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本研究基于所调研的50户冬枣种植户的实际情况以及文献资料,以交易成本理论为切入点,从家庭特征变量、信息成本、谈判成本、执行成本4个方面选择了15个变量,利用Logistic模型,分析并得出结论：农户种植户选择新旧交易模式时的主要影响因素为学历、劳动力数量、能否掌握网上销售技术、交通状况以及中间商提供的价格信息是否合理。同时,针对研究结论提出了针对农民进行相关知识培训、改善交通状况以及普及推广新销售模式的建议来帮助农户选择交易模式。