承办：峰会组委会、《华人世界》杂志
　　论坛主席：中国建设银行股份有限公司浙江省分行行长余静波
　　嘉宾：中国经济体制改革研究会会长高尚全；国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松，著名的证券投资和并购重组专家、和君创业投资咨询集团董事长王明夫，浙江华盟文化传播有限公司总经理陈金荣等
　　中国建设银行股份有限公司浙江省分行公司业务管理部总经理高强；浙江省产权交易所董事长颜春友；中欧国际工商学院民营企业研究中心研究员,经济学博士黄少卿；珍奥集团执行副总裁、浙江市场总监杨广义；德国投资与开发有限公司（DEG）中国首席代表卢培旭（Markus tho Pesch）（下半场）
　　嘉宾主持：上海东方卫视《财富人生》主持人叶蓉
　　
　　余静波：民营经济的发展是浙江经济发展最重要的推动力量。我们驻地浙江，非常希望为民营企业，提供特色的产品和服务，实现政府、企业、银行的“三赢”。在经济市场信息化不断深入的今天，在国际市场的调整下，对于企业如何提升核心竞争力，大力发展民族品牌，努力将“中国制造”做大做强，也是民营企业面临的重大机遇。我们也希望能够打造一流的中国民族金融品牌，即自立与发展，成为专注于为股东创造价值，并拥有一流员工的一流银行。国内金融企业进一步发展和已经国际化的市场，只有打造自己的知名品牌，才能有市场和客户，才能实现自身发展的目标。 从1996年开始，建设银行的品牌战略向前延伸，中国建设银行建设现代生活的品牌形象深入人心。在实现建设银行价值目标的过程当中，我们要把建设银行浙江省分行打造成一个公认的品牌企业，这是我们全分行的价值目标。
　　主持人：我们的主题是“中国制造”与中国民营企业投融资战略，请嘉宾演讲，如果大家有什么问题，欢迎大家踊跃地举手。
　　


　　高尚全：今天我想讲三个自主：自主创业，自主创新，自主品牌。
　　我认为，自主创业是一个基础，如果没有创业，那你怎么自主创新呢。我提出了“民本经济”的概念。那么什么是民本经济呢？民本经济就是以民为本，民有、民营、民享的经济。它是相对官本经济而言的。而民本经济强调，人民是创业的主体，经济的主体，产权的主体，是创造财富的主体。
　　浙江的发展为什么跑在全国前面？通过对浙江多次调查，我觉得跟浙江初步形成了民本经济的格局有很大的关系。老百姓在创业，大家都在创业，大家都想当老板。这样财富就不断地涌流出来了，给政府交的税收也多了，就形成了良性循环。所以我希望浙江的今天，能成为全国的明天，就是开发创业的积极性，将内在的动力充分地激发出来。过去我们搞计划经济，没有把老百姓的创业积极性激发出来，为什么？因为那个时候政府是创造财富的主体，企业和老百姓是被动的。以前是你要我干，现在是我要干，差别很大。如果没有积极性，怎么会有浙江的今天呢？所以我们没有民本经济是不行的。我们党的十五大在所有制的理论上，提出了创新，提出在社会主义初级阶段进行经济体制改革。
　　我给浙江的民本经济概括出五个“千”字：第一就是千辛万苦去创业。第二，就是千方百计来经营。第三是千家万户搞生产。第四是千山万水找市场。还有就是千头万绪抓根本。这“五千”精神很可贵。
　　巴曙松：我想讲的第一点就是，到目前为止中国的企业并没有真正的融资可以谈，但是目前正面临着一个重大的转机，那就是从单一的银行贷款转向多元化的融资。我们的企业朋友，特别是对市场最敏感的民营企业朋友一定要注意这个新的趋势。
　　中国民营企业下一步发展融资的主要渠道，首先就是不应该继续对银行贷款这一个渠道做过高的期望。目前对中国企业来说，谈到融资，大概就是贷款，而中国民营企业的贷款战略，大概就是怎么跟银行搞好关系。银行一直以来为中国经济承担了过大的责任。所以下一步中国发展金融体制的最大手段就是融资渠道的多元化，不可能也不应该也不会有可能，再像原来那样大规模地单一地依靠银行的贷款。
　　我经常碰到的一些海外银行家说，中国的企业，被中国的银行惯坏了，容易去主动多要钱，实际我们的企业也没有其他的选择，再一个我们的银行当时也没有这样的约束，所以未来，中国的银行也不可能像改革开放20几年来这样，每年的信贷资产百分之几十的扩张，这已经不可能了。第二点我想讲的是我们民营企业未来的投融资应该尝试习惯在一个汇率波动，而且在多数情况下可能是升值的环境下来进行投融资决策，不能过分依赖贸易出口。
　　


