艾弗森开门见山：“约翰，你送报纸多长时 间了?”
　　约翰骄傲地说：“三年了，从我七岁那年就 开始了。”
　　艾弗森：“送一份报纸平均能赚多少钱?”
　　约翰微笑：“现在是每份报纸赚10美分，不 包括偶尔的小费。”
　　艾弗森：“看你整天都乐呵呵的，赚钱的路走得一帆风顺 吧?”
　　约翰依然微笑着：“我每天都很快乐，这是真的，但赚钱的 路并不顺畅。刚开始送报的时候，送一份报还赚不上2美分， 而且非常辛苦，因为在那个街区送报的人太多了，许多孩子比 我大，还有一些成年人，他们做得早，也比我有经验。”
　　艾弗森饶有兴致地问道：“那你后来是怎样击败竞争对手 的?”
　　约翰不无得意地说：“不是我击败了竞争对手，是他们自 己击败了自己。看到送报赚钱难，他们都悲观地认为干这个肯 定赚不到钱了，再怎么努力也没有什么前景可言，一个个都改 行去做别的了。而我却满怀希望地坚持下来了，并且把这份工 作干得越来越好、越来越赚钱了。”