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我的创业从摆摊开始起步，五年过去，现在昆明经营小家电，主要做批发兼零售，目前月净利润过3万元。和大的代理商相比，我根本算不了什么，但希望我的创业经历，能让创业者得到一点启示。
摆摊是创业最好的锻炼
2004年我大学毕业后，在广东某手机厂家做销售，因业绩突出，2005年担任省级推广经理。在昆明工作期间认识我爱人。2005年底辞职开始创业。
当时我想做集成厨房，连创业计划书都写好了，但最终因资金问题搁下了。为了生存，想到了不需太多本钱的生意——摆摊。
我和爱人反复了解市场后，到昆明螺蛳湾批发市场（现在关闭了）批发了受年轻人欢迎的小饰品和女士包。我们摆摊主要在小西门和赵家堆，小西门是昆明市中心，流动人口很多，赵家堆离小西门不远，有大学在附近，学生很多，都比较适合摆摊。我们主要是进1到5元的小饰品，可以挂在包上、手机上，还有情侣饰品，价格都是翻一倍的卖。女士包进价从15元到25元，卖25元到75元，包的生意好的时候一天可以卖近十个，少点卖个两三个，时间从下班后六点到晚上十点左右。
我们将窗帘布放在地上，产品就放上面，城管来了几个角一拎就可以闪人。摆摊的利润很高，几个小时毛利就有50元，多一点就过百。比上班的收入还高。
地摊是很多创业者起步的地方，我身边很多老板当初都是在昆明青年路从摆摊开始，现在早就资产过千万了。摆摊的人群中，有的开了多个店，有的现在还在摆摊。也有把摊摆大的，这些人也很厉害，把摊摆到昆交会，一个会展五天就赚几万。后来我做小家电批发后，有好多这种展会摆摊的客户，真的很佩服他们。
在这里给想摆摊创业的朋友说几点建议： 摆摊其实是件很简单的事，做好几点：1、克服害羞的心理。生意不分贵贱，只要是勤劳致富都值得大家尊重。2、去市场上看产品。地摊上什么好卖，什么东西火爆，去当地市中心都看得到。３、开始少进点货，减少损失（以防滞销）。4、进货的时候要说得专业：拿货多少钱？这个产品怎么发？有些批发商看你说得不专业，不像长期批发的客户就会将价格报高点。5、进货时多比较几家。同样的产品不同品牌不同批发商价格差别较大。
进入小家电行业
2006年4月，我决定做厨房电器。决定做这个行业，就需要调查了解。我去批发市场看哪家在招聘，然后选了一家应聘销售区域经理，实际上就是去跑业务。上班后，先在店里熟悉产品，觉得利润还不错。一段时间后，自认为比较熟悉这个行业了，便开始找铺面。
我手头没多少资金，但既然决定了创业就不能等什么都具备了再行动，因为等条件具备了机会又过去了。经过了解，批发市场的房租好的位置在一年在5万左右，60平方米。差的位置也要一两万。开店位置很关键，没有钱，又不想随便找个差的铺面，怎么办？想来想去只有先租个小区房做办公室顺便吃住放货，因为我以前做手机的时候代理商都是租办公楼的。初期能省就省。
找了几天，终于在批发市场附近小区找了一间90平方米的两室一厅，租金9000元一年，第二天签了合同。
房子租下了，接下来就是货源了。刚开始，也不知道什么好卖，幸好我亲舅舅在浙江办厂做低价位的炉具（材料用得较差，价格便宜），他先帮我发了1万多元的货，全是炉具（用液化气的燃气灶，单双的），货款卖完再给。同时舅舅又从广东发来一些电饭煲，算是对我创业的支持。真的很感谢他。
等了六七天，总算到货了。为了省点钱，几百件货全部都是自己一个人搬到3楼。货是有了，但没有店铺，怎么销呢？
第二天，我开始跑业务。昆明有很多送液化气罐的店，都会顺带卖灶具，我就带了样品去拜访了几个气店，但反馈的信息很不乐观。他们基本上都是卖很便宜的灶具，进价20元左右，但我的产品进价25元左右，批发28元价格就高了。因为昆明送气店主要是供应流动人口，小区的住户都是用管道气，所以他们主要销售便宜货。
