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编者按：2015年9月12日，由上海美傲饲料有限公司主办的“美傲大客会会议”在上海松江锦丰国际大酒店隆重召开，美傲四位技术专家（图1）分别就各自在“正大”的工作经历以及对美傲饲料的希望做了报告，表达了美傲与养殖户实现共赢的实力和决心。美傲自7月25日启动推广活动以来，引起了养殖行业以及饲料行业的关注，且一直“绯闻”不断。本次小编就一些疑问对美傲公司总裁孙琰（图2）进行了一次简短的拜访。
上海美傲饲料有限公司，由原正大公司四位技术专家联合创立，前期计划总投资2亿元，在上海市松江区小昆山镇建立预混料生产基地，年产能10万t，产值3.5亿元。计划2018年上市，并通过10年努力，成为全国最大的饲料及兽药企业。
那么请问孙总：
1 9月12日的推广会议是否达到美傲公司的预期结果？
答：本次会议主要是让更多的客户了解美傲，了解美傲饲料低成本是如何计算出来的以及饲料的生产过程（图3），另外是通过此类会议扩大美傲的客户群。本次会议举办的很成功，又增加了许多的客户，因此达到了美傲的预期。此外，美傲一定会做好饲料的品质，让养殖户用最少的钱买到最好的饲料。
2 公司以美傲为名的来由？为什么要成立？
答：美傲，美的让你骄傲；产品做得好，成本价直销，美得让顾客骄傲。公司成立时，调研市场发现，饲料厂生产的饲料，经过各种中间环节（管理、销售、代理）后，再到养殖户手中时价格已相当昂贵的。有人做过统计，在养猪成本中，饲料成本占到70 % ，其实一吨预混料的配方成本加上生产管理费用后并不高，可是就这一吨预混料经过层层加价后，到养殖户手里却变成了价格昂贵的奢侈品。美傲四位专家均来自于正大系统，更深深地知道正大产品的配方技术以及价格体系，美傲就想通过成熟的技术，相同配方，做出最高品质的饲料，以成本价销售出去，给养殖户带来更大效益，这也是美傲当初成立时的初衷。
3 美傲自一炮走红后，美傲的电商模式也引起不小的轰动，网络上认为美傲是电商，您是如何看待的？
答：首先，美傲不是电商，网络只是美傲的一个工具、平台，通过这个平台进行销售。美傲有自己的电商平台，但主要还是做直销，即完全取消经销商环节，也取消大量业务员，由厂家以成本价直供猪场，降低饲料成本。美傲的目标，是精准定位于中国6 000家中大型猪场，在其中寻找自己的客户。现在，养殖户最关心的是能买到物美价廉的饲料产品，美傲通过原料的采购体系、生产体系、品控体系、技术体系、管理体系等严格控制，做出高品质、低成本的饲料产品，这是客户认可的。另外，美傲饲料生产基地是开放式的，随时欢迎各位莅临监督与指导。
4 美傲目前销量如何？反馈最好的是什么产品？
答：目前美傲9月份订单已满，同时考虑到一些养殖户不会使用网络，美傲准备了1 000 t线下订单，目前签单客户持续增加。美傲目前最好的是“43”系列的猪饲料和蛋鸡“LF”系列饲料，产品采用先进的动物营养理念进行配方设计，其中包括营养“多米诺骨牌营养效应”理论、“母子一体化系统营养”理论、以及“环境生态高效营养”理论，生产出营养全面均衡，富含动物生长所需的氨基酸、维生素、微量元素、矿物质以及绿色高效的饲料添加剂。猪饲料中另外添加了绿色环保的胃肠道保健剂和酶制剂，能有效提高猪的消化吸收率，也能有效降低饲养环境中的氨气，提高猪的自身免疫力。使猪健康活泼、体型匀称，母猪受精率高、分娩率高，初生乳猪个体均匀，哺乳母猪泌乳量足，乳猪增重快，母猪断奶后发情及时。蛋鸡饲料产品质量稳定，鸡群应激少；维生素营养充足，鸡群免疫力高；氨基酸平衡，饲料消化率高、产蛋量大等，这两种系列饲料能使养殖效益达到最大化。
