论文部分内容阅读
兵行诡道，商谋奇术。现代商战，抢占市场犹如攻城拔寨，同质化的招术已捉襟见肘，效果甚微。只有剑走偏锋，独出机杼，方能出奇制胜。因此，善用商战中的奇门秘术，实在大有必要。
一、奇正术。“奇正”概念最早出自老子的“以正治国，以奇用兵”一语，对其进行深度申论的则是孙子。“奇正”乃是《孙子兵法》中最核心的概念。所谓“奇”，就是特殊的超常规的做法，出乎人们意料之外；所谓“正”，就是一般常规的做法，在人们的意料之中。
在现代经营中，具体表现则为，企业在参与竞争时，应在理念、产品、营销上求新求变。以包头“东宝皮革制品有限公司”为例。当今世界领带市场可谓强手如林，欲争夺一席之地，非出奇招不可。于是，“东宝”人通过广泛市场调研和技术攻关，利用内蒙古羊皮多的资源优势，终于开发出奇特的东宝牌高级印花羊皮领带。“东宝”人的奇招就是以正布局，以奇制胜。领带还是领带，但东宝领带非同一般，具有4项国家专利：选料羊皮，且使之无味，谓奇之一；规格、式样、色彩上形成6个系列，84个品种，200个图案，年年有新品，谓奇之二；融实用性、工艺性、吉祥物为一体，适应多层次需要，谓奇之三。真正是奇正变幻，且越变越新越精越俏，既让消费者爱不释手，又使竞争对手迷惑难解、防不胜防。
二、奇妙术。奇妙，不仅奇，且贵在稀奇巧妙。现代营销欲出奇制胜，奇妙术是另一鲜明招数。厂家商家都清楚，为避免被竞争排浪淹没，决胜于市场必须不断创新。但问题是究竟该怎样操作。跟新吗？肯定不是创新，跟新与创新尽管只有一字之差，却别之天壤。虽然市场上也不乏跟新之现象。例如，其一产品在市场刚露面和得到消费者认可，过不了多久就会有相差无几的跟新产品如潮涌来。其结果，至少是“李鬼”害了“李逵”，搅乱了市场，到最后也害了自己。诚如此，必须自己创新，且大可在一个“妙”字上做文章。比如：钥匙链本是个普通的不能再普通的小饰物，一些厂商弃之不做，有些厂商想抢地盘，扩大市场占有率却拿不出好招。但是，在最近一次召开的全国电子食品展销会上，第一天就爆出个大新闻：某电子集团（产品联系电话15322377586）投放在展销会上的钥匙链新产品首日就被客商抢购一空。细看其奇招，说到底是个“妙”术。钥匙链还是那个小玩意，可这钥匙链会应答、会说话，是个永不会丢失的钥匙链。就是说在主人忘记把它放在哪里急欲寻找时，只需潇洒地吹一声口哨，听到主人的“叫”声，钥匙链就发出“滴滴”的应答声。如此奇妙的小商品解决了人们生活中的需求问题，当然也就赢得了市场。
三、奇巧术。奇巧，近似于奇妙，又略有不同。奇巧讲究的是新奇而精巧，常见于形容某些工艺物品。一些精雕细刻，精巧无比的物品，往往使人流连忘返，抵制不住购买欲。
比如：有一种上衣和裤子连在一起的工作服比较流行，但有个解大便很不方便的明显缺陷。曾有许多人想方设法以求改进，终未有所突破。此后一位普通的家庭妇女却成功解开此难题。观察其设计结果，无非是体现一个奇巧。该妇女在这种工作服的臀部开了一个半圆形的口子，然后再装上一个半圆形的小拉链，使之在需要“方便”时，有了不需脱衣解裤之便。奇巧幽默之设计成为专利，被一家大公司高价买去开发产品，很快占领了市场。
四、奇崛术。奇崛之崛有突起、兴起之意。审视现代市场，波澜壮阔，残酷的竞争常将一些企业陷入“滑铁卢之败”。当然，也有许多名不见经传的企业在不太长的时间里，突然平步青云，统领市场，左右消费。奇崛术，是这些企业出奇制胜的王牌术。
