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为了纪念某个人物或某个事件,人们都喜欢收藏与之相关的物件作纪念。来自福建省建瓯市东游镇的陈成看到人们的这一需求,决意在特种纪念册上做一番事业。
找准市场切入点高屋建瓴好铺路
1998年,刚初中毕业的陈成来到北京,协助表哥打理他的图书公司,任务是开拓北方。
2002年中秋节,陈成去拜访一位图书经销商朋友,那朋友看到陈成带来的月饼礼盒连呼意外。原来陈成选购的礼盒很别致,除了月饼,真正让人眼前一亮的是四块镀金镀银的精美像章,它的正反面精雕细琢着和中秋有关的内容。朋友对陈成说,这盒月饼的价值全在这四枚像章上面,他一定要精心收藏。
朋友随意的笑谈,让陈成听出了门道。结合在邮市看到的纪念册,他认定开发这类纪念性产品,是一个很好的创业项目。2003年8月,陈成与朋友一起合作,成立了北京东方国礼文化艺术交流中心,专门开发高档珍藏纪念册。
在中央文献出版社编辑的指导下,经多次设计和反复修改,《东方巨人毛泽东》高档珍藏纪念册问世了。纪念册以国旗的红黄两种色调为主,庄重大方,古朴凝重。第一集纪念册收集了自解放初期(含部分解放区)至今发行的珍贵邮票74枚,这些市面上十分难以寻找的原版珍邮极大地提升了纪念册的档次。第二集紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采,收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面图片,以及25个国家纸钞,还有世界各国的人怎样崇拜毛泽东的内容,图文并茂又极具收藏价值 。
巧定价限量销售 绝版货更好卖
有着多年经营礼品书经验的陈成深知,一本珍藏版纪念册的经营成败涉及很多方面,定价就非常重要。因为珍藏册中的那些珍稀邮票已值3000余元,于是公司有人建议该纪念册定价为9800元,然后按定价的4~5折批销。陈成认为这种策略虽然可以迎合经销商,但对发行很不利,因为折扣太大,会使终端客户怀疑它的收藏价值与升值潜力。他决然采取了中等价位少打折扣的策略,将价格定为5800元。
珍藏册这种高档礼品书投入大,回报也很可观。可是在发行数量上颇费思量。如果只发行三五百套,那么因为投入太大,成本都很难收回。如果贸然加大发行量,很可能造成积压,别说赚钱,或许连本钱都搭进去,因为高档礼品书售价高,市场接纳量有限。
通过对经销商反馈回来的先期定单的分析,以及对预计库存量的计算,陈成将发行量定为1100套,与毛泽东诞辰110周年相呼应。他推出新的代理模式,以降低自己的经营风险,按行规,经销商须交纳5万元才能取得省级代理权,陈成将之降低到3万元,并且采取预付款,款到发货的办法。门槛的降低让代理商纷至沓来的同时,也让陈成先期收回了数十万元的投资。《东方巨人毛泽东》珍藏册推出不到一个月,就被订购200多套,价值100多万元。
初战告捷,这时有人建议,既然销售前景这么好,那么趁热打铁,加印1000本,赚它个盆满钵满。陈成却做出了一个出乎所有人意料的举动:收缩战线,不仅不加印,而且对经销商实行限量销售。难道陈成嫌钱赚多了。
这是陈成的又一种经营策略。在公证机关的见证下,陈成将模具与胶片公开销毁,纪念册一下子变成了绝版。结果,《东方巨人毛泽东》除了陈成特意留下的62册库存外,其余被抢购一空。
此后,陈成又接连开发推出了《百年小平》、《祖国山河一片红》、《独领风骚》等红色高档纪念册,每一本都取得了巨大的成功。
拓展题材 生意又上台阶
以伟人为题材的珍藏纪念册并不是随时都可以开发,许多题材必须经过国家有关主管部门的严格审查,手续繁琐。这样一来,陈成就遇到了一个难题:要想长期稳定地发展,除了坚持革命题材,必须找到一个细水长流的项目。
2004年的国庆前夕,陈成的一位朋友准备结婚,为了让婚礼既有特色,又有纪念意义,他找陈成商量,问他能不能开发一种结婚纪念像章,既可以作为信物珍藏,又可以见证两个人感情,还可时不时拿出来把玩欣赏。
朋友的求助让陈成灵机一动,现在的年轻人非常注重个性,就连在操办婚礼的时候,也希望显得与众不同。可是在目前的婚庆市场,除了婚礼录像、婚纱照片,可以作为纪念的信物少之又少,如果自己开发一种个性十足,同时又具有普遍纪念意义的纪念章,是一个很好的新项目。半个月后,陈成将结婚纪念像章设计出来。纪念章分为金银两种材质,新郎持有的由1/20盎司的黄金打造,新娘持有的则由1盎司的纯银打造。纪念章正面均刻着新人的结婚纪念日、一个充满喜庆气息的“喜喜”字、一对并肩嬉戏的鸳鸯,还有“百年好合”四字寄托祝福与希望。纪念章的背面刻着腾云驾雾的龙以及新郎的名字,寓意龙马精神,事业有成;与腾龙对应的是喜凤以及新娘的名字。
