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每年的春天，在去瑞士琉森（Luzern）观光的游客中，混杂着一批来自巴塞尔（Basel）钟表展的中国私人买家，他们不是去看当地的最高峰铁力士雪山，也不是去往玛瑙般的琉森湖，他们此行的目的只有一个：到这个8万人口的瑞士小城，购买全球最便宜的瑞士钟表。
这座瑞士小城每天大约接待500名中国人，按人均钟表消费3000瑞郎和一年300天有效消费时间计算，中国人每年给琉森地区至少贡献4.5亿瑞郎（约合31亿元人民币）。“浪琴和天梭，在这里变成了土豆白菜。”上海晶品廊钟表珠宝有限公司总经理侯国俊表示，中国私人买家喜欢到这座小城买表，是因为这里并非商业城，人口稀少，消费税极低，因此，这里成了瑞士乃至全球售价最低的钟表购买地。
但相反的是，各瑞士钟表品牌商却并不热衷于琉森。面对4.5亿瑞郎的琉森市场，一方面没有一家能做到完全垄断，另一方面即使占得鳌头，抢到30%以上的市场，也根本养不起公司。他们的注意力仍在中国，他们宁肯花巨资在中国投入广告，告诉中国私人买家，他们的品牌如何历史久远、如何有传承价值。
“钱多、人精”？
中国市场到底为瑞士钟表业做了多少贡献，以至于各瑞士钟表品牌如此厚爱中国市场？
根据瑞士海关统计，2011年瑞士手表的名义出口额增长19%，达192.8亿瑞郎（约合1311亿元人民币），超出2008年创下的170亿瑞郎（约合1156亿元人民币），创历史最高记录。而经通胀调整后，2011年瑞士手表的实际出口额增长21%。从钟表出口增幅看，排在前三位的分别是中国大陆、泰国和韩国。“去年瑞士名表出口至中国至少超过80至100亿瑞郎（544至680亿元人民币）。”瑞士钟表工业联合会（FH）主席Jean-Daniel燩asche表示。
在分享这场盛宴的厂商中，以两大钟表集团为例，Richemont集团的亚洲（含中国）销售成长高达39.8%，而Swatch集团亚洲（含中国）也达到17.8%的成长。很显然，和琉森的区区4.5亿瑞郎相比，Richemont集团和Swatch集团似乎并不想管控在琉森地区代理商的零售低价体系，毕竟琉森地区出货量和在中国的消费市场相比，可谓小巫见大巫。
不过在中国市场，却正在产生巨变。由于过去各瑞士钟表品牌争先恐后地在中国投重金做市场教育，也让“钱多、人傻”的购买力转换成了“钱多、人精”。中国本土有实力的买家，不再仅仅锁定卡地亚或者江诗丹顿，他们的消费倾向出现了“个性选择”。也因此，Richemont集团的全球高层发现，如果要继续扩大他们在中国的地盘，离不开销售的最后一关：懂行的导购员。为此，Richemont集团在中国开出了其在全球的首家“零售精英学院”，采用“聘用—培训—分配”的人才模式，试图打造自己的专业导购团队。按这家公司全球人力资源总监Thomas Lindemann的话说，“这个精英学院将在全国范围内寻找合适的学员，为其提供为期八周的严格培训，以及到相应品牌专卖店工作的机会。”据称，“零售精英学院”已有超过60人成功“毕业”，并开始了他们在Richemont集团第一份导购职业。
按照Richemont集团这一做法，其麾下包括卡地亚、积家、伯爵、江诗丹顿、万宝龙、登喜路等18个国际大牌，将通过这些训练有素的导购员，源源不断地被推销到市场，由此推动了瑞士钟表在中国进入了第二轮竞争的台阶：从普通的品牌竞争，转成高净值的品牌竞争。
市面上的瑞士品牌和款式过度放量后，中国的私人钟表买家也面临一个难题：由于钟表的核心价值在于稀缺性，现在选择余地过多后，这些从市面上轻而易举买到的名表，是否还有其真实的价值？
“水很深”
和股票一样，对于名表的投资，也有“买进、持有、抛出”等三个价值转换阶段，但什么时候买进、买什么、持有多久、什么时候抛出，虽貌似股票炒作，但操作过程“水很深”。
