【摘 要】
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一家专业乳品生产商为了赢得市场,搞起了价格大战,一时间,该品牌的乳制品销售空前火曝,但当价格战告停后,该品牌的乳制品的销售又迅速回落。该企业一位销售人员来信,对此问题
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一家专业乳品生产商为了赢得市场,搞起了价格大战,一时间,该品牌的乳制品销售空前火曝,但当价格战告停后,该品牌的乳制品的销售又迅速回落。该企业一位销售人员来信,对此问题表示了自己的困惑:照理说,价格战炒热了企业知名度,对销售更有极大的提升,但事实上只有一阵风,这阵风一过,自己的销售业绩直线下滑。本文现刊发科特勒营销集团驻华首席代表孙路弘在"第五届当代经理人论坛年会暨中国成长企业CEO峰会"的部分演讲内容,希望能给有相同困惑的企业界朋友以启迪。
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