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摘 要：当前阶段，经济发展形势随着价值规律、需求导向的变化逐步转变，为更好的适应市场发展新常态，石油企业单位不仅需要结合企业自身发展情况及时的调整管理机制，还应该找准市场新定位，突出产品优势，为石油企业的现代化转型提供必要的条件，促使石油炼化企业由原料型向材料型转变。在此基础之上，本文结合石油化工产品的销售特征、价格特征以及应用特征，对提升石油化工产业市场竞争力的有效影响管理策略进行系统的探讨。
关键词：内部管理 用户体验 品牌意识
一、石油化工产品市场营销的主要管理特征
石油企业的化工产品推广销售属于管理机制的重要构成，同时，也是保证石油单位获取经济效益的主要渠道。为此，合理选择营销管理模式，制定出符合石油单位战略发展规划的销售体系，需要企业单位全面了解石油化工产品在市场范畴的管理特征。销售管理部门可以从产品应用特点、价格特点以及销售特点三方面出发，拓展销售渠道，提升用户体验，保证石油单位的运营效益。
1.产品的应用特征
石油化工产品其实在我国分布的比较广泛，金属、无机非金属材料和高分子合成材料，被稱为三大材料。全世界石油化工提供的高分子合成材料目前产量约1.45亿吨，1996年，我国已超过800万吨。除合成材料外，石油化工还提供了绝大多数的有机化工原料，在属于化工领域的范畴内，石油化工生产的原料，在各个部门大显身手。因此石油化工产品本身也具有一定的独特性。而在我国社会不断地发展和变革当中，石油化工产品也不能够停滞不前，也需要一些创新思维融入到里面，使石油化工产品不断的得到完善，不断地创新，不断地优化整合，得到更加便捷的产品。由此就可以看出在石油销售企业当中合理的营销管理的好处。
2.产品的价格特征
我国直至目前，石油化工产品的价格还在不断地上涨，由于石油属于稀缺的不可再生资源，随着开采的深入，其价格也会越来越高，这就会导致很多企业由于石油价格的先入为主的观念而忽略了对于石油资源的节约，所以在石油化工销售的过程当中就会出现很多的同质化现象，这是从企业内部渗透到消费者的一个弊端，因此，企业亟待一个合理的销售管理方案，使目前的大量石油化工销售转变为功能型销售模式。
3.石油化工产品的销售特点
石油化工产品的主要销售特点主要表现在销售渠道方面，由于石油单位国有企业的比重较大，受传统销售观念的影响，销售平台较为单一，针对的用户群体固定。这种情况在一定程度上限制了销售渠道的开发，导致石油单位对经济风险的预控能力较差。为此，多元化销售平台的搭建也成为石油单位拓展销售市场的重要方向。
二、提升石油化工产品市场营销份额的具体管理举措
1.增强销售单位的内部管理能力
石油单位的内部管理能力实质上指的是石油单位内部的管理机制与管理决策层的整体能力。作为控制销售效率的关键，销售管理是立足于单位发展实际情况，结合阶段性战略目标，对不同产品的营销策略、资源调配、部门关系等环节进行系统调整的内部控制体系。因此，对石油单位来说，为保证激烈市场竞争下的产品销售量与市场占有份额，仅靠增强产品节能性、实用性，无法完全突出企业竞争优势。因此，还需要与营销策略进行有机结合，提升消费者对产品的关注度。
2.制定具有针对性的营销策略，提升用户的服务体验
当前阶段，不同阶层生活理念的转变，使人们的消费结构与购买习惯发生了一定的变化。如果一味的沿用过去的销售模式，将会出现市场份额降低、客户流失的情况。在此基础之上，应以消费者需求以及用户体验度为导向，制定出具备针对性的市场销售战略方案，并结合实际销售情况进行及时调整，融入时代要素与创新理念，优化服务模式，从而促进企业效益、经济效益与社会效益的有机融合。管理销售部门可以通过打造多元化销售平台、建立用户反馈系统、组织服务调查问卷等方式，及时调整营销战略，优化服务导向系统，在吸引更多关注度的同时，提升石油化工产品的市场占有份额。
3.树立品牌意识，提升企业的市场影响力
为更好的找准市场定位，扩大石油企业的影响力，在制定市场营销方案的过程中，应该注重品牌效应。为此，销售部门应该针对产品的价格定位、使用特点以及销售特点，运用合理的营销策略，提升石油单位的品牌影响力与企业凝聚力。为此，单位可以从员工管理与品牌宣传两方面出发：第一，帮助销售人员、管理人员树立准确的品牌意识，提升员工对产品的信任度，保证部门凝聚力；第二，选择合理的产品宣传方案，扩大企业外部的影响力，突出产品优势。
结语：市场发展形式的不断变化，消费者需求导向的转变，石油单位应该从现阶段的市场发展趋势以及产品的整体特征两方面出发，通过增强企业内部管理整体能力、制定具备针对性的营销策略以及提升品牌意识扩大影响等方式，为石油单位新时期的现代化转型夯实基础。
