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艺术家对经纪人的客观需求促使画廊经纪人角色的形成；画廊也凭借其敏锐的市场嗅觉等优越条件，使得艺术家逐渐从自我推销、自我炒作中解脱出来，全身心投入艺术创作。
所谓艺术经纪人，是指促进艺术品买卖双方成交，以收取佣金为目的，从事居间、行纪或者代理等经纪业务的个人、法人和其他经济组织。艺术市场是由画廊、拍卖行和艺术博览会组成的，画廊作为艺术品的一级市场，肩负着艺术品市场初级发行的任务，起着推荐艺术品，推出艺术家，批评、扶植、培养、催熟艺术家，以及艺术品的保真和价值提升的作用。因此画廊是艺术品市场中最重要的环节，是从事艺术品经纪代理的企业，它充当的是促进从艺术品的生产到消费循环互动的媒介角色，其艺术经纪人的职能能否顺利实现，将直接影响到艺术品市场的发展。首先，画廊能使画家更专心于自己的创作。我国的艺术市场并不缺乏优秀的画家，但是有很多有才气但缺乏机遇的画家，为维持长期的创作，需要经济上的支持。而艺术经营是一件很复杂的事情，艺术家受精力、财力的限制不能直接经营自己的作品。缺少画廊经纪的市场运作，使得画家的作品价格总是在某一区间徘徊，甚至越走越低，难于获得价格上的持续递增。如果画家要推广自己的作品并得到他人的认可，就要面对大量的人际交往工作，这往往是许多画家所不擅长的，就算勉强为之，一方面会使作品的价格具有很大的随意性和不稳定性，同时也必然影响到画家的创作。而画廊发挥它的经纪人职能，就能解决画家的后顾之忧，从而使他们专心于自己的艺术创作。
对于画廊来说，它的工作就是推销画家的作品，做适当的推广工作。画廊作为画家的经纪人，也希望所代理的画家能够获得成功。画廊凭借敏锐的市场嗅觉与广泛的社会交往，通过向潜在客户介绍画家的创作意图、创作背景和创作意义来进行推广。或者组织各种展览，配合广告宣传邀请有名望的艺术评论家以及各界人士出席、举办招待会，在各种杂志上介绍画作进行宣传，鼓动收藏家购买他们的作品这一系列的专业运作，使艺术家的作品得到社会的认可，从而实现作品的经济价值。使画家从自我推销、自我炒作的状态中解脱出来，真正进入一种创作状态，从而推动画家的职业发展。同时，画廊在完成一个阶段的展览销售后，及时收集各方面的意见，并反馈给艺术家作为艺术创造的参考，对于一个成熟的画廊而言，意见反馈是从事艺术经纪活动的重要环节。
画廊艺术经纪职能的成功执行，不仅使有实力的艺术家声名鹊起，也以自己特有的方式促进着中国当代艺术的发展。同时也对我国经纪人制度的完善提出了更高的要求。
在信息爆炸的今天，艺术家在拥有高超的绘画技巧的同时，也需要画廊的市场运作才能声名鹊起。例如哈莫画廊对陈逸飞进行代理，为他举办了六次个人画展，并在流通领域进行一系列推广，使陈逸飞在1985年后的12年中共售出了500多幅画。他的《浔阳遗韵》于1991年在香港以135.5万港元的价格拍出，从1991年至1998年，他的33幅作品的拍卖总额为4000余万元人民币。可以毫不夸张地说，如果没有哈莫画廊的力捧，可能就没有脱颖而出的陈逸飞。画廊经纪在国内也有不少成功的例子，其中世纪翰墨画廊按照国际惯例操作，成功地推出了夏俊娜、季大纯、闫博等青年油画家，被誉为“青年艺术家的梦工厂”。
夏俊娜是中国青年画家中走市场路线获得成功的代表性人物，在1995年，她的一幅油画不过千元，2000年升值为几万元，2002年上升到十几万元，而今她的单幅作品价格已上升到50万元。可见画廊的经纪人职能加速了画家事业的发展，也为其提供了成长的相应条件。把一位有潜力的画家造就成一个有名的画家，除了经济利益以外，画廊发挥艺术经纪人的职能，以自己特有的方式促进了中国当代艺术的发展。作为成功的艺术经纪人，画廊还能为画家的创作提供意见参考，如著名的“云南画派”画家丁绍光，在他53岁时带了一大批画到美国，到处跑却卖不掉，后来有一家纽约的画廊看中了他的风格，但经纪人要求他转变一下画风，他按画廊的要求画了一批勾金线的画，此后一两年的时间，经过画廊的包装、推广，使价格持续递增。