5 除了价格上的吸引，美傲有没有其他方面的服务？
答：价格是美傲的优势，但是养殖户最关心的还是饲料的品质，美傲绝对保证质量，物美价廉的产品当然受到欢迎。
后期美傲会选择一些优质产品的供应商登陆美傲提供的平台进行自主销售，这也是便利养殖户们选择优质产品。另外，使用美傲饲料后，美傲技术专家会与养殖户一对一进行回访，了解养殖户饲喂情况，养殖效益，根据具体情况给出准确诊断，同时也会提出一些解决方案。这也是美傲的后期服务，不仅让客户买到物美价廉的饲料，同时享有专业技术服务。
6 美傲现在已经贴上“正大”的标签，公司下一步有没有计划突破这个标签，有的话，能否简单介绍下。
答：首先，美傲的四位技术专家的确是在正大工作多年，品质委员会主席、美傲副董事长匡自修先生，1988年进入正大集团，曾任正大康地技术总经理10年，参与正大从生产体系到品控体系等的建立，奠定了正大康地在市场上的品质地位，所以我们的产品质量是可以保证的，对于“正大”这个标签，美傲无需解释，我们只要保证质量，控制生产中的管理费用，保证与养殖户共赢，这些才是美傲应该努力的方向。
7 随着时间的推移，也许会有不少饲料企业会模仿进行电商模式的销售，那么公司如何应对？
答：这种情况是不可避免的，但是美傲已经先占有大部分市场，占有了先机，美傲只要做好产品质量，维护好美傲的客户，有了客户的信任，美傲就能生存。美傲有信心，让客户美的骄傲并与之共存。
8 公司以后发展规划是怎样的？
答：美傲目前从两个方面进行规：
一是产能规划。首先，美傲将在10月～11月会停止接单，对于已签单的客户美傲郑重承诺完成货源供应。其次，美傲与拥有国内顶尖的饲料生产饲料设备厂家牧羊集团合作，后期计划在广东、福建、河南、辽宁新建四家高端预混料饲料工厂，保证饲料的供货源源不断。
二是产品升级：10月份美傲所有的专家团队会到养殖场进行产品调研和研发，进行产品升级，打造属于美傲的产品。只有创新，美傲的路才能走的更长远。
上海美傲饲料有限公司，由原正大公司四位技术专家联合创立，前期计划总投资2亿元，在上海市松江区小昆山镇建立预混料生产基地，年产能10万t，产值3.5亿元。计划2018年上市，并通过10年努力，成为全国最大的饲料及兽药企业。
那么请问孙总：
1 9月12日的推广会议是否达到美傲公司的预期结果？
答：本次会议主要是让更多的客户了解美傲，了解美傲饲料低成本是如何计算出来的以及饲料的生产过程（图3），另外是通过此类会议扩大美傲的客户群。本次会议举办的很成功，又增加了许多的客户，因此达到了美傲的预期。此外，美傲一定会做好饲料的品质，让养殖户用最少的钱买到最好的饲料。
2 公司以美傲为名的来由？为什么要成立？
答：美傲，美的让你骄傲；产品做得好，成本价直销，美得让顾客骄傲。公司成立时，调研市场发现，饲料厂生产的饲料，经过各种中间环节（管理、销售、代理）后，再到养殖户手中时价格已相当昂贵的。有人做过统计，在养猪成本中，饲料成本占到70 % ，其实一吨预混料的配方成本加上生产管理费用后并不高，可是就这一吨预混料经过层层加价后，到养殖户手里却变成了价格昂贵的奢侈品。美傲四位专家均来自于正大系统，更深深地知道正大产品的配方技术以及价格体系，美傲就想通过成熟的技术，相同配方，做出最高品质的饲料，以成本价销售出去，给养殖户带来更大效益，这也是美傲当初成立时的初衷。
3 美傲自一炮走红后，美傲的电商模式也引起不小的轰动，网络上认为美傲是电商，您是如何看待的？
