论文部分内容阅读
现在一毛钱简直是微不足道,即使掉在地上也很少有人弯腰去捡。然而,在现代化国际大都市上海,偏偏就有这么一位执著的打工者,甘愿在商海里“捞针”,专做一毛钱的生意,而且还能月赚5000元。
发现“开水”商机
李保良是河南商丘人,和妻子在上海打工。一天,他因为找工作的事心烦,想找个人聊聊天,便来到枫泾镇的一个朋友家。朋友忙着给李保良拿水果、泡茶,可是三个暖水瓶都没有开水,朋友不好意思地说:“你看,早上一忙,把烧开水的事给忘了,现在要泡壶茶给你喝都没办法,要是像以前一样有一个‘老虎灶’烧卖开水的该多好。”
“老虎灶”是旧上海专门烧开水卖的小生意,上世纪六七十年代还有,那时一二分钱一暖瓶,生意不错。不过,现在“老虎灶”已成了历史。
从朋友家里出来,李保良一路惦记着“老虎灶”卖开水的事。他想:现在的人工作很忙,早出晚归,忘记烧开水是常有的事,如果自己能开间开水坊卖开水,一瓶收一毛钱,这也是一桩不小的生意。
打听到浙江宁波有家工厂生产多功能热水炉设备,李保良东拼西凑借到了4000元钱,把该设备买了回来。
2005年8月,李保良的开水坊在自己租住的农民街正式开业。因为价钱便宜,附近居住的打工者都乐意来买,而且都说李保良做了件大好事。月底李保良一算账,净赚500多元,看来这一毛钱的生意还真不赖。
“一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了。没多久,来买开水的人络绎不绝。可是好景不长,顾客逐渐少了许多。李保良很纳闷儿,附近也没有第二家卖开水的,是怎么回事呢?他问一位以前常来买开水的大婶,大婶对他说:“小伙子,你做生意要诚实,不能偷工减料。你最近烧的水都不开,是不是为了节省柴火?”李保良这才恍然大悟:原来是我的水没烧开,可是每天柴火并没有少烧,是什么原因呢?他打电话问厂家,经过努力,水烧不开的问题终于解决了,买开水的人又排起了长队。
可是没过多久,李保良的开水又出现了问题。不少人反映他烧的开水有很重的铁腥味,白开水根本就不能喝,泡出来的茶也变味。李保良把设备认真检查了一遍,认为这是锅炉没有定期清洗的缘故。
以后,李保良给自己定了个规矩,每两个月清洗一次锅炉。这样就可以保证烧出来的开水没有异味。有了良好的质量保证,李保良的开水销量又逐步攀升,平均一天就能卖出1000多瓶。
“小生意”发大财
一天早上,李保良像往常一样在烧开水,一位西装革履的中年男子递上一张名片说:“你以后每天早上送100瓶开水到我店里,价格翻一倍给你。要是不够我再叫你送,每个月底和你结账。”
原来这名男子是枫泾镇新纪元大酒店的老板。他说酒店如果专门请一个人烧开水,工资成本算下来比买开水贵一倍还不止,所以当他听到有卖一毛钱一瓶的开水后,就专程赶到了李保良的开水坊。
就这样,李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。以后每天早晨,李保良就用三轮车把开水送到一里外的新世纪大酒店。单此一项,一个月就能赚六七百元。
受此启发,李保良有了信心,开始有目的地出去联系客户。他先请老乡拟了份外送开水的协议书,开水送到时,让负责人签字认可,这样可以避免以后发生扯皮现象。做好这些准备后,李保良开始到枫泾工业园的一些厂里谈业务。
一般工厂里都不供应开水。很快,他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务,每家的订水量都在100瓶以上。这样,李保良的开水坊每天都得满负荷运作,连在服装厂打工的妻子也辞职回来帮他。
现在,单是请李保良送开水的固定单位就有5家,每个月,开水坊净赚5000元。李保良还打算买一辆小货车,这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。