参考文献：
[1]魏紫微.从市场营销视角看国有企业工作机制的创新及改革[J].江苏商论，2016
[2]李伟娟，魏振香.低油价背景下我国石油装备制造业的转型升级——基于技术营销视角的研究[J].石油科技论坛，2016
关键词：内部管理 用户体验 品牌意识
一、石油化工产品市场营销的主要管理特征
石油企业的化工产品推广销售属于管理机制的重要构成，同时，也是保证石油单位获取经济效益的主要渠道。为此，合理选择营销管理模式，制定出符合石油单位战略发展规划的销售体系，需要企业单位全面了解石油化工产品在市场范畴的管理特征。销售管理部门可以从产品应用特点、价格特点以及销售特点三方面出发，拓展销售渠道，提升用户体验，保证石油单位的运营效益。
1.产品的应用特征
石油化工产品其实在我国分布的比较广泛，金属、无机非金属材料和高分子合成材料，被稱为三大材料。全世界石油化工提供的高分子合成材料目前产量约1.45亿吨，1996年，我国已超过800万吨。除合成材料外，石油化工还提供了绝大多数的有机化工原料，在属于化工领域的范畴内，石油化工生产的原料，在各个部门大显身手。因此石油化工产品本身也具有一定的独特性。而在我国社会不断地发展和变革当中，石油化工产品也不能够停滞不前，也需要一些创新思维融入到里面，使石油化工产品不断的得到完善，不断地创新，不断地优化整合，得到更加便捷的产品。由此就可以看出在石油销售企业当中合理的营销管理的好处。
2.产品的价格特征
我国直至目前，石油化工产品的价格还在不断地上涨，由于石油属于稀缺的不可再生资源，随着开采的深入，其价格也会越来越高，这就会导致很多企业由于石油价格的先入为主的观念而忽略了对于石油资源的节约，所以在石油化工销售的过程当中就会出现很多的同质化现象，这是从企业内部渗透到消费者的一个弊端，因此，企业亟待一个合理的销售管理方案，使目前的大量石油化工销售转变为功能型销售模式。
3.石油化工产品的销售特点
石油化工产品的主要销售特点主要表现在销售渠道方面，由于石油单位国有企业的比重较大，受传统销售观念的影响，销售平台较为单一，针对的用户群体固定。这种情况在一定程度上限制了销售渠道的开发，导致石油单位对经济风险的预控能力较差。为此，多元化销售平台的搭建也成为石油单位拓展销售市场的重要方向。
二、提升石油化工产品市场营销份额的具体管理举措
1.增强销售单位的内部管理能力
石油单位的内部管理能力实质上指的是石油单位内部的管理机制与管理决策层的整体能力。作为控制销售效率的关键，销售管理是立足于单位发展实际情况，结合阶段性战略目标，对不同产品的营销策略、资源调配、部门关系等环节进行系统调整的内部控制体系。因此，对石油单位来说，为保证激烈市场竞争下的产品销售量与市场占有份额，仅靠增强产品节能性、实用性，无法完全突出企业竞争优势。因此，还需要与营销策略进行有机结合，提升消费者对产品的关注度。
2.制定具有针对性的营销策略，提升用户的服务体验
当前阶段，不同阶层生活理念的转变，使人们的消费结构与购买习惯发生了一定的变化。如果一味的沿用过去的销售模式，将会出现市场份额降低、客户流失的情况。在此基础之上，应以消费者需求以及用户体验度为导向，制定出具备针对性的市场销售战略方案，并结合实际销售情况进行及时调整，融入时代要素与创新理念，优化服务模式，从而促进企业效益、经济效益与社会效益的有机融合。管理销售部门可以通过打造多元化销售平台、建立用户反馈系统、组织服务调查问卷等方式，及时调整营销战略，优化服务导向系统，在吸引更多关注度的同时，提升石油化工产品的市场占有份额。
3.树立品牌意识，提升企业的市场影响力
为更好的找准市场定位，扩大石油企业的影响力，在制定市场营销方案的过程中，应该注重品牌效应。为此，销售部门应该针对产品的价格定位、使用特点以及销售特点，运用合理的营销策略，提升石油单位的品牌影响力与企业凝聚力。为此，单位可以从员工管理与品牌宣传两方面出发：第一，帮助销售人员、管理人员树立准确的品牌意识，提升员工对产品的信任度，保证部门凝聚力；第二，选择合理的产品宣传方案，扩大企业外部的影响力，突出产品优势。
结语：市场发展形式的不断变化，消费者需求导向的转变，石油单位应该从现阶段的市场发展趋势以及产品的整体特征两方面出发，通过增强企业内部管理整体能力、制定具备针对性的营销策略以及提升品牌意识扩大影响等方式，为石油单位新时期的现代化转型夯实基础。
参考文献：
[1]魏紫微.从市场营销视角看国有企业工作机制的创新及改革[J].江苏商论，2016
[2]李伟娟，魏振香.低油价背景下我国石油装备制造业的转型升级——基于技术营销视角的研究[J].石油科技论坛，2016