一切变革都是逼出来的
　　
　　一切变革都是逼出来的，转变发展方式也是逼出来的。这是因为环境变了，逼着国家要转变，企业也必须跟着转变。很遗憾，现在很多民企还没有感到这个压力，还没有看到近些年来环境已经发生了三大变化。
　　一是投资经营环境变了。
　　1、国内由短缺经济变为过剩经济，竞争愈加残酷，可谓刀刀见血。这一轮保增长所采取的大投资，很可能使已经过剩的产能变得更加过剩。
　　2、国外的销售萎缩厂，出几更难了，人民币汇率面临升值压力，贸易摩擦不断。土耳其一家报纸的文章标题是《中国来了一艘船，土耳其工厂倒下一大片》，可见其对中国产品的态度。
　　3、各种要素成本大幅增加，用地、用工的成本高了，用钱的成本(贷款利息)也高了，材料涨价，能源涨价，税费增高……而利润越来越薄。打个比方，就好像“三个堂倌两个客，正打涌堂火又歇”。
　　4、竞争对手越来越强大。改革开放初期，民企的优势明显，到了今天，国企、外企比过去更加强大。国企在十多年前还是“苦菜花”，日子很难过，现在已经是“迎春花”了。相比之下，民企的优势并没有明显增强。
　　5、科技进步一日千里，高新技术产业如雨后春笋，而很多民企是“两个专家”——白手起家、半路出家，这些年没有跟上科技发展的步伐，也很难用微薄的利润去换取核心技术，因此只能生产科技含量低的传统产品。
　　二是政策环境变了。
　　过去是先发展、后规范、放宽搞活，现在是先规范、后发展，不留神你就犯规了。过去是“睁一只眼闭一只眼”，甚至两只眼都闭起来了，所以那时胆子很大，甚至不按规则出拳，“乱拳打死老师傅”。现在不行了，越来越规范了，你还敢那样吗?新法规一个接一个出台，低碳经济、环保政策、劳动法……准入门槛抬高了，政府采取强势措施调整结构、整顿市场。
　　三是社会人文环境变了。
　　首先是员工维权意识增强了，以往是领到一份工资就对企业、对老板感激不尽，现在是与企业平等对话，拿法规与老板论理。其次是媒体监督意识增强了，以往是夸奖你有功，如今还要监督你不良。电视剧里的反面一号，很多都是私企老板，即使是个贪官，贪官背后也有一个私企老板。更重要的是，政府法制意识增强了，过去民企是政府的“座上贵宾”，现在是“企业公民”，你可以享受你的权力，但也必须承担你的责任。
　　环境的这三大变化，主要体现了社会的进步，尤其是政府的许多举措，都是公平、正义之举。在公平、正义面前，我们只有拥护、赞成，只有转变自己，用转变经济发展方式来适应。
　　
　　怎么样转变
　　
　　首先，要抓住机会。
　　要实现科学发展，就不能蛮干，要看看有哪些机会。在转变发展方式的大潮当中，要看清什么样的浪会把你淹没，什么样的浪你可以冲上去，即所谓“顺应潮流”，使巧劲儿。具体有这样几个机会：
　　第一，全球高科技、中国城镇化，这是我们在2l世纪最大的两个机遇，要紧紧抓住。
　　第二，新技术、新材料、新生活方式的机会，尤其是新能源技术和低碳经济的机会。这些机会运用最好的中国民营企业就是腾讯QQ。
　　第三，走出去的机会依然很多。全世界有68亿人，是个非常大的市场。这些年我们力帆大张旗鼓出口，产品已经在160多个国家销售，还在越南、泰国、土耳其、埃塞俄比亚投资建，广=在国外，交易成本比较低，同样的销售收入，在国外赚得更多些。比如力帆轿车，在国内一台只能赚1000多块人民币，可是在埃塞俄比亚就可以赚1000多美元。这是为什么?因为那里经济不很发达，对于品牌并不十分考究，这就给我们提供了机会。力帆轿车在那里就是“进口车”，很多官员都坐我们的车，道理就这么简单。
　　第四，资本运作的机会。我们别总是“挖石头”，石头就是实体经济，还要学会“淘黄金”，即资本运作。国资委李融融有一次到力帆，临走时对我说了一句话，他说：有个现象你要注意，现在30％的利润来自于产品和服务，70％的利润来自于资本运作。有条件的企业应当是“国内的石头我不抢，世界的黄金拼命淘”。
　　第五，新政策的机会。为了调整结构，政府一定会出台许多鼓励政策，对此我们不能麻木，企业要有专人研究政策。毛主席说过：“政策和策略是党的生命，各级领导同志务必充分注意，万万不可粗心大意。”同样，政策和策略也是企业的生命，我们一定要学习研究，一定要用足。
　　其次，要调整结构。
