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唐人神集团是首批农业产业化国家重点龙头企业。集团致力于生猪产业链一体化经营,经过20多年的创业发展,已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局,在全国拥有40余家子公司。集团旗下的“唐人神”、“骆驼”牌获中国驰名商标和中国名牌产品称号。“美神”种苗通过美国NSR认证,达到美国同步育种水平。集团位列饲料、肉类行业十强,跨入中国制造业500强。唐人神是如何走向成功的?日前,记者带着强烈的好奇心,走进了位于株洲的唐人神公司。
第一桶金
1987年夏的一天。北京站。2次特快列车。列车已经到站,但一个流浪者模样的年轻人竟仍然在座位下面呼呼大睡。他是谁?到北京去干什么?——他是时任株洲市饲料厂长的32岁的陶一山,此番进京是为了求见中国农科院畜牧研究所教授、博导王和民。由于走得匆忙,没买到卧铺票,也没有座位票,车厢闷热拥挤,他又累又乏,索性往座位底下一钻,睡起了“卧铺”。
当年企业要发展,科研力量不足是最大的瓶颈,考虑到依靠自身的力量搞科研,一是起点低,二是周期长,他便同饲料厂的头头们讨论通过科研引进的途径“买鸡下蛋”。王教授最终被陶一山的热情执著感动了,拿出了自己精心研制的饲料配方,交给了这位年轻人。
新型饲料配制出来了,但使用效果到底如何?陶一山他们心里也没底。为了在市场上一炮打响,他们对800多头猪、2000多只鸡进行喂养实验。结果成功了,陶一山和他的伙伴们喜不自胜,将生产的新型饲料命名为“骆驼牌”,寓意负重、吃苦、进取。
这种饲料一经问世,由于效果奇佳,人们竟相购买,一时走俏三湘大地。时至今日,只要一提起“骆驼牌”,人们就会想起那句耳熟能详的广告——“饲料一枝花,骆驼富万家”。1988年,全厂赢利150万元,第一桶金掘到了。
进取的心灵永远不会满足。陶一山决定扩大规模,于是,他们于1992年引进外资,成立了湖南湘大实业有限公司。公司发展的步伐一日快过一日。
转眼到了1995年。市场竞争日趋激烈,陶一山果断认为,要在市场站稳脚跟,必须发展相关产业,拉长产业链。这一富于远见的决策,从此为公司的发展添加了源源不断的催化剂。他们先后成立了湖南唐人神肉制品有限公司和种苗中心,逐渐构筑起了种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售“一条龙”的产业链。
五步战略
采访中,现任唐人神集团董事长兼总裁的陶一山深情回顾了集团的发展历程,即他所称的五步发展战略:
第一步,1988-1992年:争创名牌立市场。他们依靠科学管理和科技进步,聘请专家教授当顾问,不断研究市场,提高产品科技含量,在较短时间内创造了为社会认可的名牌产品“骆驼”牌饲料。这为企业站稳市场、参与竞争,提供了有形和无形的巨大财富。
第二步,1992-1995年:引进外资上规模。1992年,他们引进外资1200万元,与香港大生行饲料有限公司合资组建了湖南湘大实业有限公司,使饲料生产能力由6万吨扩大到19万吨,1994年正式营运以来,销售收入首次突破亿元大头,当年达到2.25亿元,为企业的发展奠定了坚实的基础。
第三步,1995-1998年:兼并联合集团化。为了迅速扩张,发展相关产业,拉长产业链,增强企业的竞争能力。他们于1995年和1996年分别兼并了株洲肉联厂和株洲出口合营猪场,接收了原企业全部债务和人员,充分利用原有的设施,合资成立了株洲湘大实业有限公司、湖南唐人神肉制品有限公司和种苗中心,构筑了饲料、养殖、屠宰、肉品加工、销售一条龙的产业链。1995年底,组建了湖南湘大集团有限公司。当年销售收入过3亿元。
第四步,1998-2000年:体制创新增活力。1998年后,他们对企业进行了股份制改造,并实施了服务营销发展战略。改制后,企业的活力明显增强,竞争力明显提高,企业的销售收入迅速增长。1998年完成销售收入3.5亿元,1999年销售收入突破5亿元,企业的发展速度空前加快。
