【摘 要】
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<正> 在有效地运用关系营销方面,作为中国PC业的霸主,联想集团的经营实践值得借鉴。建立良性的合作利益从1994年联想开始建立代理机制开始,联想的代理队伍日益壮大,到1996年
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<正> 在有效地运用关系营销方面,作为中国PC业的霸主,联想集团的经营实践值得借鉴。建立良性的合作利益从1994年联想开始建立代理机制开始,联想的代理队伍日益壮大,到1996年代理商和经销商达到500多家。在个人电脑市场上,由于竞争激烈,商家的利润越来越薄,经销商们很容易唯利是图,“跳槽”现象时有发生。然而,联想的队伍不但稳定,而且越来越多的经销商加
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