河北唐山欧联豪门集团主体厂的前身玉田啤酒厂，原是北京一家啤酒厂的联营厂，但依附于花钱买别人商标过日子总不能成大气候。该企业期望尽快独立成长，于是，他们通过潜心研究，周密准备和超常规设计，然后冲击风险很大但也易于成名的市场竞争的制高点：取道北京，进入中南海钓鱼台国宾馆，再打向美国总统举行的圣诞节招待会。与此同时，将“豪门”注册为总商标，为以后发展“豪门”系列产品，如电子、家具和食品等作好铺垫。几年时间，“豪门”崛起而成为拥有众多子公司的、现代化大型集团公司。
五、奇袭术。奇袭，多指军事上出其不意，即在敌人意想不到的时间、地点突然发动攻击，或是毅然搁置惯用的战略战术，而以一种对手未曾料到的新鲜套路快速还击。现代市场竞争也是一场战争，欲出奇制胜，即可借用奇袭术。
比如时间上，或将产品提前应市，也可静如处子而突然后发制人；地点上，或将老产品迅速转移至新市场；内容上，或对现有产品略作改造以快速开辟产品用途新领域；性质上或干脆跳出竞争热点，抢速转产经营新品种。菜农、瓜农大棚栽培，为的是产品提前上市；在城里收集旧家具销往农村是转移市场；日本人金子利夫开发肖像印章，纽约一蛋糕店主首创把顾客指定的照片印在蛋糕上的技术是内容更新。诸如此类，都是奇袭术的表现。
六、奇谲术。谲字，贬意词性居多，指诡诈、欺诈、欺诳。但也可指怪异、变化之意。奇谲合指为奇特而有计谋。
在美国费城西部的一条街上，有两家虽是邻居却为敌对的商店。两店老板势不两立，常常展开各种各样的殊死决战。例如，当左店告示“某商品质量上乘、完美无缺。价格低廉，仅为6.5美元”时，右店会针锋相对宣称“人们应擦亮眼睛，本店同样商品只有5.95美元。”两店主使出浑身解数以拉拢争取顾客，还常常互相指责。这样，两家商店中总有一家因此而取得竞争之胜利。多年后，其中一家店主去世，另一家店主随之清仓离去。而当新主人入驻后，无意中发现，两店有一暗道相通；进一步查证，原来两位店主竟是同胞兄弟。此乃奇谲之术的经典运用。
一、奇正术。“奇正”概念最早出自老子的“以正治国，以奇用兵”一语，对其进行深度申论的则是孙子。“奇正”乃是《孙子兵法》中最核心的概念。所谓“奇”，就是特殊的超常规的做法，出乎人们意料之外；所谓“正”，就是一般常规的做法，在人们的意料之中。
在现代经营中，具体表现则为，企业在参与竞争时，应在理念、产品、营销上求新求变。以包头“东宝皮革制品有限公司”为例。当今世界领带市场可谓强手如林，欲争夺一席之地，非出奇招不可。于是，“东宝”人通过广泛市场调研和技术攻关，利用内蒙古羊皮多的资源优势，终于开发出奇特的东宝牌高级印花羊皮领带。“东宝”人的奇招就是以正布局，以奇制胜。领带还是领带，但东宝领带非同一般，具有4项国家专利：选料羊皮，且使之无味，谓奇之一；规格、式样、色彩上形成6个系列，84个品种，200个图案，年年有新品，谓奇之二；融实用性、工艺性、吉祥物为一体，适应多层次需要，谓奇之三。真正是奇正变幻，且越变越新越精越俏，既让消费者爱不释手，又使竞争对手迷惑难解、防不胜防。
二、奇妙术。奇妙，不仅奇，且贵在稀奇巧妙。现代营销欲出奇制胜，奇妙术是另一鲜明招数。厂家商家都清楚，为避免被竞争排浪淹没，决胜于市场必须不断创新。但问题是究竟该怎样操作。跟新吗？肯定不是创新，跟新与创新尽管只有一字之差，却别之天壤。虽然市场上也不乏跟新之现象。例如，其一产品在市场刚露面和得到消费者认可，过不了多久就会有相差无几的跟新产品如潮涌来。其结果，至少是“李鬼”害了“李逵”，搅乱了市场，到最后也害了自己。诚如此，必须自己创新，且大可在一个“妙”字上做文章。