跑了几天，只销售掉十几台，一台才3元的利润，还不够房租。怎么办？我和老婆商量，只有想办法把货卖掉，让钱周转起来才会朝好的方面发展。于是，我们把价格直接调低，好一点的批发26元/台，差一点的直接进价25元/台，虽然比气店进货20左右一台的价格高，但产品要高档点，能卖得起价，他们也愿意接受。这样，货慢慢卖动了。我们买了个小三轮车，每天早上直接拉一车货出去卖。
这样连续搞了一个星期，虽然不赚钱，但很快就周转出来近万元现金，我让舅舅又发了2万元货。
第二批货到了后，摆在眼前有两个问题：1、给送气店送货：虽然有营业额，但没有利润，房租什么都是亏损（后来才知道气店是有人专门从广东拿配件过来组装，送给他们，和他们打价格战是自找死路），只有找别的客户。2、我的产品很单调，要增加品类。
接下来想办法开发别的客户。我做了价格表去离昆明较近的呈贡县，那里有一条街专门卖各种小家电、百货、杂货等。我挨家挨户拜访，把名片和资料留下，有意向的就问下大概什么时候会来昆明，好提前电话跟进。刚好有一家老板是新开的店，货没上齐，准备上灶具产品，第二天来昆明看了后就进了一千多元的货，我赚了一百多元。后来这个老板一直和我合作到2010年底（他转行了）。
在呈贡开发出客户后，我信心大增，接着就去跑嵩明、寻甸、禄劝三个地方，县城的送气店既面向流动人口也面向常住居民（县城没有管道气），中高低产品都有销售。我把有意向的客户专门记在本子上，回昆明后过了几天再给他们电话。然而，业务并不是想象中那样顺利，电话回访的结果基本上都是回答：有空了上来看看。没有实际拿货的。（后来我有了经验之后，才知道说以后上来看看，是不好意思拒绝你而说的，当然也有一小部分确实会和你联系。大部分能成交的客户在了解后都会让你发点样品，觉得不错就会和你长期合作，哪怕产品不满意，几百元的货他便宜点就处理掉了，很少会退货。）
我准备先增加点品种再说。看到批发市场里很多家都在批发三角、半球电饭煲，我想应该很好销，于是就去看能不能从哪家调点货来赚点差价。可他们看我没有多少销售实力，都委婉的拒绝了。
因为又要跑业务又要发货，人手不够，于是招来一个人跑业务。干了一个月左右，业绩却不怎么样，销售了2000元左右，300元毛利，却发了800元工资+1000多元车票+1200元出差补助，亏损2000多元。于是辞退了他。
增加品类，开店铺经营
就这样搞了近两个月，期间很多时间也花在产品货源上。我也经常上网看厂家，总想搞个名牌来一下子做大，期间和格力小家电厂家也联系了，但折腾了一段时间，觉得想法幼稚不现实，放弃了名牌梦。好点的品牌要么都有成熟的代理商，要么对新代理商资金网络要求较高，而自己呢，什么都没有。
我只有想办法先生存下来再说。期间也会关注铺面出租的信息。有一天，看到一个铺面出租，在市场入口处，位置较好，是房东直接租，55平方米，租金4万元一年。我和爱人商量：招一个业务员一年也要三四万开支，开个铺面总比招一个业务员强吧。
租铺面没有钱。我爱人找他二舅借，二舅来昆明帮我们看了下铺面，又去我们住处看了，说：你们这样没有铺面确实不好卖。就把他卡上仅有的4万多都取了给我们。我创业的过程中都有很多亲人朋友帮助，才能一路做下来。所以做生意也好，做人也一样，都要诚实，踏实，别人才会相信你、帮助你。
就这样，我和房东签了三年合同（合同都三年一签，这样房东就不能随便涨价，很多房东会看你生意好提价）。原来铺面就是做厨卫的，基本不用装修，省了一万元的装修费。开业后最重要就是找货源了，我花了一两天时间在当地批发市场找了一家电饭煲批发商，上了他的样品，客户批发要货就找他调，一个加2元。零售一个可赚十几元到二十元。
有了铺面，生意比原来好了很多，也渐渐稳定，但总有很强的危机感。做生意就像逆水行舟，你不动的话很快就会被淘汰。我只有继续扩大业务，每年都要出去跑。除了跑当地的一些城市，也到相邻的贵州拓展业务。我能骑个三轮车拉着货到处找客户，也可以一天时间走遍一个县城每条街。创业，空有想法不行，要有行动。我要做的就是开发新客户，维护老客户，谁能更好的捆绑客户，重复进货，谁就能走得更远。