从伟人、历史题材转向平民题材,陈成找到了一条真正可以长期发展的路。以此为思路,陈成又开发制作了一套具有浓郁民族特色,以像章和各种关于鸡的邮票相结合,汇聚鸡文化的珍藏纪念册《百鸡争鸣》。陈成的事业,又上了一个新台阶。
找准市场切入点高屋建瓴好铺路
1998年,刚初中毕业的陈成来到北京,协助表哥打理他的图书公司,任务是开拓北方。
2002年中秋节,陈成去拜访一位图书经销商朋友,那朋友看到陈成带来的月饼礼盒连呼意外。原来陈成选购的礼盒很别致,除了月饼,真正让人眼前一亮的是四块镀金镀银的精美像章,它的正反面精雕细琢着和中秋有关的内容。朋友对陈成说,这盒月饼的价值全在这四枚像章上面,他一定要精心收藏。
朋友随意的笑谈,让陈成听出了门道。结合在邮市看到的纪念册,他认定开发这类纪念性产品,是一个很好的创业项目。2003年8月,陈成与朋友一起合作,成立了北京东方国礼文化艺术交流中心,专门开发高档珍藏纪念册。
在中央文献出版社编辑的指导下,经多次设计和反复修改,《东方巨人毛泽东》高档珍藏纪念册问世了。纪念册以国旗的红黄两种色调为主,庄重大方,古朴凝重。第一集纪念册收集了自解放初期(含部分解放区)至今发行的珍贵邮票74枚,这些市面上十分难以寻找的原版珍邮极大地提升了纪念册的档次。第二集紧紧抓住毛主席在国际上的人格魅力与外交风采,收集了世界上具有代表性的25个国家领导人与毛泽东亲切会见的场面图片,以及25个国家纸钞,还有世界各国的人怎样崇拜毛泽东的内容,图文并茂又极具收藏价值 。
巧定价限量销售 绝版货更好卖
有着多年经营礼品书经验的陈成深知,一本珍藏版纪念册的经营成败涉及很多方面,定价就非常重要。因为珍藏册中的那些珍稀邮票已值3000余元,于是公司有人建议该纪念册定价为9800元,然后按定价的4~5折批销。陈成认为这种策略虽然可以迎合经销商,但对发行很不利,因为折扣太大,会使终端客户怀疑它的收藏价值与升值潜力。他决然采取了中等价位少打折扣的策略,将价格定为5800元。
珍藏册这种高档礼品书投入大,回报也很可观。可是在发行数量上颇费思量。如果只发行三五百套,那么因为投入太大,成本都很难收回。如果贸然加大发行量,很可能造成积压,别说赚钱,或许连本钱都搭进去,因为高档礼品书售价高,市场接纳量有限。
通过对经销商反馈回来的先期定单的分析,以及对预计库存量的计算,陈成将发行量定为1100套,与毛泽东诞辰110周年相呼应。他推出新的代理模式,以降低自己的经营风险,按行规,经销商须交纳5万元才能取得省级代理权,陈成将之降低到3万元,并且采取预付款,款到发货的办法。门槛的降低让代理商纷至沓来的同时,也让陈成先期收回了数十万元的投资。《东方巨人毛泽东》珍藏册推出不到一个月,就被订购200多套,价值100多万元。
初战告捷,这时有人建议,既然销售前景这么好,那么趁热打铁,加印1000本,赚它个盆满钵满。陈成却做出了一个出乎所有人意料的举动:收缩战线,不仅不加印,而且对经销商实行限量销售。难道陈成嫌钱赚多了。
这是陈成的又一种经营策略。在公证机关的见证下,陈成将模具与胶片公开销毁,纪念册一下子变成了绝版。结果,《东方巨人毛泽东》除了陈成特意留下的62册库存外,其余被抢购一空。
此后,陈成又接连开发推出了《百年小平》、《祖国山河一片红》、《独领风骚》等红色高档纪念册,每一本都取得了巨大的成功。
拓展题材 生意又上台阶
以伟人为题材的珍藏纪念册并不是随时都可以开发,许多题材必须经过国家有关主管部门的严格审查,手续繁琐。这样一来,陈成就遇到了一个难题:要想长期稳定地发展,除了坚持革命题材,必须找到一个细水长流的项目。
2004年的国庆前夕,陈成的一位朋友准备结婚,为了让婚礼既有特色,又有纪念意义,他找陈成商量,问他能不能开发一种结婚纪念像章,既可以作为信物珍藏,又可以见证两个人感情,还可时不时拿出来把玩欣赏。
朋友的求助让陈成灵机一动,现在的年轻人非常注重个性,就连在操办婚礼的时候,也希望显得与众不同。可是在目前的婚庆市场,除了婚礼录像、婚纱照片,可以作为纪念的信物少之又少,如果自己开发一种个性十足,同时又具有普遍纪念意义的纪念章,是一个很好的新项目。半个月后,陈成将结婚纪念像章设计出来。纪念章分为金银两种材质,新郎持有的由1/20盎司的黄金打造,新娘持有的则由1盎司的纯银打造。纪念章正面均刻着新人的结婚纪念日、一个充满喜庆气息的“喜喜”字、一对并肩嬉戏的鸳鸯,还有“百年好合”四字寄托祝福与希望。纪念章的背面刻着腾云驾雾的龙以及新郎的名字,寓意龙马精神,事业有成;与腾龙对应的是喜凤以及新娘的名字。
从伟人、历史题材转向平民题材,陈成找到了一条真正可以长期发展的路。以此为思路,陈成又开发制作了一套具有浓郁民族特色,以像章和各种关于鸡的邮票相结合,汇聚鸡文化的珍藏纪念册《百鸡争鸣》。陈成的事业,又上了一个新台阶。