论文部分内容阅读
他,信奉实事求是,坚持知行合一;他,从销售起步,一路晋升到全球副总裁;在惠普的24载,塑造了他如今的管理风格,他就是钱越。
谈起他与惠普的渊源,要追溯到1988年。
当时,钱越在成都电子科技大学读研究生,他做研究的地方是成电的微波中心,里面陈列着惠普的电脑,以及各种测试设备。“学生不能碰设备,只有教授才可以动”,这个不成文的规定让本对惠普公司没有太多概念的他,多了几分关注,也从那时候开始他知道这家公司有很先进的技术。毕业的时候,钱越在导师的推荐下,参加了惠普的面试。
面试一开始,钱越清晰记得自己坚定地对主考官说,“我要做技术工作”。但实际上,惠普想要招聘的是一名销售人员,一位很欣赏他的考官不希望错过这个人才,便多次暗示说,“你不明白,做销售也是要有技术的。”就这样,钱越有点儿“稀里糊涂”地就加入了惠普。
加入公司后,钱越就强烈地感觉到,“这真的是一个技术活。”
惠普销售的测量仪器,分多个应用领域,因此虽身为销售人员,却要了解其中的工作原理,这样才能进一步跟客户企业的技术人员对接,专业地帮他们解答疑问,销售产品。
也正是由于惠普的严格要求,钱越在这里当学徒就干了整整一年。“我们的产品资料非常多,销售人员需要深入了解每个产品的细节。”他举例说,“比如通信方面,做微波传输就要知道怎么测两个塔之间信号好不好;光纤传输在传输了一百公里以后衰减了多少;光纤电路里面哪儿接得不好、有反射等等。”经过磨练,钱越逐渐意识到,这项工作挺有意思的,虽然需要强大的技术功底,经常要“啃书”很辛苦,但这正是他的长项所在。
钱越坦言,他的这第一份工作教会了他什么是“知”,这就是客户需求和你的产品、解决方案之间的准确关系,“从这个角度上讲,销售数字印刷产品的本质也都是一样的,我们有数字印刷的工具,更要真正了解客户的规划、应用,技术方面的需求。”
自那时候开始,钱越逐渐培养起“知行合一”的行为准则,特别是走上领导岗位后,这也成为他对自己和员工的统一要求。“如今,太多的人追求短期效益,却冠冕堂皇地说自己是结果导向。你可以追求结果,但你更要挖掘产生结果这个过程中的‘知’,即顺利达成结果的真正根源,如果不知道根源而只要求结果,那么该如何达成良好的愿望呢?”
在实践与摸索中逐渐找准自己位置的钱越,越来越欣赏自己所服务的惠普公司,认同公司的经营理念,多年来不曾离弃。“惠普是一家很大的公司,给你提供了一个足够大的舞台,你可以在这里找到职业发展的上升路径,也可以在这里找到你的兴趣点。在惠普工作充满挑战!”
惠普确确实实有一个好的工作环境,钱越也的的确确是想干一番事业的人。在钱越团队的努力下,惠普将推动数字印刷走向何方?请你发挥最大的想象力去猜测,2016年的德鲁巴,应该会有一个让你惊奇的答案。
谈起他与惠普的渊源,要追溯到1988年。
当时,钱越在成都电子科技大学读研究生,他做研究的地方是成电的微波中心,里面陈列着惠普的电脑,以及各种测试设备。“学生不能碰设备,只有教授才可以动”,这个不成文的规定让本对惠普公司没有太多概念的他,多了几分关注,也从那时候开始他知道这家公司有很先进的技术。毕业的时候,钱越在导师的推荐下,参加了惠普的面试。
面试一开始,钱越清晰记得自己坚定地对主考官说,“我要做技术工作”。但实际上,惠普想要招聘的是一名销售人员,一位很欣赏他的考官不希望错过这个人才,便多次暗示说,“你不明白,做销售也是要有技术的。”就这样,钱越有点儿“稀里糊涂”地就加入了惠普。
加入公司后,钱越就强烈地感觉到,“这真的是一个技术活。”
惠普销售的测量仪器,分多个应用领域,因此虽身为销售人员,却要了解其中的工作原理,这样才能进一步跟客户企业的技术人员对接,专业地帮他们解答疑问,销售产品。
也正是由于惠普的严格要求,钱越在这里当学徒就干了整整一年。“我们的产品资料非常多,销售人员需要深入了解每个产品的细节。”他举例说,“比如通信方面,做微波传输就要知道怎么测两个塔之间信号好不好;光纤传输在传输了一百公里以后衰减了多少;光纤电路里面哪儿接得不好、有反射等等。”经过磨练,钱越逐渐意识到,这项工作挺有意思的,虽然需要强大的技术功底,经常要“啃书”很辛苦,但这正是他的长项所在。
钱越坦言,他的这第一份工作教会了他什么是“知”,这就是客户需求和你的产品、解决方案之间的准确关系,“从这个角度上讲,销售数字印刷产品的本质也都是一样的,我们有数字印刷的工具,更要真正了解客户的规划、应用,技术方面的需求。”
自那时候开始,钱越逐渐培养起“知行合一”的行为准则,特别是走上领导岗位后,这也成为他对自己和员工的统一要求。“如今,太多的人追求短期效益,却冠冕堂皇地说自己是结果导向。你可以追求结果,但你更要挖掘产生结果这个过程中的‘知’,即顺利达成结果的真正根源,如果不知道根源而只要求结果,那么该如何达成良好的愿望呢?”
在实践与摸索中逐渐找准自己位置的钱越,越来越欣赏自己所服务的惠普公司,认同公司的经营理念,多年来不曾离弃。“惠普是一家很大的公司,给你提供了一个足够大的舞台,你可以在这里找到职业发展的上升路径,也可以在这里找到你的兴趣点。在惠普工作充满挑战!”
惠普确确实实有一个好的工作环境,钱越也的的确确是想干一番事业的人。在钱越团队的努力下,惠普将推动数字印刷走向何方?请你发挥最大的想象力去猜测,2016年的德鲁巴,应该会有一个让你惊奇的答案。