与朋友在一家餐厅用完餐，服务员在送上账单的同时，还附送了一个类似红包一样的信封。打开一看，里边夹有一张面值500元的美容券。一顿饭才300多元，附赠的美容券居然有500元，我觉得自己大大地赚了。
　　于是，我把这张美容券放到了钱包最显眼的地方。一个多月后，我来到了那家高级美容店，美容师耐心的服务和讲解让我觉得来这一趟很值得。临走时，小姐在征求我对服务的意见并认真记录后，提醒我，只要再交100元，就可以再享受两次高级护理，或以七折的价格预定年卡。我声明不办年卡，小姐就友善地提醒我，只交一点钱再做两次高级护理还是很合算的……现在，我钱包里还有那张补交了100元的卡，但是，一年过去了，我没有再去那家美容店，而且，我很清楚，我不会再去那里了。
　　但是，我不清楚，为什么我明明没打算再掏钱，却不仅花了钱，还要再搭上来回的出租车费？我翻翻钱包，发现除了这张卡外，还有一张只用过一次的乒乓球卡、完全没有用过的瑜伽卡、从来没有刷过但已交过两次年费的信用卡等十几张卡。为什么我明明不需要这些卡，却无法拒绝它们？
　　我不禁想起了登门槛效应。美国两位心理学家弗里德曼和弗雷泽1966年做了一个实验，他们让大学生去访问郊区的家庭主妇，第一位学生挨家挨户登门，请求主妇将一个关于安全驾驶的小标签贴在窗户上，这是一个小要求。两周后，第二位学生再次登门访问，要求家庭主妇将一个呼吁安全驾驶的大招牌竖立在自家院内，这是一个大要求。
　　实验结果显示：在答应了首次小要求的主妇中，有55%接受了这项大要求，而首次没有被访问到的家庭主妇中，只有17%接受了这个大要求。这说明，当一个人先答应了别人的小要求后，为保持形象的一致，就比较容易接受大要求，甚至是更不合意的要求了。
　　登门槛的意思是，我先不要求进入你家的客厅，只是请你允许我站在你家门口台阶上。等我站在门口一段时间后，你答应让我进入你家门的机会就大大增加了。而如果一开始就提出登堂入室的要求，对方拒绝的可能性则是非常大的。
　　现在我明白了，为什么那些旅游景点的商店，只要导游把游客领到商店，就按人头给导游提成，而不管游客买不买商品。因为只要游客踏进商店，达到了这个小要求，达到买东西这个大要求的可能性就大大增加了。在小要求后面，有着你没有预期的大要求。而我们对这个随之而来的大要求——也许超出了我们的支付能力和应对能力，常会失去正常的判断力和警惕性。
　　商家普遍使用登门槛效应来促销。作为一个消费者，你的消费法则一定要与时俱进：
　　第一，一定要牢记，真的没有免费的午餐！永远没有！
　　第二，不能让对方站到你家门口的台阶上，除非你能够很好地拒绝别人进屋。
　　编辑 钟健 12497681@163.com