几年时间的经营，我熟行后，又增加了抽油烟机等产品，并做了广东几个厨房小家电的云南总代理。2011年我又开了一个新店。目前我老店月毛利润（批发兼零售）有七万元左右，新店的毛利刚够持平开支。相信在新的一年，会有发展。
根据我几年的经营，有以下心得供大家参考：
1、如果是做厨房小家电零售，初期到批发市场进货就行。一般省会城市都有专门批发市场，熟行后可以去顺德、中山拿货。批发的话初期可以厂里拿一部分，市场里调一部分，投资不一定很大，根据销量进货。广东中山、顺德，是中国小家电之都，那里什么都能找到。顺德每年都有小家电博览会，大部分厂家都会去参展，你可以去展会上看看。最好是品牌和杂牌一起做，品牌做形象，杂牌做利润。开这样的店，起步投资不大，房租+装修，零售店进货2万左右，批发进货5万左右，随着生意好转再增加进货。
2、厨房小家电零售毛利都在50%以上。看你主要要做那块，是做油烟机、灶具，还是电磁炉、电压力锅、豆浆机之类的，或者是一起做。总之根据市场需求和能力选择。
3、做之前最好去当地做得好的店里上一个月班，这样什么产品好卖，如何定价，利润有多少，怎么推广，怎么开发客户......你心中有数，可少走弯路。
4、油烟机灶具销售有好几个渠道，一个是传统的卖场，电器专卖店，还有建材橱柜市场。现在橱柜市场量越来越大，在我这里烟机销售占到50%。我们现在主要操作电器专卖店和建材渠道，售后是同样保证的，价格比卖场低30%。
5、大家电如：彩电、冰箱、空调等等行业已经品牌很集中，进入门槛很高。小家电行业就不一样，百花齐放，大有大的活法、小有小的道路。当然，以后的趋势品牌肯定会集中，但中国的二三线城市差异极大，你只要找准定位，总有你的活法。
6、开店（特别是做零售）对店面位置要求很高，一个好的位置做起生意来事半功倍。
7、初期最好就近在批发市场进货。每个型号少拿点货，越少越好。这样调换货方便，售后有保证。等你一段时间经营后，量比较大的品类再考虑去广东拿货，不然你去广东进几万块的货回来，万一不好销就欲哭无泪了。我以前就是为了进货价低点，一次压个10来万货回来，结果发现里面只有一部分好卖，卖不动的占着资金，好卖的又没钱进货。进货的时候千万别想当然，除非有经验。另外千万别让经销商给你配货。
摆摊是创业最好的锻炼
2004年我大学毕业后，在广东某手机厂家做销售，因业绩突出，2005年担任省级推广经理。在昆明工作期间认识我爱人。2005年底辞职开始创业。
当时我想做集成厨房，连创业计划书都写好了，但最终因资金问题搁下了。为了生存，想到了不需太多本钱的生意——摆摊。
我和爱人反复了解市场后，到昆明螺蛳湾批发市场（现在关闭了）批发了受年轻人欢迎的小饰品和女士包。我们摆摊主要在小西门和赵家堆，小西门是昆明市中心，流动人口很多，赵家堆离小西门不远，有大学在附近，学生很多，都比较适合摆摊。我们主要是进1到5元的小饰品，可以挂在包上、手机上，还有情侣饰品，价格都是翻一倍的卖。女士包进价从15元到25元，卖25元到75元，包的生意好的时候一天可以卖近十个，少点卖个两三个，时间从下班后六点到晚上十点左右。
我们将窗帘布放在地上，产品就放上面，城管来了几个角一拎就可以闪人。摆摊的利润很高，几个小时毛利就有50元，多一点就过百。比上班的收入还高。
地摊是很多创业者起步的地方，我身边很多老板当初都是在昆明青年路从摆摊开始，现在早就资产过千万了。摆摊的人群中，有的开了多个店，有的现在还在摆摊。也有把摊摆大的，这些人也很厉害，把摊摆到昆交会，一个会展五天就赚几万。后来我做小家电批发后，有好多这种展会摆摊的客户，真的很佩服他们。
在这里给想摆摊创业的朋友说几点建议： 摆摊其实是件很简单的事，做好几点：1、克服害羞的心理。生意不分贵贱，只要是勤劳致富都值得大家尊重。2、去市场上看产品。地摊上什么好卖，什么东西火爆，去当地市中心都看得到。３、开始少进点货，减少损失（以防滞销）。4、进货的时候要说得专业：拿货多少钱？这个产品怎么发？有些批发商看你说得不专业，不像长期批发的客户就会将价格报高点。5、进货时多比较几家。同样的产品不同品牌不同批发商价格差别较大。