答：首先，美傲不是电商，网络只是美傲的一个工具、平台，通过这个平台进行销售。美傲有自己的电商平台，但主要还是做直销，即完全取消经销商环节，也取消大量业务员，由厂家以成本价直供猪场，降低饲料成本。美傲的目标，是精准定位于中国6 000家中大型猪场，在其中寻找自己的客户。现在，养殖户最关心的是能买到物美价廉的饲料产品，美傲通过原料的采购体系、生产体系、品控体系、技术体系、管理体系等严格控制，做出高品质、低成本的饲料产品，这是客户认可的。另外，美傲饲料生产基地是开放式的，随时欢迎各位莅临监督与指导。
4 美傲目前销量如何？反馈最好的是什么产品？
答：目前美傲9月份订单已满，同时考虑到一些养殖户不会使用网络，美傲准备了1 000 t线下订单，目前签单客户持续增加。美傲目前最好的是“43”系列的猪饲料和蛋鸡“LF”系列饲料，产品采用先进的动物营养理念进行配方设计，其中包括营养“多米诺骨牌营养效应”理论、“母子一体化系统营养”理论、以及“环境生态高效营养”理论，生产出营养全面均衡，富含动物生长所需的氨基酸、维生素、微量元素、矿物质以及绿色高效的饲料添加剂。猪饲料中另外添加了绿色环保的胃肠道保健剂和酶制剂，能有效提高猪的消化吸收率，也能有效降低饲养环境中的氨气，提高猪的自身免疫力。使猪健康活泼、体型匀称，母猪受精率高、分娩率高，初生乳猪个体均匀，哺乳母猪泌乳量足，乳猪增重快，母猪断奶后发情及时。蛋鸡饲料产品质量稳定，鸡群应激少；维生素营养充足，鸡群免疫力高；氨基酸平衡，饲料消化率高、产蛋量大等，这两种系列饲料能使养殖效益达到最大化。
5 除了价格上的吸引，美傲有没有其他方面的服务？
答：价格是美傲的优势，但是养殖户最关心的还是饲料的品质，美傲绝对保证质量，物美价廉的产品当然受到欢迎。
后期美傲会选择一些优质产品的供应商登陆美傲提供的平台进行自主销售，这也是便利养殖户们选择优质产品。另外，使用美傲饲料后，美傲技术专家会与养殖户一对一进行回访，了解养殖户饲喂情况，养殖效益，根据具体情况给出准确诊断，同时也会提出一些解决方案。这也是美傲的后期服务，不仅让客户买到物美价廉的饲料，同时享有专业技术服务。
6 美傲现在已经贴上“正大”的标签，公司下一步有没有计划突破这个标签，有的话，能否简单介绍下。
答：首先，美傲的四位技术专家的确是在正大工作多年，品质委员会主席、美傲副董事长匡自修先生，1988年进入正大集团，曾任正大康地技术总经理10年，参与正大从生产体系到品控体系等的建立，奠定了正大康地在市场上的品质地位，所以我们的产品质量是可以保证的，对于“正大”这个标签，美傲无需解释，我们只要保证质量，控制生产中的管理费用，保证与养殖户共赢，这些才是美傲应该努力的方向。
7 随着时间的推移，也许会有不少饲料企业会模仿进行电商模式的销售，那么公司如何应对？
答：这种情况是不可避免的，但是美傲已经先占有大部分市场，占有了先机，美傲只要做好产品质量，维护好美傲的客户，有了客户的信任，美傲就能生存。美傲有信心，让客户美的骄傲并与之共存。
8 公司以后发展规划是怎样的？
答：美傲目前从两个方面进行规：
一是产能规划。首先，美傲将在10月～11月会停止接单，对于已签单的客户美傲郑重承诺完成货源供应。其次，美傲与拥有国内顶尖的饲料生产饲料设备厂家牧羊集团合作，后期计划在广东、福建、河南、辽宁新建四家高端预混料饲料工厂，保证饲料的供货源源不断。
二是产品升级：10月份美傲所有的专家团队会到养殖场进行产品调研和研发，进行产品升级，打造属于美傲的产品。只有创新，美傲的路才能走的更长远。