【摘 要】
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谈判不是耍嘴皮,不能单靠唇枪舌剑,要使谈判结果自己满意,而又皆大欢喜,你需要具备什么样的技巧,什么样的策略? 一、事先搜集资讯:1984年,英国首相撒切尔夫人在和苏联戈尔巴
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谈判不是耍嘴皮,不能单靠唇枪舌剑,要使谈判结果自己满意,而又皆大欢喜,你需要具备什么样的技巧,什么样的策略? 一、事先搜集资讯:1984年,英国首相撒切尔夫人在和苏联戈尔巴乔夫首次会谈之前,曾经用心研读戈尔巴乔夫所有的演讲,向数十位曾访问过苏联的人士咨询,并聆听一群苏联专家的简报。结果这番愉快谈话,被认为对东西半球关系的增进奠定了很好的基础。 二、擒贼擒王:先弄清楚谁是有权做决定的人,邀请他们参加会议。除非你谈判的对象正是决策者
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