■嘉宾主持：黄铁鹰嘉宾 找同行网创始人、北京大学光华管理学院访问教授
　　
　　 这真是一个挑战所有并购整合高手的难题！
　　 有几个问题要先弄清楚：这两个品牌的定位是不是同样的目标客户？有多少重合？G工厂有没有能力生产A 品牌的货？G公司在南方的销售比A公司好吗？第二大、第三大竞争对手的市场份额有多大？市场重点在哪里？渠道销售和大客户销售是不是可以并存的两种方式？销售人员成本在销售额中占多大比例？这些问题清楚了，才好做细致的点评。
　　 看此案例，我有几个判断。
　　 并购造成的这种冲突不是因为员工没有心理准备，就算事先告知并购消息，也会有这样的冲突，而且似乎不会弱。这是利益沖突，不是面子！这个冲突是必须的，没有这个冲突才不正常！这不是前期工作没有做好，而是整合者必须解决的问题！
　　 接下来重点工作有两个：一是确定整合战略，是进行双品牌运作还是单品牌，是多渠道，还是单一渠道，需要尽快确定；二是选人，路线确定之后，能否实现完美的整合，管理层干部就是决定的因素！
　　 要记住，行动要快，对整合的企业，最大的杀伤力是——员工脑袋上总挂着一把悬在那儿的剑！不过，也别过于担心人心的问题，人心没你想象那样齐！大局已定，大多数人都是现实的！
　　 诸位怎么看呢？