校园淘金攻略

来源 :商界·城乡致富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:CNXF
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  创业,越来越成为大学生们追求的一种生活状态。但怎么实现这种自由的生活状态,怎么成就自己的独立梦想,许多人在毕业后才积极地制定着各种创业计划,但他们其实忽略了,校园正是一个提前演练的绝佳舞台。
  会想不如会干,想创业先从校园小生意开始吧!
  
  传统生意秀
  
  
  新生生意
  每年9月新生报到,有多少商家期盼。大大小小的商贩涌入校园之际,也是高校内部小生意“老生军团”活跃的时候。最保险的自然是做生活必需品,如棉被、枕头、热水瓶、台灯、拖鞋等,新生们大多不会千里迢迢扛着这些东西来报到。不过有些物件有时间性(如棉被、枕头等仅限新生开学几天销售),需要考虑经营风险,可以通过回收大四毕业生离校时的物品如书、手工艺品、储物盒等,再以较低价格卖给新生赚取差价。
  
  节日生意
  情人节卖玫瑰花,端午卖粽子,中秋卖月饼,元旦卖小礼物,这些都是经典小生意。有同学发现,平时在学校卖1.5元一个的粽子,到了端午节经常要涨到2.5元或者3元,就批发来好多粽子在节日当天卖,还可以送货到宿舍,很快就销售一空。 如今五一长假取消,清明、中秋开始放假,带来更多商机。此外很多高校特有的节日也时常带来商机,如教师节、女生节、校庆等等。
  
  上门推销
  这一形式最大程度地利用了身在校园的优势,近来各高校对外来人员的管理越来越严,而校内学生去宿舍楼还是比较方便(当然女生去男生宿舍和男生去女生宿舍的难度较大)。上门推销,可以锻炼多方面的能力:口才、应变、胆识等等。扫楼卖电话卡、做杂志校园代理、卖化妆品(化妆品短时间不易变质,轻便,不用投入过多资金,消费群体较为庞大,这样的项目比较能发挥扫楼优势),这些生意比较适合熟悉了学校环境,又想锻炼自己的同学。
  
  练摊
  摊摆在校园还是校外,完全取决于你寻找到的商机。有勇气练摊,本身就走出了很重要的一步。不过现在很多人都跑到网上练摊,拼的就是另一番智谋了。
  
  开店
  最传统的是开个实体的店,比如小吃店、小饭馆等等,这些在别人眼里算小的,但在小生意中就算大的了。因为折腾起来往往在程序上就很麻烦:租个相对固定的店面,弄个营业执照,找伙计,置办桌椅板凳,装修等等各样事情都得“小老板”跑,往往还没开张就发现成本垫进去太多,造成后续乏力,所以开张前,各方面要筹划得越细越好。
  
  宿舍
  在宿舍置办个打印机,在校园论坛上广而告之,以低于市场价的优惠承接毕业论文的打印。想想全校动辄上千的毕业生,稍稍吸引一部分就足够忙活了。此外,还有人以宿舍为基地,批发一些方便面饼干之类的以供同楼同学夜宵之用,属于方便大家为主,赚钱为辅。
  
  团购连连看
  
  家乡特产成团购主角
  现在,团购拥护者们在长假前可以多增加一个工作,那就是在学校的论坛上发召集帖子,进行市场调查,看看同学们对你无比热爱的家乡优质特产是不是有兴趣,然后利用长假回家采购。返校后,就可以开张了。“想要了解临安土特产的同学可以联系我哦,我这里有临安的山核桃”,“传说中的山东大红枣,价格优惠”……假期过后,类似这样的帖子已经频频出现在各大高校的论坛上。一个小小的团购平台,给家乡特产找到了新销路,自己也可以小赚一笔。特别是很多家乡在偏远农村地区的同学,很可能你的一个帖子,就给父老乡亲们找到了一条致富的道路。
  
