论文部分内容阅读
我一直在写经营第一家软件公司时用过的一些简单销售方法。我将这些方法统称为“PUCCKA”。第一个字母“P”是“Pare”的意思,即必须找到客户的痛痒和需要,回答了“为什么要买”这一问题;第二个字母“U”实际是指“UniqueSellingProposition”,即独特的销售主张,当用户明白了自身问题,接下来他需要了解哪家厂商能将问题解决得最好,因此要回答“为什么买你们的产品”这一问题。