在钟表界深耕10多年的侯国俊，告诉《经理人》，当名表被视为投资保值标的后，不健康与畸形的钟表生态也就出现，如今已形成了两极效应。简单说，就是“对”与“不对”两种不同的结果。所谓“对”，指的是符合市场期待与需求的表款，共通性是品牌知名度高、有特色、功能性强，最好是搭载自制机芯，符合这些条件的表款通常是一表难求。而所谓“不对”指的是所购钟表在二手市场变现后，是否能快速被承接，或具可接受的折旧程度。
“市面上大多能买到的名表，其实有90%以上属于‘不对’。”侯国俊揭示了一个多数人不愿意接受的事实。在侯国俊看来，名表通过每年15%至25%市场調价后，那些不明就里的消费者很容易陷入认识误区，以为自己购买某款名表后，就可以像“捂股票”那样，隔3、5年后可以身价陡增，然后通过抛出来赚取暴利。“不排除有些名表，的确出现了增值，但市场上90%的名表要变现，只有通过二手交易评估后，才能真正确定价值，但遗憾的是，很多你能在柜台上见到的表，并不属于此列。”侯国俊表示，诱引消费者误以为所有名表是一个“必涨”的投资品，还有另一个错误信息，就是来自拍卖行的成交价格。
其实，无论是苏富比钟表拍卖，还是安帝古伦钟表拍卖，严格说，“蓝筹股”仍是“2P”与“1R”的天下。所谓“2P”是指百达翡丽（Patek Philippe）与沛纳海（Panerai），“1R”当然是劳力士（Rolex）。除此，朗格（A.Lange & Sohne）、卡地亚（Cartier）的特殊表款或宝玑（Breguet）的古董钟表也经常作为“黑马股”出现，但不会是常态。
“拍卖的结果，当然会左右新表的销售，也可藉此一窥各品牌在玩家心目中的地位，若要说钟表拍卖公司的成交结果会影响目前的钟表市场，也不为过。”侯国俊表示，“买进、持有、抛出”等三个价值转换阶段，并非所有钟表粉丝都能掌控。如同做股票一样，如果自己对表不专业、不懂行，那么还是将自己定位在普通消费者为宜，因为如果抱着增值炒作的心态，即使花上万元或者几十万元，有可能到后来不但没有实现增值，而且可能在二手市场变现中被告知，要按发票价的6～8折给付。这对于花了大价钱，对企图炒作的人来说， 好比炒股割肉一样痛苦。
当然，如果是专业级的投资型粉丝的话，或有不同。侯国俊表示，自己的生意主要是回购私人卖家“抛出”的名表。以百达翡丽（Patek Philippe）的“5100款”为例，目前的二手价是当初新表定价的两倍。不过，侯国俊提醒，即使专业级的投资型私人买家，也无法保证自己每一笔钟表投资就一定能赢。类似股票一样，钟表投资中，也有一种“技术分析”，但这种分析的定位不是在价格分析上，而是“纯技术分析”，这是因为真正有价值的钟表必然属于机械表类，这类表在历史技术传承中，产生了很多复杂的技术工艺，比如陀飞轮、月相、万年历、飞返计时、动力存储、两地时间显示等等。但是时至今天，这些技术或多或少被绝大多数钟表厂家所掌握，为了博取眼球和利益，有些厂家也会推出几款限量版的复杂技术工艺的手表。这让部分私人买家在“投资”决策上，容易产生“低价买入，然后预期逢高抛出”的投机冲动。看来的确如此：全球限量，且又是复杂工艺，价格又不高。但事实却很可能相反。
以陀飞轮技术类表为例，侯国俊认为这类表，如今在市面上极其泛滥，有些厂家明明是走时尚路线的，却也推出了这种复杂工艺的表，说是全球限量，但却在每个专卖店都能买到，这样的表，如果拿到他的店中来进行抛售，起码也是腰斩的命运。“我只要打开这些表的后盖，不用看陀飞轮机芯，只看零件的打磨程度就知道这些表该值多少钱。”侯国俊表示，对于初涉钟表投资的人来说，要了解钟表的专业技术和品牌价值其实很困难，但有一个捷径可以速成，就是准备2至5万美元，找像劳力士、沛纳海等在拍卖行表现活跃的限量表下手。
以沛纳海Angelus不锈钢表为例，这款表在2005年推出时订价约为2万美金，目前的行情暴涨到10万美元，它在所有的不锈钢表款中的增值性名列第一，理由很简单，其稀有性高，还有拍卖会的成交纪录为它背书，而成为全球表坛的“钢王”。另外，劳力士“绿玻璃”同样也因其稀缺性，从推出时的价格约7000美元，现已增值到2～3万美元。
