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谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生。谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益。针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略。
浅析谈判者的非理性成因及其对策
【摘 要】
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谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生。谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益。针对谈判者的非理性行为,本文
【机 构】
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清远职业技术学院
【出 处】
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全国商情(理论研究)
【发表日期】
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2010年4期
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