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上世纪80年代,产品供不应求,各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货,后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理。但随着家电业的产能过剩,以及电商渠道的发展,再也回不到以前代理商做批发都有较好利润的时代。现在,因为信息的透明,县乡的客户也很了解产品信息,只能通过直营或者自建渠道,把商业资产做大才能够很好的生存,而把商业资产做大并不容易,人员储备、营销管理都需要到位。