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“外资收购仍将持续，参股并购战略趋势更加显著。”
随着我国近期先后出台的《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》、《利用外资改组国有企业暂行规定》和《上市公司收购管理办法》等一系列构成我国利用外资改组国有企业政策体系的文件，加上中国加入世贸组织从2007年起进口啤酒零关税的承诺，规则改变以及由此带来的市场形势的变化，成为中国啤酒业竞争时代的启动钥匙。关税门槛进一步降低，地方保护也进一步得到遏制，特别是通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱，这些都将使市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。更为重要的是，中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。2007年，我国人均啤酒消费虽然超过27升，但中西部地区却不到20升，9亿人口的农村人均仅超过10升。而欧美国家人均年消费啤酒已超过80升。其中，啤酒消费大国的捷克、爱尔兰、德国人均消费分别已超过159、135和117升，我国人均消费量，仅相当于捷克的14％、美国的25％和日本的40％。2008年，我国人均啤酒消费量不仅会超过国际水平的30升，也将实现4500万吨的实际产销规模。
而综观世界啤酒市场，欧美等地的传统啤酒消费市场有的已经饱和，有的正在萎缩，西欧市场的消费量正呈下降趋势，没有多少发展空间，因此，以嘉士伯为代表的国外啤酒巨头才关闭了在西欧的生产工厂，转向我国啤酒市场。
由于我国人口众多，消费潜力巨大，啤酒市场正呈现着飞速增长的态势。作为世界啤酒市场的最后一块蛋糕这一广阔前景，加上控股、参股可大大缩短项目建设周期或投资周期，同时还可获得被收购或参股企业的市场份额，成本低、见效快，对任何一家跨国公司来讲，尽快进入中国这个诱人的大市场，充分利用中国劳动力和中国企业的优势，实现快速见效的目的，是外资在中国投资战略所考虑的主要因素。另外，中国啤酒业大而不强的虚胖及管理、营销、技术等方面的滞后，尤其急需资金的迫在眉睫，更决定了中国啤酒市场的对外开放。正是在这种多重有利于外资的背景下，英博、百威、嘉士伯等外资啤酒巨头将持续在我国啤酒业绝尘领先，令中小企业不可望其项背。
截至2008年2月，已进入中国啤酒市场的外资啤酒巨头至少已控制了我国40％的生产规模和超过60％的高端啤酒市场。国外啤酒巨头之所以热衷娶中国“新娘”，看中的还是中国庞大的啤酒消费市场。虽然国际十大啤酒巨头目前都已进入中国啤酒市场并部有巨大的斩获，但2008年外资对中国啤酒企业的收购整合不会就此罢手。
2008年，外资啤酒巨头对我国啤酒业的并购已从过去一般参股的形式完全转向针对龙头企业的战略并购。其特点一是具有明显的产业垄断倾向。目前，我国啤酒业中的一批排头兵企业已经或正在被并购重组。如青岛啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、雪津啤酒等一二线居举足轻重地位的骨干企业，几乎无一幸免。就连一直高举民族工业大旗的某些啤酒集团也准备向外资出售股权。二是着力消灭新的竞争点。过去，外资啤酒巨头的参股或并购大都着眼于扩大市场份额，加快业务增长，而目前，外资啤酒巨头的并购则着力于保持在市场竞争中的优势，弱化竞争对手的竞争力，消灭潜在的竞争点。