如何加强与外商谈判能力

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<正> 中国实行对外开放以来,虽然为时尚短,但已经获得了许多经验。今后进一步开放,以前的种种障碍,正在渐渐消除,若干弯路,也可不再走了。为了加强中国与外商谈判的能力,以及洋为中用的效益,我特别提出五点具体的建议。 (一)内部的谈判对内谈判,应当是对外谈判的前奏曲——先决条件,如果自己的目的不明朗,内部的意见有很大的分歧,与外商谈判,必然不得要领,难以达成协议,徒劳无功,使双方受到损失。反之,一旦胸有成竹,不但可以一致对外,而且可以授权专人,快速拍板。 (二)谈判的作风许多跟中国打过交道的外商,有四点意见:
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【正】 3 联合国国际贸易法委员会调解规则中的自愿原则上文对仲裁规则中的自愿原则的剖析表明,它包含了两个原则:①仲裁规则无约束力的性质;②当事人相应的自由,这包括了调
<正> 在我国积极推行对外开放政策的形势下,国内越来越多的企业开始走出去做生意,其中有的已经在日本设立了合资或独资公司,还有一些企业也在做这方面的准备。但是,在日本办公司与在国内办公司条件明显不同,为此必须事先了解日本的有关法律规定、设立公司的手续以及纳税等问题。本文即根据有关资料,对上述问题作一概略的介绍。一、日本政府对外国对日直接投资的管理外国人在日本设立合资或独资公司属于外国人对日直接投资,因此在法律上要受“外汇及外贸管理法”的限制。现行的“外汇及外贸管理法”是1979年
<正> 世界上一些大银行对于用货物交换货物这种易货贸易的增长,感到很恼火。政府之间,通常采取易货贸易,由贸易部门促使买卖双方成交,让银行处理文牍业务。为了进行报复,现在银行着手自身开展起易货贸易来了。据估计,现在世界全部出口货物的25%为易货贸易,每年贸易价值约为500亿美元。十年前,易货贸易额低于5%。少量的易货贸易通过直接交换的形式来进行,譬如,用粮食交换石油。最普遍的做法是反向贸易。这种贸易不需要现金支付。出口商承诺从进口商购买与其出口货值相似的一批货物,作为抵付自己的出口货款。银行在
<正>当前世界经济仍然处于低速增长的状态,国际市场需求不旺,保护主义不断加强,第三世界发展中国家深受其害,一方面一些主要出口原料价格下跌,进口制成品价格上升,使这些国家的贸易条件不断恶化;另一方面销售渠道不畅,使它们的工业生产下降,经济增长减缓。为了维护世界和平、发展国际合作、促进共同繁荣,中国主张开展南北对话和南南合作,尤其重视南南合作。中马两国在平等互利基础上互通有无,加强彼此之间的经济关系,将有利于双方共同的经济发展和各自自力更生能力的增强,这是符合中马两国政府和两国人民的根本利益的。
<正> 专论一、1984年香港经济贸易回顾 1984年是香港历史上重要的一年。邓小平同志提出了“一个国家、两种制度”的构思以及赵总理在六届二次人大会议上的政府工作报告,宣布了对香港的全面政策,深得香港同胞和海外人士的理解。联合声明签署后,香港同胞欢欣鼓午,人心安定,秩序井然,市场稳定。在香港前途明朗,投资增加。 1984年香港生产总值实际增长8.1%,为三年来增加幅度最大的一年。1982年仅增1.1%,1983年增6.3%。
<正> 记者:中日两国恢复邦交关系已经13年了。两国的贸易关系发展很快,日本已成为我国第一大贸易伙伴。去年,两国贸易额创历史最高水平,请大使先生谈谈有关中日贸易方面的问题。
<正> 浩瀚、美丽的长江和雄浑、壮观的珠江,在分别流入东海和南海时,给沿海亿万勤劳勇敢的人民孕育了一块最肥美的土地——长江三角洲和珠江三角洲。闽南三角地区,同样以富饶、秀丽而著称于世。这三个“三角”地带已辟为我国新的沿海经济开放区。经济发展战略的新步骤开放这三个“三角”地带,是我国推行对外经济开放政策的一个重要战略部署,有重大的意义。开放之后,不但可以加快沿海经济的发展,在全国最先建设成为内外交流、工农结合、城乡渗透的文明富饶地区,而且可以带动内地的建设,使内地和沿海的优势
<正> 1日经贸部部长代表李克在北京会见了由美国总统出口委员会副主席陈香梅率领的代表团。双方就中美纺织品贸易、粮食贸易以及有关航空业务的问题交换了意见。 4日经贸部副部长魏玉明和奥地利财政部长弗拉尼茨基分别代表本国政府在维也纳签署了一项在水电领域合作的协定书。 4日至6日国务委员兼经贸部长陈慕华参加了在波恩举行的中国——联邦德国政府经济合作协定混合委员会第四次会议。4日,联邦德国总理科尔接见了陈幕华。
【正】 近几年来,我国农机企业通过技术引进和企业改造工作,产品质量不断提高,品种不断增加。目前,我国农机产品可以广泛用于各种水田、旱田作业,并且结构新颖、简单,操作、
<正> 汕头经济特区龙湖工业区一幢幢新起的通用厂房的东南,是一大片平坦的土地,在这片土地所诞生的汕头特区农业,越来越引起人们注目,在这片土地上探索的经验、做法以及特区农业显示出来的生命力,正在受到重视。