由于环球经济不明朗，欧洲消费市场停滞不前，而中国人对于钟表消费释放出旺盛需求，因此多数瑞士表将不遗余力地利用先限量、后量产的策略，掏取中国人的口袋，中国钟表私人买家必须快速培育自己的钟表“世界观”，以免误入投资陷阱。
这座瑞士小城每天大约接待500名中国人，按人均钟表消费3000瑞郎和一年300天有效消费时间计算，中国人每年给琉森地区至少贡献4.5亿瑞郎（约合31亿元人民币）。“浪琴和天梭，在这里变成了土豆白菜。”上海晶品廊钟表珠宝有限公司总经理侯国俊表示，中国私人买家喜欢到这座小城买表，是因为这里并非商业城，人口稀少，消费税极低，因此，这里成了瑞士乃至全球售价最低的钟表购买地。
但相反的是，各瑞士钟表品牌商却并不热衷于琉森。面对4.5亿瑞郎的琉森市场，一方面没有一家能做到完全垄断，另一方面即使占得鳌头，抢到30%以上的市场，也根本养不起公司。他们的注意力仍在中国，他们宁肯花巨资在中国投入广告，告诉中国私人买家，他们的品牌如何历史久远、如何有传承价值。
“钱多、人精”？
中国市场到底为瑞士钟表业做了多少贡献，以至于各瑞士钟表品牌如此厚爱中国市场？
根据瑞士海关统计，2011年瑞士手表的名义出口额增长19%，达192.8亿瑞郎（约合1311亿元人民币），超出2008年创下的170亿瑞郎（约合1156亿元人民币），创历史最高记录。而经通胀调整后，2011年瑞士手表的实际出口额增长21%。从钟表出口增幅看，排在前三位的分别是中国大陆、泰国和韩国。“去年瑞士名表出口至中国至少超过80至100亿瑞郎（544至680亿元人民币）。”瑞士钟表工业联合会（FH）主席Jean-Daniel燩asche表示。
在分享这场盛宴的厂商中，以两大钟表集团为例，Richemont集团的亚洲（含中国）销售成长高达39.8%，而Swatch集团亚洲（含中国）也达到17.8%的成长。很显然，和琉森的区区4.5亿瑞郎相比，Richemont集团和Swatch集团似乎并不想管控在琉森地区代理商的零售低价体系，毕竟琉森地区出货量和在中国的消费市场相比，可谓小巫见大巫。
不过在中国市场，却正在产生巨变。由于过去各瑞士钟表品牌争先恐后地在中国投重金做市场教育，也让“钱多、人傻”的购买力转换成了“钱多、人精”。中国本土有实力的买家，不再仅仅锁定卡地亚或者江诗丹顿，他们的消费倾向出现了“个性选择”。也因此，Richemont集团的全球高层发现，如果要继续扩大他们在中国的地盘，离不开销售的最后一关：懂行的导购员。为此，Richemont集团在中国开出了其在全球的首家“零售精英学院”，采用“聘用—培训—分配”的人才模式，试图打造自己的专业导购团队。按这家公司全球人力资源总监Thomas Lindemann的话说，“这个精英学院将在全国范围内寻找合适的学员，为其提供为期八周的严格培训，以及到相应品牌专卖店工作的机会。”据称，“零售精英学院”已有超过60人成功“毕业”，并开始了他们在Richemont集团第一份导购职业。
按照Richemont集团这一做法，其麾下包括卡地亚、积家、伯爵、江诗丹顿、万宝龙、登喜路等18个国际大牌，将通过这些训练有素的导购员，源源不断地被推销到市场，由此推动了瑞士钟表在中国进入了第二轮竞争的台阶：从普通的品牌竞争，转成高净值的品牌竞争。
市面上的瑞士品牌和款式过度放量后，中国的私人钟表买家也面临一个难题：由于钟表的核心价值在于稀缺性，现在选择余地过多后，这些从市面上轻而易举买到的名表，是否还有其真实的价值？
“水很深”
和股票一样，对于名表的投资，也有“买进、持有、抛出”等三个价值转换阶段，但什么时候买进、买什么、持有多久、什么时候抛出，虽貌似股票炒作，但操作过程“水很深”。
在钟表界深耕10多年的侯国俊，告诉《经理人》，当名表被视为投资保值标的后，不健康与畸形的钟表生态也就出现，如今已形成了两极效应。简单说，就是“对”与“不对”两种不同的结果。所谓“对”，指的是符合市场期待与需求的表款，共通性是品牌知名度高、有特色、功能性强，最好是搭载自制机芯，符合这些条件的表款通常是一表难求。而所谓“不对”指的是所购钟表在二手市场变现后，是否能快速被承接，或具可接受的折旧程度。
