他，信奉实事求是，坚持知行合一；他，从销售起步，一路晋升到全球副总裁；在惠普的24载，塑造了他如今的管理风格，他就是钱越。
　　谈起他与惠普的渊源，要追溯到1988年。
　　当时，钱越在成都电子科技大学读研究生，他做研究的地方是成电的微波中心，里面陈列着惠普的电脑，以及各种测试设备。“学生不能碰设备，只有教授才可以动”，这个不成文的规定让本对惠普公司没有太多概念的他，多了几分关注，也从那时候开始他知道这家公司有很先进的技术。毕业的时候，钱越在导师的推荐下，参加了惠普的面试。
　　面试一开始，钱越清晰记得自己坚定地对主考官说，“我要做技术工作”。但实际上，惠普想要招聘的是一名销售人员，一位很欣赏他的考官不希望错过这个人才，便多次暗示说，“你不明白，做销售也是要有技术的。”就这样，钱越有点儿“稀里糊涂”地就加入了惠普。
　　
　　加入公司后，钱越就强烈地感觉到，“这真的是一个技术活。”
　　惠普销售的测量仪器，分多个应用领域，因此虽身为销售人员，却要了解其中的工作原理，这样才能进一步跟客户企业的技术人员对接，专业地帮他们解答疑问，销售产品。
　　也正是由于惠普的严格要求，钱越在这里当学徒就干了整整一年。“我们的产品资料非常多，销售人员需要深入了解每个产品的细节。”他举例说，“比如通信方面，做微波传输就要知道怎么测两个塔之间信号好不好；光纤传输在传输了一百公里以后衰减了多少；光纤电路里面哪儿接得不好、有反射等等。”经过磨练，钱越逐渐意识到，这项工作挺有意思的，虽然需要强大的技术功底，经常要“啃书”很辛苦，但这正是他的长项所在。
　　钱越坦言，他的这第一份工作教会了他什么是“知”，这就是客户需求和你的产品、解决方案之间的准确关系，“从这个角度上讲，销售数字印刷产品的本质也都是一样的，我们有数字印刷的工具，更要真正了解客户的规划、应用，技术方面的需求。”
　　自那时候开始，钱越逐渐培养起“知行合一”的行为准则，特别是走上领导岗位后，这也成为他对自己和员工的统一要求。“如今，太多的人追求短期效益，却冠冕堂皇地说自己是结果导向。你可以追求结果，但你更要挖掘产生结果这个过程中的‘知’，即顺利达成结果的真正根源，如果不知道根源而只要求结果，那么该如何达成良好的愿望呢？”
　　在实践与摸索中逐渐找准自己位置的钱越，越来越欣赏自己所服务的惠普公司，认同公司的经营理念，多年来不曾离弃。“惠普是一家很大的公司，给你提供了一个足够大的舞台，你可以在这里找到职业发展的上升路径，也可以在这里找到你的兴趣点。在惠普工作充满挑战！”
　　惠普确确实实有一个好的工作环境，钱越也的的确确是想干一番事业的人。在钱越团队的努力下，惠普将推动数字印刷走向何方？请你发挥最大的想象力去猜测，2016年的德鲁巴，应该会有一个让你惊奇的答案。