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过去我给国企干，现在想自己干一点事儿，也开始创业了。我有几个好朋友，至少李开复会给我投一点钱。所以我觉得我也能成功。
我发现创业者们经常打赌，我问了一下，打赌是你们必然的结果，因为在互联网行业，只有一个第一，第二必须死，所以你们一定要把对手打死。但在我们的理念中，所有人都最好是合作，如果能用合作的方式让世界更美好，最好不要把别人打死。
统计数字显示，2014年，16000家超过1亿现金的企业死掉了;2015年上半年，这样的企业大概死掉了6800家。刚有人说，可能我们也得死。我不愿意死，我想我应该活着。有几位女士很自豪地认为，她们可以抛弃家庭，勇敢地承担事业，但我知道，撒切尔夫人从来都是天天回家做饭的。这两者并不矛盾。更重要的是，我们需要一种企业家精神。
我要讲的主题是：不是所有人都适合创 业。
创业和就业是两回事。就业是你听别人的，创业是你指挥别人，而不是别人指挥你。所以，创业是打天下，你要解决的是更多人的就业。很多创业者是原来企业的领导者，他们把从大企业中学到或看到的东西，转移到了自己的兜里，跑出来创业，单独搞一套东西，也许很成功。但最重要的是，他从不承担经济责任变成了承担经济责任。作为创业者，为什么老说A轮、B轮、C轮？也许投资人把你们抬得很高，但不管是哪轮，最重要的是，你要对经济负责任，如果你不能创造经济价值，那你还有什么用？
这是就业和创业之间最大的差别。你不仅要领导人，而且要领导物，领导人和领导物是两个不同的概念。你开了一个小店，可能你指挥的只是你的老婆（或老公）、父亲、母亲，但生意做大了之后，你可能要指挥一大群人。
对于创业者来说，最重要的是要有企业家的素质。企业家到底是干吗的？很多人说，我们现在可能还不是企业家。有获奖人说到，他们很希望成为一个真正的企业家。创业者就是要拥有企业家精神。企业家精神中有冒险、有创新、有超越，如果你要当英雄，没有这样的想法，那就不成立了。
作为企业家，最重要的是能够把所有资源组合在一起。就像开发商盖房子，开发商造了一块砖吗？没有。我们只是组织者，把设计、金钱、材料等各种各样的资源组合在一起。创业者很重要的是你能不能把所有要素组合在一起，使之成为服务于你的事业的东西。
财富来自创造，如果机会不平等，你就没有创造的可能。有些人指望从政府手里获得更多的钱作为启动资金，也有人依靠家庭，但更多人依靠市场。如果你能把市场资源组合起来，就不会找不到投资者。
更重要的是我们要有契约精神，要有信誉。前两天，我遇到一个创业者。他说，我的网站要出名，就找一群裸女，穿着比基尼，在屁股上打上他的二维码，到潘石屹的三里屯SOHO走一圈。他认为这样他就可以出名。我跟他谈的时候我说，你至少应该有企业家的基本良心，如果违反了社会道德，你就不再是一个企业家了。无论如何，我们不能做有损企业家精神的事情。如果这样，即使你出了名，还有客户愿意相信你 吗？
企业家的一个重要职能是发现机会。当南方有大米、北方有面的时候，商人就做了一件最基本的事情——把南方的大米运到北方换面，再把北方的面换到南方去。这就是一个机会。但我们今天发现机会以后会形成一个平衡，平衡以后怎么办，很重要的是创造性破坏，要打破这个平衡。为什么？当平衡世界出现时，价格就没了，一定要打破平衡，这样价格才能重新回升。如果都是一样的话，大家都在竞争大米和白面之间的交换，价格越压越低。我们现在看到的情况就是这样。为什么很多互联网企业死掉了，就是因为他们一直在拼谁的价格更低，用这种方法去拉客户，这不是一种创造。
如果你不能把利润创造出来，让别人感到幸福，也许你就会失败。你要为别人创造幸福。互联网行业所有事情都是别人已经做过的，重要的是你让用户更方便了。但以后怎么办，以后你要把省出来的时间用于干其他的，创造一个更新的具备附加值的东西。我们不但要创造财富，也要创造价值。当你的互联网平台最后成为价值平台，你才可能立于不败之地。