比如：钥匙链本是个普通的不能再普通的小饰物，一些厂商弃之不做，有些厂商想抢地盘，扩大市场占有率却拿不出好招。但是，在最近一次召开的全国电子食品展销会上，第一天就爆出个大新闻：某电子集团（产品联系电话15322377586）投放在展销会上的钥匙链新产品首日就被客商抢购一空。细看其奇招，说到底是个“妙”术。钥匙链还是那个小玩意，可这钥匙链会应答、会说话，是个永不会丢失的钥匙链。就是说在主人忘记把它放在哪里急欲寻找时，只需潇洒地吹一声口哨，听到主人的“叫”声，钥匙链就发出“滴滴”的应答声。如此奇妙的小商品解决了人们生活中的需求问题，当然也就赢得了市场。
三、奇巧术。奇巧，近似于奇妙，又略有不同。奇巧讲究的是新奇而精巧，常见于形容某些工艺物品。一些精雕细刻，精巧无比的物品，往往使人流连忘返，抵制不住购买欲。
比如：有一种上衣和裤子连在一起的工作服比较流行，但有个解大便很不方便的明显缺陷。曾有许多人想方设法以求改进，终未有所突破。此后一位普通的家庭妇女却成功解开此难题。观察其设计结果，无非是体现一个奇巧。该妇女在这种工作服的臀部开了一个半圆形的口子，然后再装上一个半圆形的小拉链，使之在需要“方便”时，有了不需脱衣解裤之便。奇巧幽默之设计成为专利，被一家大公司高价买去开发产品，很快占领了市场。
四、奇崛术。奇崛之崛有突起、兴起之意。审视现代市场，波澜壮阔，残酷的竞争常将一些企业陷入“滑铁卢之败”。当然，也有许多名不见经传的企业在不太长的时间里，突然平步青云，统领市场，左右消费。奇崛术，是这些企业出奇制胜的王牌术。
河北唐山欧联豪门集团主体厂的前身玉田啤酒厂，原是北京一家啤酒厂的联营厂，但依附于花钱买别人商标过日子总不能成大气候。该企业期望尽快独立成长，于是，他们通过潜心研究，周密准备和超常规设计，然后冲击风险很大但也易于成名的市场竞争的制高点：取道北京，进入中南海钓鱼台国宾馆，再打向美国总统举行的圣诞节招待会。与此同时，将“豪门”注册为总商标，为以后发展“豪门”系列产品，如电子、家具和食品等作好铺垫。几年时间，“豪门”崛起而成为拥有众多子公司的、现代化大型集团公司。
五、奇袭术。奇袭，多指军事上出其不意，即在敌人意想不到的时间、地点突然发动攻击，或是毅然搁置惯用的战略战术，而以一种对手未曾料到的新鲜套路快速还击。现代市场竞争也是一场战争，欲出奇制胜，即可借用奇袭术。
比如时间上，或将产品提前应市，也可静如处子而突然后发制人；地点上，或将老产品迅速转移至新市场；内容上，或对现有产品略作改造以快速开辟产品用途新领域；性质上或干脆跳出竞争热点，抢速转产经营新品种。菜农、瓜农大棚栽培，为的是产品提前上市；在城里收集旧家具销往农村是转移市场；日本人金子利夫开发肖像印章，纽约一蛋糕店主首创把顾客指定的照片印在蛋糕上的技术是内容更新。诸如此类，都是奇袭术的表现。
六、奇谲术。谲字，贬意词性居多，指诡诈、欺诈、欺诳。但也可指怪异、变化之意。奇谲合指为奇特而有计谋。
在美国费城西部的一条街上，有两家虽是邻居却为敌对的商店。两店老板势不两立，常常展开各种各样的殊死决战。例如，当左店告示“某商品质量上乘、完美无缺。价格低廉，仅为6.5美元”时，右店会针锋相对宣称“人们应擦亮眼睛，本店同样商品只有5.95美元。”两店主使出浑身解数以拉拢争取顾客，还常常互相指责。这样，两家商店中总有一家因此而取得竞争之胜利。多年后，其中一家店主去世，另一家店主随之清仓离去。而当新主人入驻后，无意中发现，两店有一暗道相通；进一步查证，原来两位店主竟是同胞兄弟。此乃奇谲之术的经典运用。