【摘 要】
：
决策双系统理论为系统审视促销决策提供了基础。从直觉启发式来看,消费者往往会借助自己认为更有把握的象征性信息或刻板印象进行促销决策,并且过度关注品牌和价格信息。从直
【基金项目】
：
国家自然科学基金项目“促销决策的情绪—认知交互作用机制:基于后悔、时间压力和认知闭合需要的视角”(71172085);教育部人文社会科学一般项目“消费特权对品牌关系影响的情感机制研究:嫉妒、后悔与不公平的视角”(10YJA630104);福建省教育厅面上项目“基于消费者‘情绪—学习’环路的销售促进整合创新机制与管理研究”(JA09031S)
论文部分内容阅读
决策双系统理论为系统审视促销决策提供了基础。从直觉启发式来看,消费者往往会借助自己认为更有把握的象征性信息或刻板印象进行促销决策,并且过度关注品牌和价格信息。从直觉偏误来看,消费者在收集和接收促销信息时容易夸大感知利得,忽略有可能存在的风险,并且倾向于寻找支持其想法的证据,而不关注或很少关注否定其观点的证据。从决策特征来看,消费者既会受到不同促销信息框架的影响,也会受到群体以及其他人的影响。从认知闭合需要与认知主观能动性来看,不同消费者的促销决策质量存在着明显的差异。从时间压力来看,随着机会时间的减少,会引起消费者不做后悔的强度的增长。未来可综合促销特征、个体认知特质及直觉启发式对促销决策进行更深入地探索。
其他文献
川西地区双鱼石构造深部地层蕴含丰富的油气资源,且具有储层埋藏深,地层高温、高压、高含硫,纵向上多产层、多压力系统,部分层段易漏、易塌、安全密度窗口窄,岩石硬度高、研
随着社会的进步,经济的快速发展,目前电力通信也朝着自动化、智能化的方向发展进步,因此对于电力自动化通信的安全问题提出越来越高的要求。作为整个电力通信系统发展历程中
发展智慧物流技术的意义主要体现在可以促进商贸物流产业的持续发展,是商贸物流发展的必由之路,是大数据应用的热点。分析了大数据时代下智慧物流技术的应用途径,如研发出专
随着社会化媒体的发展,在线人际交往在人们的社交活动中占据了越发重要的位置,甚至一定程度上改变了传统的线下人际交往方式。本文以特纳的"人际交往整合模型"为框架,探讨个
针对农村精英大量流失的现状,对"大学生村官计划"进行辩证分析,最后就如何长期实施"大学生村官计划"提出了相关对策。
新形势下,小学语文教育要进行素质教育改革,就必须牢牢抓住改革的契机,在面临改革的同时进行教育创新。本文浅谈了在小学语文教学改革背景下,创新教育实施的具体含义,并具体
阅读教学是大学英语教学中的重中之重。当前日渐兴起的计算机网络辅助英语教学为提高学生的阅读能力提供了更有利的环境。文章分析了计算机网络辅助自主阅读教学的优劣势,论
记者日前从浙江省人大常委会办公厅举行的新闻发布会上了解到,于2011年1月1日起实施的《浙江省信息化促进条例》规定,金融、电信等掌握公众信息的单位,严禁贩卖个人信息。近