遗憾的是，现在个人所得税不知该怎么征收，几乎所有在网上就业的人都逃税漏税。下一步我最希望看到的是，任何人在网上交易时都要纳税，这样这个网也许就能培养出企业家精 神。
我听很多创业者说，他们不得不一周工作7天。这严重违反劳动法。作为一个企业家，你用违反劳动法的办法去创造就业吗？能不能合理地安排时间，让所有人不加班？我们希望能够改变这种情况，这种情况也许是未来发展中不得不遵守的东西。创业不是一个人，你可以加班，或者高层干部都可以加班，但员工不行。因为你是一个企业家，你必须在遵守各项法律的条件下，把你的业创得更好。这是非常重要的。我们现在恰恰看到的是，作为企业家，你们的公司估值10亿美元，但你们身上缺少企业家的必要精神。真正的企业家不只关注自己的企业，使之变得越来越好，更重要的是你要改善所有企业的生存环境，同时你要推动社会进步。
企业家历来是社会进步的推动者。比如蒸汽机出现时，法律是为马车和牛车服务的，所以修改法律时说，火车不能比马车跑得快。于是我们看到，所有电影里面都是佐罗骑着马就追上了火车，可以在火车上烧杀掠夺。为什么？就是因为在那个时候有更多的人依赖于马车和牛车生存，政府不得不保护落后，而不能让最先进的技术得到充分的发展。所以，更多的社会制度是靠企业家通过创新和特殊行为推动改进的。没有一个政治家能够预见市场缺什么，如果知道，他就先干了，就不会创新了。所有的创新都是在民间产生的，因为他们会超越政府的管理行为，知道市场需要什么、市场应该拥有什么，于是他们就不得不和现有的政治、制度发生对抗。
比如说互联网金融，它抢了银行和传统行业的饭碗，于是它就要挑战我们现有的经济制度。我们也看到，Uber等打车软件也在挑战我们现有的制度，于是交通部似乎想出台一个相应的管理制度把这个问题解决掉。讨论了一番以后发现，他们没有权力解决，只能上报国务院。国务院同样解决不了，因为我们必须进行制度转换，让我们的管理思维先得服从于互联 网。
当创业者的行为和现有的制度发生冲撞时怎么办？这就要求创业者既要有自己的胆略，也要有自己的战略。有人说，我不需要战略，走一步算一步。其实不然，在你走出第一步之前，最好想好了第二步。如果没有想好第二步，第一步就先别走了，因为你第一步迈到了悬崖边上，第二步就得掉下去。所以，最好的办法是，你先想好如何去解决眼前面临的困难和未来发展的基础，再决定你是否要去创业。
什么是业？可能就是你追求的东西。追求什么？有人说是幸福。在《独立宣言》上，自由、生命以后，就是追求幸福，如果你不能让你的消费者感到幸福，或者你不能为消费者创造价值，你就没有价值。比如说有些网站是娱乐性的，能给别人带来欢乐也是好事儿。
你要实现的是什么？如果实现的仅仅是把别人打败，那么有一天别人也会把你打败。所以战胜后更重要的是建立一个模式，这个模式所有人都可以跟你学，但不会把你打败，这就是核心价值。
我们有传统产业、传统生产方式，比如大家说房地产是最传统的产业，钢筋水泥到现在200年了也没发生什么变化。传统产业也有传统产业的特色，有些东西是不可替代的。比如传统的绣花，你想替代它吗？替代就没有价值了。所以可能有些东西还是要靠传统的方式进行生产。
比如德国工业4.0。它绝不是用互联网+的方式，而是在传统产业基础上加上互联网，改变了它2.0、3.0的生产方式，让它的技术更新。互联网不能精细制造，但传统产业加上互联网就可以实现精细制造。
再比如服装。过去我们的服装是按大小号、ABC来区分，但消费者选择时，总有一个A和B之间的关系不太好，穿起来不舒服。怎么办？最新的就是用互联网的方式，原有生产线不变，每件服装改为个性化定制。汽车也逐渐开始用这种方式了。以后可能一条标准的汽车生产线生产出来的汽车是不标准的，购车人可以在定制中增加这个、增加那个。
我们现在看到的大多数互联网，基本上以服务为主，是可以被替代的，因为所有人都可以用你的方法复制，你没有专利，你几乎没有任何一个独创专利。一个企业仅有目前很好的估值是不够的，更重要的是要能长久地发展下去。