进入小家电行业
2006年4月，我决定做厨房电器。决定做这个行业，就需要调查了解。我去批发市场看哪家在招聘，然后选了一家应聘销售区域经理，实际上就是去跑业务。上班后，先在店里熟悉产品，觉得利润还不错。一段时间后，自认为比较熟悉这个行业了，便开始找铺面。
我手头没多少资金，但既然决定了创业就不能等什么都具备了再行动，因为等条件具备了机会又过去了。经过了解，批发市场的房租好的位置在一年在5万左右，60平方米。差的位置也要一两万。开店位置很关键，没有钱，又不想随便找个差的铺面，怎么办？想来想去只有先租个小区房做办公室顺便吃住放货，因为我以前做手机的时候代理商都是租办公楼的。初期能省就省。
找了几天，终于在批发市场附近小区找了一间90平方米的两室一厅，租金9000元一年，第二天签了合同。
房子租下了，接下来就是货源了。刚开始，也不知道什么好卖，幸好我亲舅舅在浙江办厂做低价位的炉具（材料用得较差，价格便宜），他先帮我发了1万多元的货，全是炉具（用液化气的燃气灶，单双的），货款卖完再给。同时舅舅又从广东发来一些电饭煲，算是对我创业的支持。真的很感谢他。
等了六七天，总算到货了。为了省点钱，几百件货全部都是自己一个人搬到3楼。货是有了，但没有店铺，怎么销呢？
第二天，我开始跑业务。昆明有很多送液化气罐的店，都会顺带卖灶具，我就带了样品去拜访了几个气店，但反馈的信息很不乐观。他们基本上都是卖很便宜的灶具，进价20元左右，但我的产品进价25元左右，批发28元价格就高了。因为昆明送气店主要是供应流动人口，小区的住户都是用管道气，所以他们主要销售便宜货。
跑了几天，只销售掉十几台，一台才3元的利润，还不够房租。怎么办？我和老婆商量，只有想办法把货卖掉，让钱周转起来才会朝好的方面发展。于是，我们把价格直接调低，好一点的批发26元/台，差一点的直接进价25元/台，虽然比气店进货20左右一台的价格高，但产品要高档点，能卖得起价，他们也愿意接受。这样，货慢慢卖动了。我们买了个小三轮车，每天早上直接拉一车货出去卖。
这样连续搞了一个星期，虽然不赚钱，但很快就周转出来近万元现金，我让舅舅又发了2万元货。
第二批货到了后，摆在眼前有两个问题：1、给送气店送货：虽然有营业额，但没有利润，房租什么都是亏损（后来才知道气店是有人专门从广东拿配件过来组装，送给他们，和他们打价格战是自找死路），只有找别的客户。2、我的产品很单调，要增加品类。
接下来想办法开发别的客户。我做了价格表去离昆明较近的呈贡县，那里有一条街专门卖各种小家电、百货、杂货等。我挨家挨户拜访，把名片和资料留下，有意向的就问下大概什么时候会来昆明，好提前电话跟进。刚好有一家老板是新开的店，货没上齐，准备上灶具产品，第二天来昆明看了后就进了一千多元的货，我赚了一百多元。后来这个老板一直和我合作到2010年底（他转行了）。
在呈贡开发出客户后，我信心大增，接着就去跑嵩明、寻甸、禄劝三个地方，县城的送气店既面向流动人口也面向常住居民（县城没有管道气），中高低产品都有销售。我把有意向的客户专门记在本子上，回昆明后过了几天再给他们电话。然而，业务并不是想象中那样顺利，电话回访的结果基本上都是回答：有空了上来看看。没有实际拿货的。（后来我有了经验之后，才知道说以后上来看看，是不好意思拒绝你而说的，当然也有一小部分确实会和你联系。大部分能成交的客户在了解后都会让你发点样品，觉得不错就会和你长期合作，哪怕产品不满意，几百元的货他便宜点就处理掉了，很少会退货。）
我准备先增加点品种再说。看到批发市场里很多家都在批发三角、半球电饭煲，我想应该很好销，于是就去看能不能从哪家调点货来赚点差价。可他们看我没有多少销售实力，都委婉的拒绝了。
因为又要跑业务又要发货，人手不够，于是招来一个人跑业务。干了一个月左右，业绩却不怎么样，销售了2000元左右，300元毛利，却发了800元工资+1000多元车票+1200元出差补助，亏损2000多元。于是辞退了他。