  把爱好变成团购
  如今的高校里藏龙卧虎,很多硬件达人、数码高手,简直比专业的代理商还要精通各类产品的性能、价格和优势。他们如果把爱好发展成团购,不仅可以当销售者,还会是同学们最好的产品咨询师。“Ibook”是某校园网数码版的红人,大家有什么疑惑,往往都会向他咨询。出于对数码产品的爱好,他每天都会花不少时间研究最新的产品和性能、价格。论坛在组织数码产品团购时,往往也把他搬出来当监督。后来,“Ibook”干脆自己就做起了团购,盈利其次,主要是发展爱好和结交朋友。由于他的校园网络号召力,团购办得顺风顺水,收入也颇丰厚。
  
  搭建团购平台
  据媒体报道,南京农业大学的5个学生利用现有的校园网,创立了一个团购网,在学生和销售商之间搭建起一个平台。通过在校园里进行的调查,这几个学生发现,大学生平时最大的消费就是书籍和笔记本电脑,大家希望这两类产品价格低一点,而另一方面,只要有一定的量,销售商也愿意降低价格。现在,除了书籍和笔记本电脑,这个网站还在和一些小的经营户商谈,建立集中的电池、衣服等大学生常消费的小商品信息网络。这几个学生还表示,销售商将商品送到学校后,将由勤工俭学的学生建立一个送货队伍,将商品直接送到学生手中。这种经营模式一旦运行成熟,会考虑走入其他校园。
  
  盘活校园人力资源
  
  通过实习获得经验和收入几乎是每个大学生给自己定下的目标。但是,实习机会的紧缺和兼职收入的不稳定,也是这条道路上的常见陷阱。校园新生意经,要做的就是这片人力资源的新蓝海——盘活校园人力资源。
  
  做个“双赢”的小小中介
  大四的文娟是某经管学院的高材生,她同时还有一个身份——展会礼仪的校园组织者。北京每年从春到秋的各大展会,都需要大量礼仪人员,他们是剪彩、产品展示、展台组织等场合不可缺少的人力。大一的时候,文娟在朋友的介绍下在一家礼仪公司谋到了兼职。文娟渐渐发现,到了一些技术含量更高的场合,诸如产品发布会、车展等,礼仪人员的收入要高得多。由于在学生会工作,文娟认识不少其他院系的女生,她们听说有这样的兼职机会,都很感兴趣。文娟便动起了脑筋,如果组织不同专业的女孩子,再给她们做一些培训,行业性的展会就让相关专业的女生兼职,一则增加收入,二来也多了解行业,为就业增加筹码。文娟向公司说明了想法,获得了准许。公司便委托文娟来组织和面试,并付给她管理培训的劳务费。现在,文娟已经是学校礼仪兼职队的队长了。
  
  撰写书稿
  现在很多工作室都和出版社合作,专门从事撰写书稿的工作。这主要可以从专业和兴趣两方面考虑。喜欢户外旅行,在圈子里颇有声名的阿磊,从本科开始就有人找上门来,希望他可以帮忙撰写户外旅行丛书。出于爱好,阿磊召集了一群圈内朋友,在工作室的组织下编写了十几本书。这些铁杆驴友们不仅能“公费”旅游踩线,还能把旅途见闻和经验书写成书,既拿到稿费,又出版了自己的作品。而阿磊作为重要的组织和审稿人,也获得了分红。
  
  专业人才专业赚
  英语水平好的学生大有人在,未必都往激烈竞争的家教一块挤。旅游黄金周、大型国际展会都会有外宾光临,可以去联系主办单位,从初级翻译、接待等工作做起,有了根基再带动同学们。此外,许多英语培训机构对英语老师的需求很大,可留意寒暑期的带课工作。
  
  家教中介
  经过严密的市场调查,兼职达人天涯猫认为学生团队组织家教中介是完全可行的,既可以服务本校同学,又有优质的师源和庞大的数据库,且可以充分利用网络阵地(这是校门口小中介不太擅长的)。可以把宣传点设到富裕社区门口,轮流值班,因为你有可用的人手。还有一招就是在小区保卫处设点挂牌,付给对方一定分成,因为保卫处在小区门口,广告效应好,有家教要求的直接和保卫联系,然后派出免费试讲的老师,不成就换,满意为止。有了客户信誉后,这个学生办的家教中介就能可持续发展了。
  