第五步,2000-现在:做大做强走世界。为了抓住机遇,扩大规模,加快发展,他们于1999年初在江西赣州、河南驻马店兴办了两个子公司,获得成功之后,更加快了对外投资办厂的步伐,依靠企业的管理、技术、人才、品牌和企业文化,现已相继在湖南、江西、河南、上海、北京、广西、云南、安徽、陕西、贵州、广东等11个省市兴办了20家外办子公司,并且发展势头良好。为了提升唐人神品牌形象,2000年10月18日,他们在湘大集团的基础上成立了唐人神集团。2000年的销售收入达8.7亿元,2001年又超过13亿。
唐人神集团从零开始,经过13年的艰苦创业,2001年销售收入超过13亿元,平均每年递增1亿元,取得了超常规的发展。
助力农业产业化
众所周知,湖南是个农业大省,在种田之外,不少农民兄弟往往以生猪养殖作为主要的副业,但他们惯于沿袭传统的“一把菜一把糠”的养殖方式,经济效益非常有限,如何帮助他们改变这种状况,提高效益,是一个颇费思量的问题。
另外,当前我国的“三农”问题比较严峻,专家学者们开出的妙方之一就是农业产业化。陶一山也认为,农业产业化可以说是继土地包产到户、乡镇企业之后的“第三次革命”,有助于农民走出一片新天地。不过关键是要有一批龙头企业的带动。
唐人神集团通过对农副产品的大规模加工,找到了农业产业化与工业化进程推进的结合点。他们的经验就是通过启动安全肉工程,走“品牌托市场、市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”的“公司+农户+市场”的发展之路,一方面扶持农民发展养殖业致富农村,一方面将畜禽产品加工转化为肉制品推向市场服务城市市民。
另据介绍,唐人神还准备推出放心品牌蔬菜,立足于把种菜等更多的产业纳入到农业产业化体系中来。
企业文化的魅力
漫步于唐人神生产区、办公区,记者常常发现“义利相溶,养义生利”的篆体横幅,有人说这是唐人神多年发展过程中提炼出来的经营哲学。陶一山进一步解释说,义是指企业对社会、对顾客、对员工所承担的义务、责任与贡献;利指企业获得的利益与发展机会。他们始终认为,利在义中,义在利中;既要反对见利忘义,也不主张重义轻利。只要坚持做到义利兼顾,就能够养义生利。
当记者问到,十几年来,是什么支撑着唐人神人从当初一个弱不禁风的小舢板(株洲市饲料厂)发展成具有一定抗风雨能力的联合舰队(唐人神集团)时,陶一山说,是我们的精神和文化。我们的精神是四句话——敬业的作风、自责的心态、自信的个性、创新的追求。唐人神文化则是一个不断升华的理念系统。从核心理念到管理准则,从经营准则到员工准则,以及唐人神人的品德修炼,一切都成为员工内心的自觉,个人价值与集体价值高度一致,集团的发展自然取得了源源不断的动力。
(马凌云)
第一桶金
1987年夏的一天。北京站。2次特快列车。列车已经到站,但一个流浪者模样的年轻人竟仍然在座位下面呼呼大睡。他是谁?到北京去干什么?——他是时任株洲市饲料厂长的32岁的陶一山,此番进京是为了求见中国农科院畜牧研究所教授、博导王和民。由于走得匆忙,没买到卧铺票,也没有座位票,车厢闷热拥挤,他又累又乏,索性往座位底下一钻,睡起了“卧铺”。
当年企业要发展,科研力量不足是最大的瓶颈,考虑到依靠自身的力量搞科研,一是起点低,二是周期长,他便同饲料厂的头头们讨论通过科研引进的途径“买鸡下蛋”。王教授最终被陶一山的热情执著感动了,拿出了自己精心研制的饲料配方,交给了这位年轻人。
新型饲料配制出来了,但使用效果到底如何?陶一山他们心里也没底。为了在市场上一炮打响,他们对800多头猪、2000多只鸡进行喂养实验。结果成功了,陶一山和他的伙伴们喜不自胜,将生产的新型饲料命名为“骆驼牌”,寓意负重、吃苦、进取。
这种饲料一经问世,由于效果奇佳,人们竟相购买,一时走俏三湘大地。时至今日,只要一提起“骆驼牌”,人们就会想起那句耳熟能详的广告——“饲料一枝花,骆驼富万家”。1988年,全厂赢利150万元,第一桶金掘到了。
进取的心灵永远不会满足。陶一山决定扩大规模,于是,他们于1992年引进外资,成立了湖南湘大实业有限公司。公司发展的步伐一日快过一日。
转眼到了1995年。市场竞争日趋激烈,陶一山果断认为,要在市场站稳脚跟,必须发展相关产业,拉长产业链。这一富于远见的决策,从此为公司的发展添加了源源不断的催化剂。他们先后成立了湖南唐人神肉制品有限公司和种苗中心,逐渐构筑起了种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售“一条龙”的产业链。
