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针对ERP沙盘对抗赛比赛初期的高广告投入困境,提出比赛初期存在的诸多不确定性,指出为了争取市场领导地位而盲目投放广告费是一种非理性行为。根据博弈论中＂美女困惑＂现象和＂囚徒困境＂问题对陷入高广告投入困境的原因进行分析。进一步建立了三种策略下的二人博弈模型,并将双方投放的广告费和对未来收益的心理预期x引入模型中。最终得出结论：最小的广告投放才是最优的选择。同时也对支付矩阵的格式进行了改进。