  校园书商全搜罗
  
  边收书边卖书
  很多大学生在毕业的时候会将自己的书籍按斤卖给废品回收站,而低年级学生则会因为学期末时间紧张而错过去“跳蚤市场”淘心仪书籍的机会。天津大学的学生侯爵就从中发现了商机。每次学期接近尾声时,他就会去毕业生宿舍以高于回收站的价格回收书,还去废品回收站与工作人员进行交涉,从毕业生们卖给回收站的书中挑选出较新的、有利用价值的书买下。到新学期开始时,他在校园中摆摊,将回收来的各种四五十元的书以五元一本的价格卖给同学们,不但解决了自己的生活费,也符合环保节约的宗旨。
  
  
  无押金图书再利用
  大学生邵文婧觉得把看完的书当废品卖掉很可惜,可以租给别人看。于是她和舍友将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起,又到低价书摊购进不少书,然后将阳台腾空后装饰一新,把书分门别类摆放整齐。比起外面的租书场所,这里最大的优点是不收押金,主要靠同学们的相互信任,但是账会记得很清楚。现在,她们还在不断扩充储书量,每赚够10元钱便去购书,还与其他宿舍合作,代别人租书。
  
  利用校园网租书卖书
  校内网除了扩大大家的交友范围,更是一个好的分享交易平台。西南政法大学的孙昊就在自己的校内网页面上开设了图书出租交易专栏。孙昊把自己闲置的书籍杂志拿出来卖,而对于他喜欢但想保留的书,则开设了一个“昊子推荐”栏目用于出租。因为校内网实行的是实名制,所以租书和交易环境透明、安全。他选择在校内见面交易,如果是附近学校则承诺免费配送。这个办法不但扩大了图书资源的利用范围,也实现了最大化的资源配置。
  打图书馆旧书的主意
  山东大学学生陈文在图书馆勤工俭学一学期后,发现图书馆每个月都会清理收纳一批过期或淘汰的书,放进书库中废弃,其中不乏一些经典之作和原版书籍,有很大的阅读价值。于是在征得图书馆负责人同意后,他以低价把这些被淘汰下来的书买下来,然后以较低价格转售或出租给同学,再拿赚到的钱去买新近淘汰下来的书。
  
  专租考证专业书
  青岛大学学生徐佳发现,现在考各种各样证书的同学越来越多了,而买考试书籍是一笔不小的开销。但由于这些书都只用一次,通过以后就没用了,买新书不免有些浪费。于是他从刚考完证的同学手中把专门的指导书买下来,包括计算机二级,口译笔译、公务员、注册会计师等考试用书,然后用来出租。在他的认真经营下,这项“专业”租书服务几乎囊括了所有类型证书的考试,校内想考证的同学也因此纷纷慕名而来。
  
  小生意、大政策
  
  国家对于大学生自主经营是予以扶持和优惠的,可惜很多大学生一心忙着做自己的小生意,对于这些大政策从来没有仔细学习、研究过。一旦深入了解就能发现,很多政策都能助你一臂之力。
  
  
  政策关键词:免税
  大学毕业生(毕业两年内)新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税两年;
  新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位,经税务部门批准,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;
  新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位,经税务部门批准,免征企业所得税一年。
  
  政策关键词:手续
  按照规定,凡高校毕业生(毕业后两年内)申请从事个体经营或申办私营企业的,可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。对限制性、专项性经营项目,允许其边申请边补办专项审批手续。
  
  政策关键词:启动资金
  按照政策规定:大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。
  举个例子,如果你想在学校附近开一家餐饮店,注册资金为30万元(对穷学生来说是笔巨款),你只需要先拿3万元“首付”到工商局注册,餐饮店就可以开门营业。之后的一年内再交上12万,3年内交上15万就可以了。
  
  政策关键词:免费
  谁说天下没有免费的午餐,大学生老板们也会受到很多费用上的照顾。
  从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括:工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;卫生部门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费,职业资格证书工本费。
  另外,想要招聘人才?想要参加职业培训?政策里也有很多免费项目。
  按规定,对大学毕业生自主创办的企业,自工商部门批准其经营之日起1年内,可在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息,免费发布招聘广告等;参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
  而且,政府人事行政部门所属的人才中介服务机构,免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年。
  编辑 陈晶晶
  echo_freebird@163.com
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