　　第一，调整产品结构。在计划经济时期和市场经济初期，企业产品是少品种、大批量；随着市场经济的发展，逐渐变成了多品种、小批量；现在，又发展到了适当的品种、不少的批量，这是众多企业产品在数量结构方面经历的三个阶段。在调整质量结构方面，我们必须克服“差不多”观念，这是中国质量文化的一大弊端。大文学家胡适先生写过一篇文章，叫《差不多先生传》，我当小学生时读过。文章说：“你知道中国最有名的人是谁?提起此人，人人皆晓，处处闻名。他姓差，名不多，是各省各县各村人氏。”文化对产品的影响是很深的。美国人喜欢标新立异，他们崇尚创新，所以在高科技方面始终领先于全世界。日本国土面积小、资源不丰富，所以他们精打细算、精益求精，形成了精细文化，制造业是世界一流的。而“差不多”文化却害苦了我们。如果给日本摩托车的质量打100分，我们的质量就是95分，但是人家一辆卖5000美金，我们只卖1500美金。我们差的5分，就是声音粗了点，油耗高一点。为什么质量好一点，价格却高那么多?这好像不合理，但这就是市场规律。百米赛跑，9秒5的拿冠军，9秒51的拿亚军，只差一点点，冠军就拿高额奖金、金质奖章，这就是价值的差别。因此，要转变发展方式，我们就要认真、认真、再认真，仔细、仔细、再仔细，必须在那5分上下大功夫。
　　第二，调整员工结构。现在的企业，生产容易销售难。计划经济时没有卖不出的产品，只有造不出的产品；市场经济反过来了，没有造不出的产品，只有卖不出的产品。销售越来越重要，所以要调整员工在研发、生产、销售部门的构成比例，变“两头弱”为“两头强”。还要调整员工的收入结构。以往认为分配的金字塔结构是最稳定的，现在应该看到，低收入者对企业的认同度、忠诚度也低，有个风吹草动就不稳定，因此应变成“橄榄型”，就是增加中等收入员工的比例，降低低收人和高收人员工的比例，这才是最稳定的结构。另外还要调整员工人际关系结构，调动员工的生产工作积极性；调整员工知识技能结构，提高企业的创新能力。
　　第三，调整产业链结构。过去的企业是小而全、大而全，后来是专业配套、高度分工、专业协作。比如温州的打火机，有专做壳的，有专做芯的，分工很细，但这种产业链也还需要适当延长，因为制造业投入最多，而回报最少。造汽车的就没有汽车金融业赚钱，种地的 就没有卖种子、卖化肥、卖粮食、卖食品的赚得多，养猪的也没有运猪、杀猪、卖肉的赚钱多。现在，制造业就好比在温水里游泳的青蛙，日子很不好过。制造业一定要看到这个变化，不能像温水里的青蛙，等到水开了才想往外蹦，那就蹦不动了。因此，要适当延长产业链，比如造风机的利润薄，就可以延伸搞风力发电，卖电就会新增利润。
　　第四，调整资本结构。民企多是从家族企业起步的，50年以后、loo年以后也会有家族企业，但家族企业也要调整。西方企业的大趋势是家族逐渐减持股份，比如福特已降到了8％以下，丰田由lOO％降到了2％以下。而其家族的钱少了吗?没有，因为绝对数增大了。我国现在叫“公有制为主体，多种所有制经济共同发展”，而股份制是公有制的主要实现形式。因此，民企要想成为中国经济的主体，就要搞股份制，有条件的还可以上市。中国民企的平均寿命是2.9岁，“富不过三代”，比美、日私有企业寿命短，怎么办?吸收投资者，用大家的钱为大家谋利。搞股份制不要怕自己占的比例低了，只想lOO％自己做主，那是“山大王”的观念。股份制不但可以赚更多的钱，还会使你增加许多同甘共苦的朋友，所以一定要调整资本结构，不要“老子天下第一”。
　　第五，调整商业结构。网络营销已有许多成功的案例，比如马云，可以学习借鉴。IBM以前卖产品每年亏损几十亿美元，后来卖服务一年就有100多亿美元的利润。卖产品永远是降价、降价，因为产品是“死”的，功能和款式不变，就只能越卖越便宜。而服务是“活”的——能让你感觉满意、新鲜、舒服，而且千变万化，你能说服务值多少钱一斤?不可比。所以卖服务是大趋势，一定要动脑筋，把卖产品和卖服务结合起来。
　　卖服务就要规范服务。麦当劳市值评价260多亿美元，是世界第四位。有什么了不起?要说“薯条能养生”谁也不会赞成，就是因为它服务规范，让人感觉卫生、便利、舒服。星巴克也是如此。卖服务就要卖文化，任何顾客购买商品都有“感觉需要”，即文化需要。买化妆品是要美丽，买酒是买乐趣，买西装是买体面，买汽车是买方便、买身份。最典型的就是可口可乐，它是美国文化的代表——轻松、自由、开放，钱少的人喝了长身份，钱多的人喝了也不掉身份，在全世界100大名牌中一直位居前三名位置，这是经商的最高境界。比尔·盖茨说过：20年后，微软产品可能消失，但可口可乐可能还在。
　　调整结构并非高不可攀，集装箱的出现就是运输模式的调整，没有多少高科技，但全世界风行，火车、汽车、轮船都在用。
　　任何变革都是利益的调整。在转变发展方式的变革中，你是得益者，还是失败者?假如你曾经顺潮流，“稀里糊涂”发了家，那么今天同样不能逆潮流，否则就会不明不白破了产。“以不变应万变”，那是保守者的自慰。
　　(木木根据录音整理)