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房地产谈判和交易是一个双向交流与了解的过程。充分了解对方的情况是相互信任和谈判成功的必要前提。对于卖方,由于在对房地产的开发和经营过程中已对房地产经济有了一个比较充分的认识,所以对交易谈判的内容可以说是胸有成竹的。然而对于买方特别是商品住宅的购房者而言,因为自身就是房产的潜在使用者,同时又受个人或家庭