在现代社会高度分工并且交换快速的流程中，这些成绩是仅凭画家的一己之力所无法达到的。市场上画作价格的上涨是经纪人辛勤劳作，投入大量资金和精力的结果。其次，画廊的经纪人作用对收藏家而言同样是不可忽视的。在艺术品流通领域，作为一级市场的画廊会对作品的质量、价格进行严格的把关，使收藏家接触到各方面的画家的精品力作，为收藏家提供更广阔的投资范围，既保障了客户的利益，也为客户节约了资金和时间，从而提高作品的社会效益和经济效益。在艺术市场中存在许多持币观望的潜在消费者，在投资艺术品时，如果有经纪人的建议，就可以避免盲目和减少失误，那些世界级的大藏家通常都拥有自己的经纪人。作为艺术品的购买者，对艺术市场的发展十分感兴趣，他们不仅关心展示在面前的艺术作品，而且关心画家的艺术发展历程，他们这样做是出于经济上的考虑，因为艺术品的未来增值潜力直接关系到购买这件艺术品的投资利润。画廊在建议收藏家选择艺术家的作品时，提供艺术家的相关信息，如艺术家各阶段的艺术主张、专业意见、价格走势等，为收藏家提供科学、专业、详尽的投资报告。尤其对刚冒尖的艺术家的作品，画廊方面要提供画家的背景，参加展览的情况，出版过的画册、图录，以及评论家的意见、现在的价位、有无作品上拍和收藏其作品的收藏群的情况等信息，从而成为收藏家的投资顾问。这样既可以避免收藏家由于盲目的热情而带来的投资风险，也可减少收藏家的学习成本。再次，画廊的经纪人角色的顺利实现，也是规范艺术市场的重要前提。因为只有画廊的经纪人职能顺利落实，才能保证一级市场的健康发展，才能体现艺术品的真实价格。画廊订出的价格应该是市场中较理智、准确的定价。目前艺术品市场上存在的一些弊病如：赝品伪作的泛滥、画家与收藏家的私下交易、一级市场和二级市场的倒挂等，往往也是由于画廊的艺术经纪人功能的缺失造成的。
目前由于我国经纪人制度尚未完善，加上画廊的资金实力有限，或对艺术品方面的知识和市场的认识有限，画廊的艺术经纪人职能尚未得到有效的落实。所以要从立法建章、规范运作及实行经纪人从业资格制度方面入手,积极促进艺术经纪业的发展。我国今后的艺术市场能否很好地发展，画廊的艺术经纪人职能将会起到无可替代的根本性的作用。
（责编：唐陌楚）
所谓艺术经纪人，是指促进艺术品买卖双方成交，以收取佣金为目的，从事居间、行纪或者代理等经纪业务的个人、法人和其他经济组织。艺术市场是由画廊、拍卖行和艺术博览会组成的，画廊作为艺术品的一级市场，肩负着艺术品市场初级发行的任务，起着推荐艺术品，推出艺术家，批评、扶植、培养、催熟艺术家，以及艺术品的保真和价值提升的作用。因此画廊是艺术品市场中最重要的环节，是从事艺术品经纪代理的企业，它充当的是促进从艺术品的生产到消费循环互动的媒介角色，其艺术经纪人的职能能否顺利实现，将直接影响到艺术品市场的发展。首先，画廊能使画家更专心于自己的创作。我国的艺术市场并不缺乏优秀的画家，但是有很多有才气但缺乏机遇的画家，为维持长期的创作，需要经济上的支持。而艺术经营是一件很复杂的事情，艺术家受精力、财力的限制不能直接经营自己的作品。缺少画廊经纪的市场运作，使得画家的作品价格总是在某一区间徘徊，甚至越走越低，难于获得价格上的持续递增。如果画家要推广自己的作品并得到他人的认可，就要面对大量的人际交往工作，这往往是许多画家所不擅长的，就算勉强为之，一方面会使作品的价格具有很大的随意性和不稳定性，同时也必然影响到画家的创作。而画廊发挥它的经纪人职能，就能解决画家的后顾之忧，从而使他们专心于自己的艺术创作。
对于画廊来说，它的工作就是推销画家的作品，做适当的推广工作。画廊作为画家的经纪人，也希望所代理的画家能够获得成功。画廊凭借敏锐的市场嗅觉与广泛的社会交往，通过向潜在客户介绍画家的创作意图、创作背景和创作意义来进行推广。或者组织各种展览，配合广告宣传邀请有名望的艺术评论家以及各界人士出席、举办招待会，在各种杂志上介绍画作进行宣传，鼓动收藏家购买他们的作品这一系列的专业运作，使艺术家的作品得到社会的认可，从而实现作品的经济价值。使画家从自我推销、自我炒作的状态中解脱出来，真正进入一种创作状态，从而推动画家的职业发展。同时，画廊在完成一个阶段的展览销售后，及时收集各方面的意见，并反馈给艺术家作为艺术创造的参考，对于一个成熟的画廊而言，意见反馈是从事艺术经纪活动的重要环节。
