导致失误频发，无法为计价结果做保障，由此可见，企业价格体系的完善工作对于私营企业来说尤为关键。
三、投标报价策略在工程量清单计价模式当中的应用
（一）不平衡报价法的应用
所谓的“不平衡报价法”是指，在某个项目当中，总价为定值，经济效益通常体现在调整和计算工程原定报价上，具体表现如下：1、保证了工程项目相关款项的及时性;2、根据工程项目的发展做出有效、合理的估计，确保单价的科学性;3、对工程图纸进行详细地了解和分析，找出当中存在的不足并加以解决，最终拉近价格与索赔额之间的差距;4、项目的价格可根据报价的内容进行调整，既保证了竞标总结不受影响，也留有一定的利润空间。
（二）无利润报价法的应用
当承包商失去了与其他承包商竞争的筹码，往往会通过无利润报价的方法来弥补自身的不足。具体应用体现在以下几点：1、当承包商获得竞
标项目后，会将利润压制最低，并将其承包给分包商来完成;2、在工程项目实施的过程中采用分期的方式来完成，以无利润方式作为第二期工程竞标的优势，将后期工程作为利润获取的空间;3、投标人因多次竞标而为获得建设项目，为了维持企业发展，常采用无利润报价法来获得建设机会，尽管利润空间较小，但企业希望以此为踏板，获得更多的建设机会，为企业的可持续发展奠定基础。
（三）暂定金额报价法的应用
1. 在招标环节当中，招标人不仅拥有暂定分项内容对应的总价款和金额的权利，还可将总报价中暂定金额的范围扩大到广大投标人，在实际应用过程中，无法对分项工程的工程量进行准确的衡量，面对这种情况，投标人在付款环节参照填报的单价和工程量是被允许的。暂定总额在这一过程中并不会发生变化，因此，对应的投标人的总报价金额也不会因此而受到影响。当投标活动进行到最后环节时，适当提高暂定金额总价是投标人分析实际情况后做出的直接反应，这种行为是被允许的。
2. 尽管投标工作者对暂定金额进行规定，在这一过程中，投标人为了提高竞标成功的概率，可在投标前对相关列表和项目进行全面地了解和准备，确保工程量总价款评估工作的准确性，最终在结算过程中完成相应的资金应付。这对于投标人来说，是以此综合能力的考验，不仅要具备专业的评估和预判能力，还能冷静地面对各种形式，并及时作出判断，提升企业的竞争优势，无论工程量如何变化，均能在投标过程中给出准确的定价，保证工程量不受影响的同时，为企业赢得利润空间。
（四）突然降价法的应用
突然降价方法在僵持的招投标活动中极为常见，招投标人为了能获得项目工程的建设权，通常会采用此方法。在招投标环节当中，所有的报价都是保密的，企业为了获得项目建设资格会在暗地里打听竞争对手的准确报价。当企业获得准确报价后，会采用先提高报价，而后在时间节点降低报价的方式，不给对手反击的时间和余地，提升竞标成功的概率，为企业发展赢得契机。
四、结语
通过对上述内容的总结，了解到投标报价策略是一项系统性工程，不仅层次多，而且方位权，是工程量清单计价模式当中应用最为广泛的方式，在实际报价环节，对投标企业报价前的准备工作提出了较高的要求，一方面对自身企业管理状况有了更加深入地了解，另一方面将企业的内外部环境充分考虑在内，在现代建设工程招标环节当中，是一种有效保证招投标报价的方法。除此之外，还加深了投标企业与业主间的联系与交流，更好的根据业主的实际需求来制定和调整方案;对招投标对手进行全面地了解，根据其表现出来的优势来对自身的缺陷进行调整，目的是在竞争环节展现更多的优势，最终实现企业多方面效益的提升。
参考文献：
[1] 吴锡俊. 工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略研究[J].西北水力发电，2006（S1）.
[2] 徐方. 基于工程量清单计价模式下的国际工程投标报价研究[J].工程建设与设计，2017（24）.
作者简介：
李雪冬，女（1987/12/28）汉族，专科，广西柳州市，广西建标建设工程咨询有限责任公司柳州分公司，无职称，主要研究方向（工程造价）。