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位于长三角经济圈腹地的无锡市锡山区，是我国在上世纪七八十年代苏南模式乡镇工业的起步、发源地，也是闻名全国的江南彩印之乡。本地区2012年印刷产业销售达到55亿元人民币，其中有年销售超过亿元的大中型企业，但也有一批年销售不足1000万元的小型印刷企业和销售不足300万元的微型印刷企业。微型印刷企业占印刷企业总量的60%，加上年销售不足1000万元的小型印刷企业，二者合占锡山区印刷企业总量的85%以上，但销售总额占比不足20%。面对日益增加的用工成本、能源价格和企业运行成本，小微印刷企业如何在市场竞争的狭缝之中寻求自己的生存空间？
一问：制约小微印刷企业发展的结点在何方？
1. 资金短缺和周转不灵
小微型企业在经营活动中往往受到资金周转的制约，印刷企业也不例外。就拿小微型企业申请银行贷款来讲，由于企业经营者可用于抵押的不动产有限，因此很难从银行获得足够用于企业发展、扩大经营活动的贷款。如果使用融资的手段，虽然获得资金的可能性高一点，但所需支付的利息往往要高于银行近一倍。已经处于微利时代的印刷企业，是否能承担得起年息接近10%的负担？必须认真权衡、三思而行。因此，很多小微型印刷企业往往处在发展还是退却的两难之中。
2. 技术改造软硬件投资无法到位
印刷企业的技术改造，资金上的投入动辄就是几百万元；如果进行多色胶印机的更新换代，往往需要上千万元投入，光改造印前制版系统也得近百万元。年销售额徘徊在几百万元的小微型印刷企业，按照2012年锡山区印刷产业平均销售利润率5%计算，要几年才能回收投资？几年来，区协会举办过几次先进印刷设备和印刷技术的推介会，一些小微型印刷企业主纷纷反映“听听是好的，算算竟难的。我们想通过技术改造提高产品的档次，谈何容易。”资金是他们的第一只拦路虎。
3. 抗市场风险的能力不足
小微型印刷企业由于其资产盘子小、销售规模小，抗经营风险的能力远远小于大中型企业，跟集团公司更是无法媲美。近十年中，锡山区的小微印刷企业有被三角债拖垮的、有被客户欠款欠死的、有资不抵债破产的，强者甚强、弱者渐弱的商业定律一直在演绎。
4. 无法摆脱“麻雀虽小、五脏齐全”的经营模式
锡山区小微印刷企业基本起步于家庭作坊，因此有着传统的“自有自便当，求人不如求己”的经营理念，“麻雀虽小、五脏齐全”的小胶印厂就是典型。双色胶印机、半自动模切机成为他们的主要生产工具，目前已经无法适应大批量、高质量、严要求的市场需求，只能靠犄角旮旯的零星业务生存。
二问：小微印刷企业的生存契机是否依然存在？
1. 市场经济的可变性决定了小微印刷企业的生存
小微印刷企业经过几十年的磕磕碰碰，总算挺到了今天，路还在，还得走。回顾我国改革开放、经济发展的三十余年，小微型企业发挥了重要作用。在今后经济转型发展的过程中，小微型企业的作用依旧不容忽视，在一些产业领域中，小微型企业起到了填漏补缺的作用，印刷产业也不例外。
2. 产品需求的多样性为小微型印刷企业提供了商机
印刷业有需要批量、定时供货的市场，也有零星、小量、无规定时间要求的市场，前者以大中型企业为主力，后者目前主要由小微型企业承担加工。虽然快速发展的数码印刷技术正在慢慢蚕食这个市场，但在印刷成本上，小微型企业目前还具有一定优势。当然我们不排除快速发展的数码印刷技术后来居上。
三问：小微印刷企业如何确定自己的市场定位？
1. 彻底放弃“宁做鸡头、不为凤尾”的旧观念
经济发展到今天，社会协作已经成为大趋势，如果还抱着“宁做鸡头、不为凤尾”的旧观念不放，企业必然陷进无法自拔的泥潭。及时找准能发挥自身特长的项目进行快速转型，或许是最佳的选择。锡山区有一批在前几年快速转型的金卡印刷专业企业就是成功的典型，去年，又有企业开始向专业印后深压纹加工转型，并已经初见成效。首先接受甘当配角的小微型企业，往往能成为成功转型的先驱。
2. 静下心来，认真总结企业发展历史，或许能有所领悟
每个企业都有自身独特的成长经历，有成功的、有失败的，有有待探讨的。静下心来，认真总结企业发展历史，“温故而知新”，從中发现企业的长处，正视自身的短处，扬长避短，制定出企业下一步发展规划。锡山区有一家印刷企业，前几年经过回顾总结后发现自己的长处是生产小批量非标包装箱，进而添置了用于小批量非标包装箱生产的全套数码印刷、切割、成型设备，经过两年的开拓，现在已经成为本地小有名气的专业生产企业。