增加品类，开店铺经营
就这样搞了近两个月，期间很多时间也花在产品货源上。我也经常上网看厂家，总想搞个名牌来一下子做大，期间和格力小家电厂家也联系了，但折腾了一段时间，觉得想法幼稚不现实，放弃了名牌梦。好点的品牌要么都有成熟的代理商，要么对新代理商资金网络要求较高，而自己呢，什么都没有。
我只有想办法先生存下来再说。期间也会关注铺面出租的信息。有一天，看到一个铺面出租，在市场入口处，位置较好，是房东直接租，55平方米，租金4万元一年。我和爱人商量：招一个业务员一年也要三四万开支，开个铺面总比招一个业务员强吧。
租铺面没有钱。我爱人找他二舅借，二舅来昆明帮我们看了下铺面，又去我们住处看了，说：你们这样没有铺面确实不好卖。就把他卡上仅有的4万多都取了给我们。我创业的过程中都有很多亲人朋友帮助，才能一路做下来。所以做生意也好，做人也一样，都要诚实，踏实，别人才会相信你、帮助你。
就这样，我和房东签了三年合同（合同都三年一签，这样房东就不能随便涨价，很多房东会看你生意好提价）。原来铺面就是做厨卫的，基本不用装修，省了一万元的装修费。开业后最重要就是找货源了，我花了一两天时间在当地批发市场找了一家电饭煲批发商，上了他的样品，客户批发要货就找他调，一个加2元。零售一个可赚十几元到二十元。
有了铺面，生意比原来好了很多，也渐渐稳定，但总有很强的危机感。做生意就像逆水行舟，你不动的话很快就会被淘汰。我只有继续扩大业务，每年都要出去跑。除了跑当地的一些城市，也到相邻的贵州拓展业务。我能骑个三轮车拉着货到处找客户，也可以一天时间走遍一个县城每条街。创业，空有想法不行，要有行动。我要做的就是开发新客户，维护老客户，谁能更好的捆绑客户，重复进货，谁就能走得更远。
几年时间的经营，我熟行后，又增加了抽油烟机等产品，并做了广东几个厨房小家电的云南总代理。2011年我又开了一个新店。目前我老店月毛利润（批发兼零售）有七万元左右，新店的毛利刚够持平开支。相信在新的一年，会有发展。
根据我几年的经营，有以下心得供大家参考：
1、如果是做厨房小家电零售，初期到批发市场进货就行。一般省会城市都有专门批发市场，熟行后可以去顺德、中山拿货。批发的话初期可以厂里拿一部分，市场里调一部分，投资不一定很大，根据销量进货。广东中山、顺德，是中国小家电之都，那里什么都能找到。顺德每年都有小家电博览会，大部分厂家都会去参展，你可以去展会上看看。最好是品牌和杂牌一起做，品牌做形象，杂牌做利润。开这样的店，起步投资不大，房租+装修，零售店进货2万左右，批发进货5万左右，随着生意好转再增加进货。
2、厨房小家电零售毛利都在50%以上。看你主要要做那块，是做油烟机、灶具，还是电磁炉、电压力锅、豆浆机之类的，或者是一起做。总之根据市场需求和能力选择。
3、做之前最好去当地做得好的店里上一个月班，这样什么产品好卖，如何定价，利润有多少，怎么推广，怎么开发客户......你心中有数，可少走弯路。
4、油烟机灶具销售有好几个渠道，一个是传统的卖场，电器专卖店，还有建材橱柜市场。现在橱柜市场量越来越大，在我这里烟机销售占到50%。我们现在主要操作电器专卖店和建材渠道，售后是同样保证的，价格比卖场低30%。
5、大家电如：彩电、冰箱、空调等等行业已经品牌很集中，进入门槛很高。小家电行业就不一样，百花齐放，大有大的活法、小有小的道路。当然，以后的趋势品牌肯定会集中，但中国的二三线城市差异极大，你只要找准定位，总有你的活法。
6、开店（特别是做零售）对店面位置要求很高，一个好的位置做起生意来事半功倍。
7、初期最好就近在批发市场进货。每个型号少拿点货，越少越好。这样调换货方便，售后有保证。等你一段时间经营后，量比较大的品类再考虑去广东拿货，不然你去广东进几万块的货回来，万一不好销就欲哭无泪了。我以前就是为了进货价低点，一次压个10来万货回来，结果发现里面只有一部分好卖，卖不动的占着资金，好卖的又没钱进货。进货的时候千万别想当然，除非有经验。另外千万别让经销商给你配货。