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对区域经理来讲做好做细对经销商的年底评估与奖励．其实不是仁容易的事．年度的总结包括年度销量的核算．指标完成率的对照．产品的贡献程度统计．财务资信回顾．市场费用消耗．资源占用情况汇总，下年度观测以及风险评估等众多项目，是一个对经销商的系统评价过程。通过对经销商透明公开的评估，区域经理要传达给经销商的信息是付出就有回报．努力就有认同。