(编辑:李木)
小编有感:
商海茫茫,通往财富的途径不上一条,往往我们只瞄着来钱快的“大生意”,而忽略了身边的“小生意”。李保良的经验告诉我们:一毛钱的“小生意”同样可以做出“大文章”。
发现“开水”商机
李保良是河南商丘人,和妻子在上海打工。一天,他因为找工作的事心烦,想找个人聊聊天,便来到枫泾镇的一个朋友家。朋友忙着给李保良拿水果、泡茶,可是三个暖水瓶都没有开水,朋友不好意思地说:“你看,早上一忙,把烧开水的事给忘了,现在要泡壶茶给你喝都没办法,要是像以前一样有一个‘老虎灶’烧卖开水的该多好。”
“老虎灶”是旧上海专门烧开水卖的小生意,上世纪六七十年代还有,那时一二分钱一暖瓶,生意不错。不过,现在“老虎灶”已成了历史。
从朋友家里出来,李保良一路惦记着“老虎灶”卖开水的事。他想:现在的人工作很忙,早出晚归,忘记烧开水是常有的事,如果自己能开间开水坊卖开水,一瓶收一毛钱,这也是一桩不小的生意。
打听到浙江宁波有家工厂生产多功能热水炉设备,李保良东拼西凑借到了4000元钱,把该设备买了回来。
2005年8月,李保良的开水坊在自己租住的农民街正式开业。因为价钱便宜,附近居住的打工者都乐意来买,而且都说李保良做了件大好事。月底李保良一算账,净赚500多元,看来这一毛钱的生意还真不赖。
“一毛钱开水”在打工者里一传十、十传百地传开了。没多久,来买开水的人络绎不绝。可是好景不长,顾客逐渐少了许多。李保良很纳闷儿,附近也没有第二家卖开水的,是怎么回事呢?他问一位以前常来买开水的大婶,大婶对他说:“小伙子,你做生意要诚实,不能偷工减料。你最近烧的水都不开,是不是为了节省柴火?”李保良这才恍然大悟:原来是我的水没烧开,可是每天柴火并没有少烧,是什么原因呢?他打电话问厂家,经过努力,水烧不开的问题终于解决了,买开水的人又排起了长队。
可是没过多久,李保良的开水又出现了问题。不少人反映他烧的开水有很重的铁腥味,白开水根本就不能喝,泡出来的茶也变味。李保良把设备认真检查了一遍,认为这是锅炉没有定期清洗的缘故。
以后,李保良给自己定了个规矩,每两个月清洗一次锅炉。这样就可以保证烧出来的开水没有异味。有了良好的质量保证,李保良的开水销量又逐步攀升,平均一天就能卖出1000多瓶。
“小生意”发大财
一天早上,李保良像往常一样在烧开水,一位西装革履的中年男子递上一张名片说:“你以后每天早上送100瓶开水到我店里,价格翻一倍给你。要是不够我再叫你送,每个月底和你结账。”
原来这名男子是枫泾镇新纪元大酒店的老板。他说酒店如果专门请一个人烧开水,工资成本算下来比买开水贵一倍还不止,所以当他听到有卖一毛钱一瓶的开水后,就专程赶到了李保良的开水坊。
就这样,李保良的开水坊接到了第一单外送开水的业务。以后每天早晨,李保良就用三轮车把开水送到一里外的新世纪大酒店。单此一项,一个月就能赚六七百元。
受此启发,李保良有了信心,开始有目的地出去联系客户。他先请老乡拟了份外送开水的协议书,开水送到时,让负责人签字认可,这样可以避免以后发生扯皮现象。做好这些准备后,李保良开始到枫泾工业园的一些厂里谈业务。
一般工厂里都不供应开水。很快,他又谈成了几家建筑公司、服装厂和电子厂的业务,每家的订水量都在100瓶以上。这样,李保良的开水坊每天都得满负荷运作,连在服装厂打工的妻子也辞职回来帮他。
现在,单是请李保良送开水的固定单位就有5家,每个月,开水坊净赚5000元。李保良还打算买一辆小货车,这样他的开水就可以送得更快、更多、更远。
(编辑:李木)
小编有感:
商海茫茫,通往财富的途径不上一条,往往我们只瞄着来钱快的“大生意”,而忽略了身边的“小生意”。李保良的经验告诉我们:一毛钱的“小生意”同样可以做出“大文章”。