如美国百威啤酒在中国啤酒市场不仅在高端市场占据人无我有的绝对优势，而且，控股哈啤、武汉长江啤酒公司，入股青岛啤酒并成为青啤第二大股东和参股其他啤酒企业后，在我国啤酒业已经形成了独家的竞争优势。同时，外资啤酒巨头通过并购中国啤酒企业已逐渐把我们的优势掌握在他们的手中，以便将来从根本上消除我国啤酒企业与他们一争高低的可能。三是着力提高控制力。外资啤酒巨头最初对所参股和并购企业的控制，主要是在股权和技术、设备环节上，现在则谋求从产业链和价值链上实施全面控制。而目前，外资啤酒巨头进入中国啤酒业的深度、力度、广度都前所未有。其目的已不仅仅是占领中国市场，而是把中国的啤酒产业纳入其全球产业链，从而形成更强有力的控制。这一点，在百威、英博、嘉士伯等外资啤酒巨头公司表现得再清楚不过。
特别是外资并购的条件越来越苛刻。一是必须控股，对方必须是行业骨干企业。如百威控股哈啤、武汉长江啤酒公司，英博收购雪津啤酒公司等。二是整体布局，全行业通吃。外资啤酒巨头在华并购从过去单向选择，发展为有计划、有步骤的战略行动。从外资啤酒巨头近年来对我国啤酒企业的并购可见，他们对中国啤酒企业并购的整体布局意图明显。英博、百威、SAB等啤酒巨头如果这一布局得以实现，等于“通吃”了中国啤酒业。三是重点选择行业的排头兵企业。目前，跨国公司在华并购实施得近乎是“斩首”行动，专门选择啤酒业的排头兵企业作为并购的重点，利用国有企业改制和地方推进国有产权改革的时机，加快了并购的步伐。通过控制战略制高点，实现对整个市场的控制。四是在华并购成为外资跨国啤酒巨头的“联合行动”。外资啤酒巨头争相对我国排头兵企业的参股和并购，使得外资啤酒巨头对我国骨干啤酒企业的并购你争我夺，狼烟四起。五是采取分步到位策略。对重要企业的并购不能一步到位的，外资啤酒巨头往往采取分步到位的策略，通过逐步渗透，迫使中国企业逐步就范。如英博对福建雪津啤酒公司的收购等。
“企业集团化，品牌集中化是竞争之本”
虽然国内啤酒业第一集团燕京、青岛、雪花的实际产销量都达到400-700万吨，第二集团的珠江、哈啤、金星、重庆等企业也超过了百万吨，但与国外知名品牌相比，我们的产量还很低，规模还很小，根本不能与国外大的啤酒企业相提并论。特别是有许多企业在价格战中微利或保本经营，无节制、无理性地只拼价格战，把利润空间几乎打没了，更没有力量投入新品的研制和开发。从国际、国内啤酒业的发展趋势看，要想在竞争中占据主导地位，企业集团化、产量规模化，品牌集中化，是整个啤酒行业2008年发展的当务之急。
“保护主市场、抢占新市场成生存焦点。”
由于我国地大物博，加上区域消费者对区域品牌口感、价格、感情的适应，就现今而言，任何一个中外啤酒品牌想在中国啤酒市场谋求垄断，不说三五年的时期内难以实现，就是十年八年后甚至永远都不会出现这种割据。区域品牌由于地域原因，大都在当地市场有较好的市场基础，因此，有能力的强势啤酒集团企业在加大企业所在地和周边地区自己主要市场的巩固和开发力度的同时，确保主市场，全面开发外围市场，通过加强对外围市场的逐步占领和持续渗透，争取一定的市场、地盘份额，将成为啤酒企业2008年的生存焦点。这样既可利用本品在这些外围市场设点打桩，起到以点带面的作用，牵制骚扰竞争对手，提高自己产品的知名度和产品形象，也能争取部分消费者，为品牌推广、企业生存创造条件。
“企业形象持续整合。”
2008年，随着企业集团化的不断升华，通过产品整合，推广能代表企业形象的产品，并通过企业产品的统一标志、统一字体、统一风格、统一说词、统一包装等，使消费者对某一品牌的产品有一个明确接受的焦点，易于引起消费者共鸣，形成合力，使消费者易于接受，成为中外啤酒集团的当务之急。