画廊艺术经纪职能的成功执行，不仅使有实力的艺术家声名鹊起，也以自己特有的方式促进着中国当代艺术的发展。同时也对我国经纪人制度的完善提出了更高的要求。
在信息爆炸的今天，艺术家在拥有高超的绘画技巧的同时，也需要画廊的市场运作才能声名鹊起。例如哈莫画廊对陈逸飞进行代理，为他举办了六次个人画展，并在流通领域进行一系列推广，使陈逸飞在1985年后的12年中共售出了500多幅画。他的《浔阳遗韵》于1991年在香港以135.5万港元的价格拍出，从1991年至1998年，他的33幅作品的拍卖总额为4000余万元人民币。可以毫不夸张地说，如果没有哈莫画廊的力捧，可能就没有脱颖而出的陈逸飞。画廊经纪在国内也有不少成功的例子，其中世纪翰墨画廊按照国际惯例操作，成功地推出了夏俊娜、季大纯、闫博等青年油画家，被誉为“青年艺术家的梦工厂”。
夏俊娜是中国青年画家中走市场路线获得成功的代表性人物，在1995年，她的一幅油画不过千元，2000年升值为几万元，2002年上升到十几万元，而今她的单幅作品价格已上升到50万元。可见画廊的经纪人职能加速了画家事业的发展，也为其提供了成长的相应条件。把一位有潜力的画家造就成一个有名的画家，除了经济利益以外，画廊发挥艺术经纪人的职能，以自己特有的方式促进了中国当代艺术的发展。作为成功的艺术经纪人，画廊还能为画家的创作提供意见参考，如著名的“云南画派”画家丁绍光，在他53岁时带了一大批画到美国，到处跑却卖不掉，后来有一家纽约的画廊看中了他的风格，但经纪人要求他转变一下画风，他按画廊的要求画了一批勾金线的画，此后一两年的时间，经过画廊的包装、推广，使价格持续递增。在现代社会高度分工并且交换快速的流程中，这些成绩是仅凭画家的一己之力所无法达到的。市场上画作价格的上涨是经纪人辛勤劳作，投入大量资金和精力的结果。其次，画廊的经纪人作用对收藏家而言同样是不可忽视的。在艺术品流通领域，作为一级市场的画廊会对作品的质量、价格进行严格的把关，使收藏家接触到各方面的画家的精品力作，为收藏家提供更广阔的投资范围，既保障了客户的利益，也为客户节约了资金和时间，从而提高作品的社会效益和经济效益。在艺术市场中存在许多持币观望的潜在消费者，在投资艺术品时，如果有经纪人的建议，就可以避免盲目和减少失误，那些世界级的大藏家通常都拥有自己的经纪人。作为艺术品的购买者，对艺术市场的发展十分感兴趣，他们不仅关心展示在面前的艺术作品，而且关心画家的艺术发展历程，他们这样做是出于经济上的考虑，因为艺术品的未来增值潜力直接关系到购买这件艺术品的投资利润。画廊在建议收藏家选择艺术家的作品时，提供艺术家的相关信息，如艺术家各阶段的艺术主张、专业意见、价格走势等，为收藏家提供科学、专业、详尽的投资报告。尤其对刚冒尖的艺术家的作品，画廊方面要提供画家的背景，参加展览的情况，出版过的画册、图录，以及评论家的意见、现在的价位、有无作品上拍和收藏其作品的收藏群的情况等信息，从而成为收藏家的投资顾问。这样既可以避免收藏家由于盲目的热情而带来的投资风险，也可减少收藏家的学习成本。再次，画廊的经纪人角色的顺利实现，也是规范艺术市场的重要前提。因为只有画廊的经纪人职能顺利落实，才能保证一级市场的健康发展，才能体现艺术品的真实价格。画廊订出的价格应该是市场中较理智、准确的定价。目前艺术品市场上存在的一些弊病如：赝品伪作的泛滥、画家与收藏家的私下交易、一级市场和二级市场的倒挂等，往往也是由于画廊的艺术经纪人功能的缺失造成的。
目前由于我国经纪人制度尚未完善，加上画廊的资金实力有限，或对艺术品方面的知识和市场的认识有限，画廊的艺术经纪人职能尚未得到有效的落实。所以要从立法建章、规范运作及实行经纪人从业资格制度方面入手,积极促进艺术经纪业的发展。我国今后的艺术市场能否很好地发展，画廊的艺术经纪人职能将会起到无可替代的根本性的作用。
（责编：唐陌楚）