“市面上大多能买到的名表，其实有90%以上属于‘不对’。”侯国俊揭示了一个多数人不愿意接受的事实。在侯国俊看来，名表通过每年15%至25%市场調价后，那些不明就里的消费者很容易陷入认识误区，以为自己购买某款名表后，就可以像“捂股票”那样，隔3、5年后可以身价陡增，然后通过抛出来赚取暴利。“不排除有些名表，的确出现了增值，但市场上90%的名表要变现，只有通过二手交易评估后，才能真正确定价值，但遗憾的是，很多你能在柜台上见到的表，并不属于此列。”侯国俊表示，诱引消费者误以为所有名表是一个“必涨”的投资品，还有另一个错误信息，就是来自拍卖行的成交价格。
其实，无论是苏富比钟表拍卖，还是安帝古伦钟表拍卖，严格说，“蓝筹股”仍是“2P”与“1R”的天下。所谓“2P”是指百达翡丽（Patek Philippe）与沛纳海（Panerai），“1R”当然是劳力士（Rolex）。除此，朗格（A.Lange & Sohne）、卡地亚（Cartier）的特殊表款或宝玑（Breguet）的古董钟表也经常作为“黑马股”出现，但不会是常态。
“拍卖的结果，当然会左右新表的销售，也可藉此一窥各品牌在玩家心目中的地位，若要说钟表拍卖公司的成交结果会影响目前的钟表市场，也不为过。”侯国俊表示，“买进、持有、抛出”等三个价值转换阶段，并非所有钟表粉丝都能掌控。如同做股票一样，如果自己对表不专业、不懂行，那么还是将自己定位在普通消费者为宜，因为如果抱着增值炒作的心态，即使花上万元或者几十万元，有可能到后来不但没有实现增值，而且可能在二手市场变现中被告知，要按发票价的6～8折给付。这对于花了大价钱，对企图炒作的人来说， 好比炒股割肉一样痛苦。
当然，如果是专业级的投资型粉丝的话，或有不同。侯国俊表示，自己的生意主要是回购私人卖家“抛出”的名表。以百达翡丽（Patek Philippe）的“5100款”为例，目前的二手价是当初新表定价的两倍。不过，侯国俊提醒，即使专业级的投资型私人买家，也无法保证自己每一笔钟表投资就一定能赢。类似股票一样，钟表投资中，也有一种“技术分析”，但这种分析的定位不是在价格分析上，而是“纯技术分析”，这是因为真正有价值的钟表必然属于机械表类，这类表在历史技术传承中，产生了很多复杂的技术工艺，比如陀飞轮、月相、万年历、飞返计时、动力存储、两地时间显示等等。但是时至今天，这些技术或多或少被绝大多数钟表厂家所掌握，为了博取眼球和利益，有些厂家也会推出几款限量版的复杂技术工艺的手表。这让部分私人买家在“投资”决策上，容易产生“低价买入，然后预期逢高抛出”的投机冲动。看来的确如此：全球限量，且又是复杂工艺，价格又不高。但事实却很可能相反。
以陀飞轮技术类表为例，侯国俊认为这类表，如今在市面上极其泛滥，有些厂家明明是走时尚路线的，却也推出了这种复杂工艺的表，说是全球限量，但却在每个专卖店都能买到，这样的表，如果拿到他的店中来进行抛售，起码也是腰斩的命运。“我只要打开这些表的后盖，不用看陀飞轮机芯，只看零件的打磨程度就知道这些表该值多少钱。”侯国俊表示，对于初涉钟表投资的人来说，要了解钟表的专业技术和品牌价值其实很困难，但有一个捷径可以速成，就是准备2至5万美元，找像劳力士、沛纳海等在拍卖行表现活跃的限量表下手。
以沛纳海Angelus不锈钢表为例，这款表在2005年推出时订价约为2万美金，目前的行情暴涨到10万美元，它在所有的不锈钢表款中的增值性名列第一，理由很简单，其稀有性高，还有拍卖会的成交纪录为它背书，而成为全球表坛的“钢王”。另外，劳力士“绿玻璃”同样也因其稀缺性，从推出时的价格约7000美元，现已增值到2～3万美元。
由于环球经济不明朗，欧洲消费市场停滞不前，而中国人对于钟表消费释放出旺盛需求，因此多数瑞士表将不遗余力地利用先限量、后量产的策略，掏取中国人的口袋，中国钟表私人买家必须快速培育自己的钟表“世界观”，以免误入投资陷阱。