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随着全球常规能源日益短缺，太阳能以其清洁、安全等显著优势，已经进入快速成长期。到2004年底，太阳能热水器保有量达6000万平方米，年产量1350万平方米，我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产与应用国家。1在太阳能热水器产业快速发展而显现的表面一派繁荣的背后，却存在着产业规模小、技术含量不高、渠道混乱等瓶颈，尤其一些大型企业集真空管中间产品供应商和太阳能热水器终端产品供应商双重角色于一体，从而导致的渠道冲突是影响这些企业和产业发展的关键问题。