3. 找一个好的合作伙伴，也许比获得一笔大额贷款更有利
印刷企业的主要产品是为合作伙伴加工包装，找到一个可靠的合作伙伴，是企业翘首以盼的事情。锡山区有一家小型印刷企业，由于在经营活动中找到了一个推心置腹的合作好伙伴，三年时间里销售额翻了几番，2012年销售冲过了5000万元，规模级别跃入新的行列。
四问：在印刷产业向大型化、集团化发展过程中，行业协会该做些什么？
1. 行业协会应做好“红娘”，牵线搭桥
行业协会作为一个同行企业的社团组织，在企业向大型化、集团化发展的今天，首先要引导业内大型企业向集团化发展；在目前经济形势下，企业追求的已经不再是创业初期的“船小好调头”，而是“船大能避浪”。但经济总量不可能容纳所有企业均走向大型化、集团化，能走到这一步的企业毕竟是凤毛麟角；因此，我们在扶大的同时，也不要忘了助小—鼓励和支持小微型企业为大中型企业配套，通过以大中型企业为龙头、小微型企业配套的产业结构来扶植产业向大型化、集团化发展，提高产业的生存力和竞争力。
2. 集团采购，或许会给小微印刷企业带来盈利空间
原材料的集团采购有益于大中型企业降低生产成本，小微企业由于原材料采购量小、资金周转困难，往往无法享受到优质低价的原材料。我们已经在大中型企业为配套小微型企业担保小额生产流动资金贷款方面开展了尝试，并取得了一定经验；现在正准备着手在印刷企业的主要原材料——纸张上采取扩大团购享受面的措施，允许辖区内部分信誉好的小微印刷企业参加团购，降低小企业的生产成本。
3. 技术引导为小微印刷企业向专业化发展提供支持
印刷产业发展到今天，技术已经成为企业发展的重要支撑。就拿印后加工的深压纹工艺来说，传统做法是使用油压机单人、单机操作，这种工艺效率低、工人劳动强度大、产品品质一致性差；改用全自动深压纹设备后，虽然工作效率可以提高五六倍，产品质量也能得到保证，但如果中型企业单独投资添置全自动深压纹设备，不但上百万人民币的投资让企业有压力，同时由于产品中使用该工艺的比例问题，往往设备利用率不高。我们分析了该原因后，鼓励一家小型企业改行为深压纹专业加工企业，购置了全自动深压纹设备，专门为辖区内的企业承担深压纹加工服务，已经取得成效。
随着十八届三中全会全面深化改革措施的落实，我们相信小微印刷企业将迎来新一轮发展机遇，行业协会将携手同其共迎中国经济未来发展的新挑战。
（作者任职于无锡市锡山区印刷业协会）
一问：制约小微印刷企业发展的结点在何方？
1. 资金短缺和周转不灵
小微型企业在经营活动中往往受到资金周转的制约，印刷企业也不例外。就拿小微型企业申请银行贷款来讲，由于企业经营者可用于抵押的不动产有限，因此很难从银行获得足够用于企业发展、扩大经营活动的贷款。如果使用融资的手段，虽然获得资金的可能性高一点，但所需支付的利息往往要高于银行近一倍。已经处于微利时代的印刷企业，是否能承担得起年息接近10%的负担？必须认真权衡、三思而行。因此，很多小微型印刷企业往往处在发展还是退却的两难之中。
2. 技术改造软硬件投资无法到位
印刷企业的技术改造，资金上的投入动辄就是几百万元；如果进行多色胶印机的更新换代，往往需要上千万元投入，光改造印前制版系统也得近百万元。年销售额徘徊在几百万元的小微型印刷企业，按照2012年锡山区印刷产业平均销售利润率5%计算，要几年才能回收投资？几年来，区协会举办过几次先进印刷设备和印刷技术的推介会，一些小微型印刷企业主纷纷反映“听听是好的，算算竟难的。我们想通过技术改造提高产品的档次，谈何容易。”资金是他们的第一只拦路虎。
3. 抗市场风险的能力不足
小微型印刷企业由于其资产盘子小、销售规模小，抗经营风险的能力远远小于大中型企业，跟集团公司更是无法媲美。近十年中，锡山区的小微印刷企业有被三角债拖垮的、有被客户欠款欠死的、有资不抵债破产的，强者甚强、弱者渐弱的商业定律一直在演绎。
4. 无法摆脱“麻雀虽小、五脏齐全”的经营模式
锡山区小微印刷企业基本起步于家庭作坊，因此有着传统的“自有自便当，求人不如求己”的经营理念，“麻雀虽小、五脏齐全”的小胶印厂就是典型。双色胶印机、半自动模切机成为他们的主要生产工具，目前已经无法适应大批量、高质量、严要求的市场需求，只能靠犄角旮旯的零星业务生存。