我发现创业者们经常打赌，我问了一下，打赌是你们必然的结果，因为在互联网行业，只有一个第一，第二必须死，所以你们一定要把对手打死。但在我们的理念中，所有人都最好是合作，如果能用合作的方式让世界更美好，最好不要把别人打死。
创业者亦需具备企业家精神
统计数字显示，2014年，16000家超过1亿现金的企业死掉了;2015年上半年，这样的企业大概死掉了6800家。刚有人说，可能我们也得死。我不愿意死，我想我应该活着。有几位女士很自豪地认为，她们可以抛弃家庭，勇敢地承担事业，但我知道，撒切尔夫人从来都是天天回家做饭的。这两者并不矛盾。更重要的是，我们需要一种企业家精神。
我要讲的主题是：不是所有人都适合创 业。
创业和就业是两回事。就业是你听别人的，创业是你指挥别人，而不是别人指挥你。所以，创业是打天下，你要解决的是更多人的就业。很多创业者是原来企业的领导者，他们把从大企业中学到或看到的东西，转移到了自己的兜里，跑出来创业，单独搞一套东西，也许很成功。但最重要的是，他从不承担经济责任变成了承担经济责任。作为创业者，为什么老说A轮、B轮、C轮？也许投资人把你们抬得很高，但不管是哪轮，最重要的是，你要对经济负责任，如果你不能创造经济价值，那你还有什么用？
这是就业和创业之间最大的差别。你不仅要领导人，而且要领导物，领导人和领导物是两个不同的概念。你开了一个小店，可能你指挥的只是你的老婆（或老公）、父亲、母亲，但生意做大了之后，你可能要指挥一大群人。
对于创业者来说，最重要的是要有企业家的素质。企业家到底是干吗的？很多人说，我们现在可能还不是企业家。有获奖人说到，他们很希望成为一个真正的企业家。创业者就是要拥有企业家精神。企业家精神中有冒险、有创新、有超越，如果你要当英雄，没有这样的想法，那就不成立了。
作为企业家，最重要的是能够把所有资源组合在一起。就像开发商盖房子，开发商造了一块砖吗？没有。我们只是组织者，把设计、金钱、材料等各种各样的资源组合在一起。创业者很重要的是你能不能把所有要素组合在一起，使之成为服务于你的事业的东西。
财富来自创造，如果机会不平等，你就没有创造的可能。有些人指望从政府手里获得更多的钱作为启动资金，也有人依靠家庭，但更多人依靠市场。如果你能把市场资源组合起来，就不会找不到投资者。
更重要的是我们要有契约精神，要有信誉。前两天，我遇到一个创业者。他说，我的网站要出名，就找一群裸女，穿着比基尼，在屁股上打上他的二维码，到潘石屹的三里屯SOHO走一圈。他认为这样他就可以出名。我跟他谈的时候我说，你至少应该有企业家的基本良心，如果违反了社会道德，你就不再是一个企业家了。无论如何，我们不能做有损企业家精神的事情。如果这样，即使你出了名，还有客户愿意相信你 吗？
企业家的一个重要职能是发现机会。当南方有大米、北方有面的时候，商人就做了一件最基本的事情——把南方的大米运到北方换面，再把北方的面换到南方去。这就是一个机会。但我们今天发现机会以后会形成一个平衡，平衡以后怎么办，很重要的是创造性破坏，要打破这个平衡。为什么？当平衡世界出现时，价格就没了，一定要打破平衡，这样价格才能重新回升。如果都是一样的话，大家都在竞争大米和白面之间的交换，价格越压越低。我们现在看到的情况就是这样。为什么很多互联网企业死掉了，就是因为他们一直在拼谁的价格更低，用这种方法去拉客户，这不是一种创造。
如果你不能把利润创造出来，让别人感到幸福，也许你就会失败。你要为别人创造幸福。互联网行业所有事情都是别人已经做过的，重要的是你让用户更方便了。但以后怎么办，以后你要把省出来的时间用于干其他的，创造一个更新的具备附加值的东西。我们不但要创造财富，也要创造价值。当你的互联网平台最后成为价值平台，你才可能立于不败之地。
