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随着入世5年过渡期的结束，国内保护性政策的终止，我国经济真正全面融入世界经济当中，对于我国出口企业面临更加激烈的竞争和挑战。一个企业要在市场竞争中脱颖而出，除了加强产品质量、价格和服务等传统的竞争力外，提高信用销售的能力正在变得越来越重要。据统计，目前西方发达国家商业贸易的95％采用信用销售方式进行，只有5％的贸易采用现金结算销售，而目前中国出口企业采用信用交易方式的仅占所有交易的20％左右，这种落后的销售结算方式严重地阻碍了贸易的发展。因此，提高企业国际信用销售能力成为我国扩大出口贸易、提高企业竞争力当