二问：小微印刷企业的生存契机是否依然存在？
1. 市场经济的可变性决定了小微印刷企业的生存
小微印刷企业经过几十年的磕磕碰碰，总算挺到了今天，路还在，还得走。回顾我国改革开放、经济发展的三十余年，小微型企业发挥了重要作用。在今后经济转型发展的过程中，小微型企业的作用依旧不容忽视，在一些产业领域中，小微型企业起到了填漏补缺的作用，印刷产业也不例外。
2. 产品需求的多样性为小微型印刷企业提供了商机
印刷业有需要批量、定时供货的市场，也有零星、小量、无规定时间要求的市场，前者以大中型企业为主力，后者目前主要由小微型企业承担加工。虽然快速发展的数码印刷技术正在慢慢蚕食这个市场，但在印刷成本上，小微型企业目前还具有一定优势。当然我们不排除快速发展的数码印刷技术后来居上。
三问：小微印刷企业如何确定自己的市场定位？
1. 彻底放弃“宁做鸡头、不为凤尾”的旧观念
经济发展到今天，社会协作已经成为大趋势，如果还抱着“宁做鸡头、不为凤尾”的旧观念不放，企业必然陷进无法自拔的泥潭。及时找准能发挥自身特长的项目进行快速转型，或许是最佳的选择。锡山区有一批在前几年快速转型的金卡印刷专业企业就是成功的典型，去年，又有企业开始向专业印后深压纹加工转型，并已经初见成效。首先接受甘当配角的小微型企业，往往能成为成功转型的先驱。
2. 静下心来，认真总结企业发展历史，或许能有所领悟
每个企业都有自身独特的成长经历，有成功的、有失败的，有有待探讨的。静下心来，认真总结企业发展历史，“温故而知新”，從中发现企业的长处，正视自身的短处，扬长避短，制定出企业下一步发展规划。锡山区有一家印刷企业，前几年经过回顾总结后发现自己的长处是生产小批量非标包装箱，进而添置了用于小批量非标包装箱生产的全套数码印刷、切割、成型设备，经过两年的开拓，现在已经成为本地小有名气的专业生产企业。
3. 找一个好的合作伙伴，也许比获得一笔大额贷款更有利
印刷企业的主要产品是为合作伙伴加工包装，找到一个可靠的合作伙伴，是企业翘首以盼的事情。锡山区有一家小型印刷企业，由于在经营活动中找到了一个推心置腹的合作好伙伴，三年时间里销售额翻了几番，2012年销售冲过了5000万元，规模级别跃入新的行列。
四问：在印刷产业向大型化、集团化发展过程中，行业协会该做些什么？
1. 行业协会应做好“红娘”，牵线搭桥
行业协会作为一个同行企业的社团组织，在企业向大型化、集团化发展的今天，首先要引导业内大型企业向集团化发展；在目前经济形势下，企业追求的已经不再是创业初期的“船小好调头”，而是“船大能避浪”。但经济总量不可能容纳所有企业均走向大型化、集团化，能走到这一步的企业毕竟是凤毛麟角；因此，我们在扶大的同时，也不要忘了助小—鼓励和支持小微型企业为大中型企业配套，通过以大中型企业为龙头、小微型企业配套的产业结构来扶植产业向大型化、集团化发展，提高产业的生存力和竞争力。
2. 集团采购，或许会给小微印刷企业带来盈利空间
原材料的集团采购有益于大中型企业降低生产成本，小微企业由于原材料采购量小、资金周转困难，往往无法享受到优质低价的原材料。我们已经在大中型企业为配套小微型企业担保小额生产流动资金贷款方面开展了尝试，并取得了一定经验；现在正准备着手在印刷企业的主要原材料——纸张上采取扩大团购享受面的措施，允许辖区内部分信誉好的小微印刷企业参加团购，降低小企业的生产成本。
3. 技术引导为小微印刷企业向专业化发展提供支持
印刷产业发展到今天，技术已经成为企业发展的重要支撑。就拿印后加工的深压纹工艺来说，传统做法是使用油压机单人、单机操作，这种工艺效率低、工人劳动强度大、产品品质一致性差；改用全自动深压纹设备后，虽然工作效率可以提高五六倍，产品质量也能得到保证，但如果中型企业单独投资添置全自动深压纹设备，不但上百万人民币的投资让企业有压力，同时由于产品中使用该工艺的比例问题，往往设备利用率不高。我们分析了该原因后，鼓励一家小型企业改行为深压纹专业加工企业，购置了全自动深压纹设备，专门为辖区内的企业承担深压纹加工服务，已经取得成效。
随着十八届三中全会全面深化改革措施的落实，我们相信小微印刷企业将迎来新一轮发展机遇，行业协会将携手同其共迎中国经济未来发展的新挑战。
（作者任职于无锡市锡山区印刷业协会）