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商务谈判妥协策略是谈判成功的必然诉求,其精神实质是通过主动放弃自己的某些利益而换取对方的让步,进而获得自己真正需要的利益的满足。正确运用妥协策略需准确判断双方的具体需要,并坚持利益互补原则。
商务谈判妥协策略的内涵和运用原则分析
【摘 要】
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商务谈判妥协策略是谈判成功的必然诉求,其精神实质是通过主动放弃自己的某些利益而换取对方的让步,进而获得自己真正需要的利益的满足。正确运用妥协策略需准确判断双方的具
【机 构】
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马鞍山职业技术学院
【出 处】
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九江学院学报(社会科学版)
【发表日期】
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2013年03期
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