渠道资本化时代的来临，对大部分经销商而言是一个比较陌生的话题，但是它却在逐渐影响我们的生意、影响我们的经营。
　　那么既然来了，躲是躲不过的，如何去迎接资本？资本不是洪水猛兽，用好了会成为你企业跨越式发展的台阶石，用不好你会牺牲在其中。
　　下面介绍对接资本的四种方式。
　　1、对接品牌厂家，相互融资参股。比如你是这个品牌的厂家，他是上市公司，不管是国内上市还是国外上市，它已经有融资平台了，你没必要上市，你跟它对接就行了，互相参股、互相融资。例如格力和经销商之间的合作，把上市公司的10%有效股权激励给了经销商，使得经销商能够分享到上市带来的经营增值和产业的增值。
　　这适合大部分经销商，但前提条件是你要融入强势品牌产业链，成为链中人，然后你的
　　股份企业比例要优化，来激发厂家和商家多方面的积极性。例如美的在河南就成立了合资
　　公司，美的集团占10%的股份，经销商占有股份，经营团队占有股份。这样厂家有积极性，
　　使得经销商推我的产品。经销商有积极性，能够通过资本的纽带锁定强势品牌，巩固自己的
　　竞争地位。大家认识一致了，有这种稳定的合作关系，所以现在家电行业已经有非常成功的
　　模式。
　　这种方式如果你在厂家心目中成为核心经销商的话，它是愿意给你开放资本平台的。但前提条件是：
　　1、你手上要有强势品牌。
　　2、你要是它的核心经销商。
　　2、跟银行有关系，打开融资平台。
　　也不融资、也不上市，但搞好银行关系，建立很好的融资平台，获得低成本融资的来源。
　　这就要求和金融机构建立良好的关系，注重平时的信誉的积累和管理，同时能够运用多种金融工具。比如说你能够和厂家一起搞三方承兑，厂家给你担保，银行给你承兑，银行是有人担保给你贷款了，你现在用厂家的鸡下了你的蛋，厂家也放心。我给你担保贷的款，不是给钱给你，发的是我的货，同时对市场也有管理，你不会因为不还贷款而丧失了管理权。
　　3、联盟区域经销商，形成合资公司后整体上市。
　　区域的经销商强强联盟组织合资公司。把各自的优势发挥出来，把市场的网络打造好，以这个为基石来锁定优质品牌的代理权，来获得稳定的经营模式和现金流，从而对接资本。
　　4、把未来卖给风险投行，引入战略投资者。我不上市，我现在引进风投，跟资本对赌。像双汇那样，跟资本对赌引进战略投资者，这也行。
　　现在PE很热，有人惊呼，“现在中国是全民PE的时代”。我的电脑上每天都有很多基金经理给我发过来的信息，不管私募还是公募，都邀我参加基金，投500万，我们两个人凑一个亿的基金投企业去，去锁定企业投资去。为什么？
　　你看过“十二五”资本市场的发展规划吧？现在A股，尤其中小板块，每一天都有新的产品上市。扑克牌上市了，饺子也上市了，卖枣的也上市了，现在就差搬运的没有上市了。这些资本的变化，给我们很多老板打开无限的遐想，所以C、PE这些创投性的基金很活跃。