与此同时，市场销售人员做好流通、终端说词的维护，按公司要求统一对产品的宣传口径，做到在与客户、消费者的接触中，尽最大努力展现企业的整体形象，以赢得客户和消费者的好感，从而达到通过产品形象代表企业形象，让社会各阶层对企业和产品的认可，是2008年所必须开展的主要工作。
随着我国近期先后出台的《关于向外商转让上市公司国有股和法人股有关问题的通知》、《利用外资改组国有企业暂行规定》和《上市公司收购管理办法》等一系列构成我国利用外资改组国有企业政策体系的文件，加上中国加入世贸组织从2007年起进口啤酒零关税的承诺，规则改变以及由此带来的市场形势的变化，成为中国啤酒业竞争时代的启动钥匙。关税门槛进一步降低，地方保护也进一步得到遏制，特别是通过税制的改革，使地方政府实施地方保护的政策杠杆和财政手段被大大削弱，这些都将使市场逐步向公平、公正、合理的方向发展。更为重要的是，中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。2007年，我国人均啤酒消费虽然超过27升，但中西部地区却不到20升，9亿人口的农村人均仅超过10升。而欧美国家人均年消费啤酒已超过80升。其中，啤酒消费大国的捷克、爱尔兰、德国人均消费分别已超过159、135和117升，我国人均消费量，仅相当于捷克的14％、美国的25％和日本的40％。2008年，我国人均啤酒消费量不仅会超过国际水平的30升，也将实现4500万吨的实际产销规模。
而综观世界啤酒市场，欧美等地的传统啤酒消费市场有的已经饱和，有的正在萎缩，西欧市场的消费量正呈下降趋势，没有多少发展空间，因此，以嘉士伯为代表的国外啤酒巨头才关闭了在西欧的生产工厂，转向我国啤酒市场。
由于我国人口众多，消费潜力巨大，啤酒市场正呈现着飞速增长的态势。作为世界啤酒市场的最后一块蛋糕这一广阔前景，加上控股、参股可大大缩短项目建设周期或投资周期，同时还可获得被收购或参股企业的市场份额，成本低、见效快，对任何一家跨国公司来讲，尽快进入中国这个诱人的大市场，充分利用中国劳动力和中国企业的优势，实现快速见效的目的，是外资在中国投资战略所考虑的主要因素。另外，中国啤酒业大而不强的虚胖及管理、营销、技术等方面的滞后，尤其急需资金的迫在眉睫，更决定了中国啤酒市场的对外开放。正是在这种多重有利于外资的背景下，英博、百威、嘉士伯等外资啤酒巨头将持续在我国啤酒业绝尘领先，令中小企业不可望其项背。
截至2008年2月，已进入中国啤酒市场的外资啤酒巨头至少已控制了我国40％的生产规模和超过60％的高端啤酒市场。国外啤酒巨头之所以热衷娶中国“新娘”，看中的还是中国庞大的啤酒消费市场。虽然国际十大啤酒巨头目前都已进入中国啤酒市场并部有巨大的斩获，但2008年外资对中国啤酒企业的收购整合不会就此罢手。
2008年，外资啤酒巨头对我国啤酒业的并购已从过去一般参股的形式完全转向针对龙头企业的战略并购。其特点一是具有明显的产业垄断倾向。目前，我国啤酒业中的一批排头兵企业已经或正在被并购重组。如青岛啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒、雪津啤酒等一二线居举足轻重地位的骨干企业，几乎无一幸免。就连一直高举民族工业大旗的某些啤酒集团也准备向外资出售股权。二是着力消灭新的竞争点。过去，外资啤酒巨头的参股或并购大都着眼于扩大市场份额，加快业务增长，而目前，外资啤酒巨头的并购则着力于保持在市场竞争中的优势，弱化竞争对手的竞争力，消灭潜在的竞争点。如美国百威啤酒在中国啤酒市场不仅在高端市场占据人无我有的绝对优势，而且，控股哈啤、武汉长江啤酒公司，入股青岛啤酒并成为青啤第二大股东和参股其他啤酒企业后，在我国啤酒业已经形成了独家的竞争优势。同时，外资啤酒巨头通过并购中国啤酒企业已逐渐把我们的优势掌握在他们的手中，以便将来从根本上消除我国啤酒企业与他们一争高低的可能。三是着力提高控制力。外资啤酒巨头最初对所参股和并购企业的控制，主要是在股权和技术、设备环节上，现在则谋求从产业链和价值链上实施全面控制。而目前，外资啤酒巨头进入中国啤酒业的深度、力度、广度都前所未有。其目的已不仅仅是占领中国市场，而是把中国的啤酒产业纳入其全球产业链，从而形成更强有力的控制。这一点，在百威、英博、嘉士伯等外资啤酒巨头公司表现得再清楚不过。
