【摘 要】
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汽车行业的OEM攻关是润滑油营销工作的永恒主题.国有润滑油生产企业应把OEM用户的开发当成重中之重的工作来抓,成立专门的开发OEM用户的组织机构,加强领导与组织,设立专业技
【机 构】
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中国石油润滑油分公司,中国石油天然气集团公司国际合作部
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汽车行业的OEM攻关是润滑油营销工作的永恒主题.国有润滑油生产企业应把OEM用户的开发当成重中之重的工作来抓,成立专门的开发OEM用户的组织机构,加强领导与组织,设立专业技术服务代表和负责包装油管理的业务管理岗,为技术准入和商务合作提供强有力的组织保证与技术保证.在营销方面,应形成相对独立的OEM营销政策体系,不单纯以盈利为主要目的;在加大研发与技术支持的力度、对OEM用户导入零库存供货方式的基础上,应对汽车行业OEM的开发实施有别于其他形式的销售激励机制,加大与国际大石油公司的合作力度.同时,与同国内汽
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