五步战略
采访中,现任唐人神集团董事长兼总裁的陶一山深情回顾了集团的发展历程,即他所称的五步发展战略:
第一步,1988-1992年:争创名牌立市场。他们依靠科学管理和科技进步,聘请专家教授当顾问,不断研究市场,提高产品科技含量,在较短时间内创造了为社会认可的名牌产品“骆驼”牌饲料。这为企业站稳市场、参与竞争,提供了有形和无形的巨大财富。
第二步,1992-1995年:引进外资上规模。1992年,他们引进外资1200万元,与香港大生行饲料有限公司合资组建了湖南湘大实业有限公司,使饲料生产能力由6万吨扩大到19万吨,1994年正式营运以来,销售收入首次突破亿元大头,当年达到2.25亿元,为企业的发展奠定了坚实的基础。
第三步,1995-1998年:兼并联合集团化。为了迅速扩张,发展相关产业,拉长产业链,增强企业的竞争能力。他们于1995年和1996年分别兼并了株洲肉联厂和株洲出口合营猪场,接收了原企业全部债务和人员,充分利用原有的设施,合资成立了株洲湘大实业有限公司、湖南唐人神肉制品有限公司和种苗中心,构筑了饲料、养殖、屠宰、肉品加工、销售一条龙的产业链。1995年底,组建了湖南湘大集团有限公司。当年销售收入过3亿元。
第四步,1998-2000年:体制创新增活力。1998年后,他们对企业进行了股份制改造,并实施了服务营销发展战略。改制后,企业的活力明显增强,竞争力明显提高,企业的销售收入迅速增长。1998年完成销售收入3.5亿元,1999年销售收入突破5亿元,企业的发展速度空前加快。
第五步,2000-现在:做大做强走世界。为了抓住机遇,扩大规模,加快发展,他们于1999年初在江西赣州、河南驻马店兴办了两个子公司,获得成功之后,更加快了对外投资办厂的步伐,依靠企业的管理、技术、人才、品牌和企业文化,现已相继在湖南、江西、河南、上海、北京、广西、云南、安徽、陕西、贵州、广东等11个省市兴办了20家外办子公司,并且发展势头良好。为了提升唐人神品牌形象,2000年10月18日,他们在湘大集团的基础上成立了唐人神集团。2000年的销售收入达8.7亿元,2001年又超过13亿。
唐人神集团从零开始,经过13年的艰苦创业,2001年销售收入超过13亿元,平均每年递增1亿元,取得了超常规的发展。
助力农业产业化
众所周知,湖南是个农业大省,在种田之外,不少农民兄弟往往以生猪养殖作为主要的副业,但他们惯于沿袭传统的“一把菜一把糠”的养殖方式,经济效益非常有限,如何帮助他们改变这种状况,提高效益,是一个颇费思量的问题。
另外,当前我国的“三农”问题比较严峻,专家学者们开出的妙方之一就是农业产业化。陶一山也认为,农业产业化可以说是继土地包产到户、乡镇企业之后的“第三次革命”,有助于农民走出一片新天地。不过关键是要有一批龙头企业的带动。
唐人神集团通过对农副产品的大规模加工,找到了农业产业化与工业化进程推进的结合点。他们的经验就是通过启动安全肉工程,走“品牌托市场、市场牵龙头、龙头带基地、基地连农户”的“公司+农户+市场”的发展之路,一方面扶持农民发展养殖业致富农村,一方面将畜禽产品加工转化为肉制品推向市场服务城市市民。
另据介绍,唐人神还准备推出放心品牌蔬菜,立足于把种菜等更多的产业纳入到农业产业化体系中来。
企业文化的魅力
漫步于唐人神生产区、办公区,记者常常发现“义利相溶,养义生利”的篆体横幅,有人说这是唐人神多年发展过程中提炼出来的经营哲学。陶一山进一步解释说,义是指企业对社会、对顾客、对员工所承担的义务、责任与贡献;利指企业获得的利益与发展机会。他们始终认为,利在义中,义在利中;既要反对见利忘义,也不主张重义轻利。只要坚持做到义利兼顾,就能够养义生利。
当记者问到,十几年来,是什么支撑着唐人神人从当初一个弱不禁风的小舢板(株洲市饲料厂)发展成具有一定抗风雨能力的联合舰队(唐人神集团)时,陶一山说,是我们的精神和文化。我们的精神是四句话——敬业的作风、自责的心态、自信的个性、创新的追求。唐人神文化则是一个不断升华的理念系统。从核心理念到管理准则,从经营准则到员工准则,以及唐人神人的品德修炼,一切都成为员工内心的自觉,个人价值与集体价值高度一致,集团的发展自然取得了源源不断的动力。
(马凌云)