特别是外资并购的条件越来越苛刻。一是必须控股，对方必须是行业骨干企业。如百威控股哈啤、武汉长江啤酒公司，英博收购雪津啤酒公司等。二是整体布局，全行业通吃。外资啤酒巨头在华并购从过去单向选择，发展为有计划、有步骤的战略行动。从外资啤酒巨头近年来对我国啤酒企业的并购可见，他们对中国啤酒企业并购的整体布局意图明显。英博、百威、SAB等啤酒巨头如果这一布局得以实现，等于“通吃”了中国啤酒业。三是重点选择行业的排头兵企业。目前，跨国公司在华并购实施得近乎是“斩首”行动，专门选择啤酒业的排头兵企业作为并购的重点，利用国有企业改制和地方推进国有产权改革的时机，加快了并购的步伐。通过控制战略制高点，实现对整个市场的控制。四是在华并购成为外资跨国啤酒巨头的“联合行动”。外资啤酒巨头争相对我国排头兵企业的参股和并购，使得外资啤酒巨头对我国骨干啤酒企业的并购你争我夺，狼烟四起。五是采取分步到位策略。对重要企业的并购不能一步到位的，外资啤酒巨头往往采取分步到位的策略，通过逐步渗透，迫使中国企业逐步就范。如英博对福建雪津啤酒公司的收购等。
“企业集团化，品牌集中化是竞争之本”
虽然国内啤酒业第一集团燕京、青岛、雪花的实际产销量都达到400-700万吨，第二集团的珠江、哈啤、金星、重庆等企业也超过了百万吨，但与国外知名品牌相比，我们的产量还很低，规模还很小，根本不能与国外大的啤酒企业相提并论。特别是有许多企业在价格战中微利或保本经营，无节制、无理性地只拼价格战，把利润空间几乎打没了，更没有力量投入新品的研制和开发。从国际、国内啤酒业的发展趋势看，要想在竞争中占据主导地位，企业集团化、产量规模化，品牌集中化，是整个啤酒行业2008年发展的当务之急。
“保护主市场、抢占新市场成生存焦点。”
由于我国地大物博，加上区域消费者对区域品牌口感、价格、感情的适应，就现今而言，任何一个中外啤酒品牌想在中国啤酒市场谋求垄断，不说三五年的时期内难以实现，就是十年八年后甚至永远都不会出现这种割据。区域品牌由于地域原因，大都在当地市场有较好的市场基础，因此，有能力的强势啤酒集团企业在加大企业所在地和周边地区自己主要市场的巩固和开发力度的同时，确保主市场，全面开发外围市场，通过加强对外围市场的逐步占领和持续渗透，争取一定的市场、地盘份额，将成为啤酒企业2008年的生存焦点。这样既可利用本品在这些外围市场设点打桩，起到以点带面的作用，牵制骚扰竞争对手，提高自己产品的知名度和产品形象，也能争取部分消费者，为品牌推广、企业生存创造条件。
“企业形象持续整合。”
2008年，随着企业集团化的不断升华，通过产品整合，推广能代表企业形象的产品，并通过企业产品的统一标志、统一字体、统一风格、统一说词、统一包装等，使消费者对某一品牌的产品有一个明确接受的焦点，易于引起消费者共鸣，形成合力，使消费者易于接受，成为中外啤酒集团的当务之急。
与此同时，市场销售人员做好流通、终端说词的维护，按公司要求统一对产品的宣传口径，做到在与客户、消费者的接触中，尽最大努力展现企业的整体形象，以赢得客户和消费者的好感，从而达到通过产品形象代表企业形象，让社会各阶层对企业和产品的认可，是2008年所必须开展的主要工作。