遗憾的是，现在个人所得税不知该怎么征收，几乎所有在网上就业的人都逃税漏税。下一步我最希望看到的是，任何人在网上交易时都要纳税，这样这个网也许就能培养出企业家精 神。
企业家理应推动社会进步
我听很多创业者说，他们不得不一周工作7天。这严重违反劳动法。作为一个企业家，你用违反劳动法的办法去创造就业吗？能不能合理地安排时间，让所有人不加班？我们希望能够改变这种情况，这种情况也许是未来发展中不得不遵守的东西。创业不是一个人，你可以加班，或者高层干部都可以加班，但员工不行。因为你是一个企业家，你必须在遵守各项法律的条件下，把你的业创得更好。这是非常重要的。我们现在恰恰看到的是，作为企业家，你们的公司估值10亿美元，但你们身上缺少企业家的必要精神。真正的企业家不只关注自己的企业，使之变得越来越好，更重要的是你要改善所有企业的生存环境，同时你要推动社会进步。
企业家历来是社会进步的推动者。比如蒸汽机出现时，法律是为马车和牛车服务的，所以修改法律时说，火车不能比马车跑得快。于是我们看到，所有电影里面都是佐罗骑着马就追上了火车，可以在火车上烧杀掠夺。为什么？就是因为在那个时候有更多的人依赖于马车和牛车生存，政府不得不保护落后，而不能让最先进的技术得到充分的发展。所以，更多的社会制度是靠企业家通过创新和特殊行为推动改进的。没有一个政治家能够预见市场缺什么，如果知道，他就先干了，就不会创新了。所有的创新都是在民间产生的，因为他们会超越政府的管理行为，知道市场需要什么、市场应该拥有什么，于是他们就不得不和现有的政治、制度发生对抗。
比如说互联网金融，它抢了银行和传统行业的饭碗，于是它就要挑战我们现有的经济制度。我们也看到，Uber等打车软件也在挑战我们现有的制度，于是交通部似乎想出台一个相应的管理制度把这个问题解决掉。讨论了一番以后发现，他们没有权力解决，只能上报国务院。国务院同样解决不了，因为我们必须进行制度转换，让我们的管理思维先得服从于互联 网。
当创业者的行为和现有的制度发生冲撞时怎么办？这就要求创业者既要有自己的胆略，也要有自己的战略。有人说，我不需要战略，走一步算一步。其实不然，在你走出第一步之前，最好想好了第二步。如果没有想好第二步，第一步就先别走了，因为你第一步迈到了悬崖边上，第二步就得掉下去。所以，最好的办法是，你先想好如何去解决眼前面临的困难和未来发展的基础，再决定你是否要去创业。
什么是业？可能就是你追求的东西。追求什么？有人说是幸福。在《独立宣言》上，自由、生命以后，就是追求幸福，如果你不能让你的消费者感到幸福，或者你不能为消费者创造价值，你就没有价值。比如说有些网站是娱乐性的，能给别人带来欢乐也是好事儿。
你要实现的是什么？如果实现的仅仅是把别人打败，那么有一天别人也会把你打败。所以战胜后更重要的是建立一个模式，这个模式所有人都可以跟你学，但不会把你打败，这就是核心价值。
我们有传统产业、传统生产方式，比如大家说房地产是最传统的产业，钢筋水泥到现在200年了也没发生什么变化。传统产业也有传统产业的特色，有些东西是不可替代的。比如传统的绣花，你想替代它吗？替代就没有价值了。所以可能有些东西还是要靠传统的方式进行生产。
比如德国工业4.0。它绝不是用互联网+的方式，而是在传统产业基础上加上互联网，改变了它2.0、3.0的生产方式，让它的技术更新。互联网不能精细制造，但传统产业加上互联网就可以实现精细制造。
再比如服装。过去我们的服装是按大小号、ABC来区分，但消费者选择时，总有一个A和B之间的关系不太好，穿起来不舒服。怎么办？最新的就是用互联网的方式，原有生产线不变，每件服装改为个性化定制。汽车也逐渐开始用这种方式了。以后可能一条标准的汽车生产线生产出来的汽车是不标准的，购车人可以在定制中增加这个、增加那个。
我们现在看到的大多数互联网，基本上以服务为主，是可以被替代的，因为所有人都可以用你的方法复制，你没有专利，你几乎没有任何一个独创专利。一个企业仅有目前很好的估值是不够的，更重要的是要能长久地发展下去。