别具一格的创业理念

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  施振荣,台湾宏基集团的创始人,多年来一直以充满智慧和哲理的创业理念遨游商海,被国际产业界公认为除欧、日、美之外的“全球化第四种模式”。他本人也先后被推选为《世界经理人文摘》“全球15位最能创造时势的企业家”之一和美国《商业周刊》“全球25位最杰出的企业管理者”之一。
  
  “围棋理论”
  
  在业余爱好中,施振荣最喜欢下围棋,他在认真总结下棋中成败得失的基础上,有机地将棋经融入到企业的经营管理之中,创造了一套被称之为“围棋理论”的创业思想。他认为:“围棋重要的是布局,注重的是整体协同作战。做生意跟下围棋有着相同的道理。下围棋要活眼,做无数的活眼;做生意则需要开源,企业如果只有一个产品,一条销路,那么企业就会必死无疑。”根据这一理论,在宏基的创业初期,施振荣认真分析了公司的实情,认为人才和技术是公司的优势,而资金缺乏却是公司的劣势,因此他决定将宏基创业初期的营运重点放在担任研发顾问和代理销售上,充分发挥技术优势,避开制造沉重的资金压力。宏基为了谋求生存,业务上采取小案多接的策略,5万元、10万元的委托案件也欣然接受。在销售策略上,宏基主要做微处理器和发展系统的内销,因资金有限且是新设的公司,宏基初期并没有取得微处理器的代理权,施振荣是让买主直接接触外国供货厂商,宏基则扮演了贸易商的角色。就这样,宏基逐步在激烈的市场竞争中站稳脚跟,且稳扎稳打,为今后的大发展打下了良好的基础。
  
  “老二思想”
  
  在市场竞争中,个个都想争当“老大”,这无可厚非。但施振荣却不以为然,他不主张当“老大”,偏甘居“老二”。他认为,台湾的信息工业无论是技术、能力还是环境与先进地区相比都相距甚远,因而并不具备当“老大”的能力和本钱。施振荣曾诙谐地对同仁们说:“也许哪天老大一不小心跌倒,老二不就走在前头了吗?”但是,施振荣的“老二”思想并不是安于现状,不思进取,而是瞄准目标,始终坚持不懈地追赶着“老大”。正是基于这种经营哲学,施振荣面对信息产业的迅猛发展,提出了“像汉堡包一样制造个人电脑”的新思维。宏基的“快餐”电脑一度风靡全球,成为具有相当规模的亚洲电脑公司。
  
  “有所不为”
  
  作为一个已经具有相当规模和实力的企业集团,宏基集团多年来并没有像其他企业集团那样多方出击,实施多元化经营,而是一直致力于电脑及相关产业的拓展,这与施振荣的“有所不为”的经营理念密切相关。施振荣认为,当今世界信息产业作为高科技产业,一直呈迅猛发展的态势,宏基集团能够紧跟科技潮流,抓住核心产业技术,致力于产品的升级换代,在电脑产业上有所为已经很不容易。如果再在其他领域花费太多的人财物力,那么就会直接影响到电脑主产业的拓展。正因为如此,多年来宏基电脑无论是在技术上还是在产品性能上都一直堪称一流,宏基公司已发展成为全球十大个人电脑制造商中唯一能和美国、日本电脑公司抗衡的亚洲电脑公司。
  
  “少就是多”
  
  在宏基的创业初期,电脑还是一种高级奢侈品,它主要是高收入阶层的专用消费品,一般收入的人是购买不起的。当时在产业界普遍存在着这么一个理念:消费者少,利润肯定不高。施振荣在进行深入调查研究的基础上,认为正是居于高收入阶层的少数人持有多数的金钱,赚这部分人的钱,效益必定很高。于是,施振荣义无返顾地选择了涉足电脑市场作为创业方向。1976年宏基刚刚成立时,台湾微处理器市场几乎被英特尔独占,根本找不到第二个品牌。宏基决定从取得与英特尔相容的zilog微处理器的代理权入手,以打进该市场。他聘请在美国HP科技公司任工程师的同学担任宏基在硅谷的代表,不仅使zilog最终在台湾市场上争得一席之地,同时宏基也取得了zilog的代理权,从而迈进了电脑业市场的门槛。
  
  “人性本善”
  
  在施振荣的经营哲学中,对创业的理解最为深刻,他将创业分为对事的创业和对人的创业,他管自己的创业叫做“对人性的创业”。他说:“我一直认为人的潜能是无限的,信奉‘人性本善’,把权力放下去,给下属一个挑战的目标,下属的潜力就会发挥出来。我的创业始终是在设法寻找到能够把人性组织起来、把人的潜能发挥出来的方法。”施振荣曾开玩笑地说:“我是在创‘人性’这个业,不是在创‘电脑’的业。”他认为,人才流失的真正源头是因为没有用“人性本善”来思考,导致给予人才的空间舞台太小,崭露头角的机会太少,所以人才难留。施振荣称自己能够成功最重要的一点是会为别人着想,思考别人的理想。“我会为消费者、员工、整个这个环境着想。我为别人着想,自己并不会因此少了什么,我反而因此得到了最大的利益和回馈,所以,我鼓励更多的人为别人着想。”基于这种理念,宏基定下了客户第一、员工第二、股东第三的企业信条。“你要赚钱,很多人都要赚钱,那么,你凭什么赚钱?最后还是要凭你为客户做出什么贡献。让客户满意,让员工满意,也只有这样企业才能长期地赚钱。”
  
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