　　2005年7月21日，中国成功地实行了浮动汇率，而且升值了2%。很多朋友在问下一步怎么走，下一步汇率的走势会取决于外汇市场，取决于整个中国的经济增长的方式，这个对我们浙江尤其有意义。
　　我曾经到温州的皮鞋厂看过，正在午饭的时间，这些工人自发地拿着饭碗往食堂里冲，吃完了再往工厂里冲，因为他是计件工资，赚这么一点钱，然后还给外国人进行补贴。
　　什么是补贴？污染、廉价的能源，这些都没有收他的费。中国通过出口廉价的商品补贴这些发达国家，然后他就给你印一些票子，绿色的叫美元，说这些东西你们拿走，拿走之后呢又说还是存在我们这里比较合适，然后我们又把外汇储备存回去，以比较低的利率存回去了，然后我们东西出口很便宜，他还跟你搞贸易摩擦，说反倾销，然后我们引进外资的时候又是税收优惠，我们内资企业要求拉平，他们又给税务局写信说要延迟一下。我们从总体上全国的抽样调查来看，卖出去的越来越便宜，买进来的越来越贵。
　　所以我们说中国经济面临一个重大的转型，不能过分依赖贸易出口带动，必然转向这个方向。我们做过一个测算，如果按目前这个状况，整个国内的消费投资不带上，按目前这个状况，内需没有跟上，明年年内不到12月份，中国外汇储备突破1万亿美元，如果5年之内，这个状况没有得到改变，中国的外汇储备将突破两万亿美元，这是一个巨大的风险。
　　我们对这些外贸企业的建议是参考微笑曲线。最底端的是利润最薄的，两端是品牌、行销以及融资、风险管理。只要稍微向两端走一点，利润就要高很多。”
　　陈金荣：在这里我主要谈以下三个问题:
　　一、限制外向型民营企业品牌投资的主要因素
　　外向型民营企业进行海外品牌投资所遭遇的第一只拦路虎是投资规模。第二只拦路虎是企业自身能力。第三只拦路虎是全球价值链中龙头企业的市场势力。
　　二、跨国公司在华品牌投资和拓展的经验
　　跨国公司在华投资所取得的成效，很大程度上可以归因于其品牌策略的有效运用。跨国公司的在华品牌策略主要可以体现在以下几个方面：
　　1.以控股为手段，在生产和销售过程中突出自身品牌
　　2.通过提供与开发新技术，营造技术先进的品牌特色
　　3.大手笔的本土化品牌营销策划
　　4.参与公益事业，建立良好的品牌形象
　　5.重视对品牌知识产权的保护
　　


　　三、我国民营企业海外品牌投资的策略选择
　　根据我国外向型民营企业的实际情况，着眼于未来发展，我国外向型民营企业的海外品牌投资应该遵循以下策略：
　　1.循序渐进，不急功近利，以建立合资公司为手段、组织学习为工具
　　民营企业在国际市场中建立自由品牌，“盲动主义”是最大的风险源。跨国公司的经验表明，以合资的方式进入国外市场是推广自有品牌较为理想的一种方式。
　　2. 磨练能力、远交近攻，积极参与国内市场竞争
　　事实上，日渐成熟国内市场更加有利外向型民营企业摆脱全球价值链中龙头企业的控制，从而实现越向品牌方向的职能升级。
　　3.通过合作突破资金壁垒，注意企业形象树立与维护
　　为了在国外市场取得成功，我们的民营企业应该放弃单打独斗的习惯，以“集团式冲锋”来突破海外品牌投资的资金壁垒。同时，与国内的银行和政府部门进行有效合作，以赢得必要政策和资金支持。此外，应该注意企业形象的树立与维护，积极参与当地的社会公用事业建设，与当地政府和消费者建立良好公共关系，这是海外品牌投资的重要环节。
　　王明夫：我跟大家讲一下怎样引进海外资本。第一点就是产业引进融资的时候，估计最重要的就是国外的同行也的大企业，这是产业资本。而外来资本在中国找合作伙伴，在产权意义上只要是形式结盟，这就是金融资本。中国企业引进海外资本优良类型基本方式：一种是私募融资；另一个是海外上市。很显然海外上市是融资的主渠道。海外上市后要达到的目的是：第一融资效果好；第二点是融资成本战略；第三个是融资的速度。从这个指标看，中国企业在海外上市，无论是从企业，融资规模上讲，都是非常不合适的。
　　现在的欧美企业出现的“中国热”，就像上世纪八十年代全球的“日本热”一样。他们都把自己未来十年甚至二十年的战略都放在中国大陆上，无论是产业资本还是金融资本放在中国，无论是产业界还是金融界都是如此。我在美国听到一些话，说在这里郁闷了就到中国去吧，那里遍地是黄金。他们的战略的宝押在中国，导致无论是产业资本，还是金融资本都在中国找机会，世界500强蜂拥而至，这么短的时间内，在中国就出现了产业资本，金融资本，大概1000亿美元左右，私募融资的情况就是这个样子。
　　为什么大量的钱在头上转就是不降落在你这里？
　　


　　第一个是战略和商业模式，你们要意识到一点，投资者看中你未来的想象空间；第二个就是成长性；第三是效率要有不断提升的空间；第四个因素是团队；第五个是概念，要有好的概念吸引投资者；最后一个是如何谈判。首先你要非常清楚，你所追求盈利模式是什么？第二，你要非常清楚投资方的选择投资标准是什么？
　　我反对像建行，移动这样的大公司去海外上市，因为这样中国本土的A股市场要流失资金，然后中国A股市场越来越没有能力承担了。如果把所有这些优良的公司吸引来中国市场，营造中国市场的产业基础，繁荣中国A股市场，就能让中国市场良性循环。
　　Tim Shi：中国的民营企业应该是飞速增长。20年来，创造了中国品牌，就是大家知道的中国制造，20多年前，在美国、欧洲各大超市找中国制造的产品都没有，而你现在去外国旅游想找一些不是中国制造的东西都比较难，特别是在国际贸易上，中国制造已经是无处不在了。
　　我参观考察了十几个非洲国家，那里的经济发展是不平衡，经济不发达，这些国家70％—80％是靠国际贸易支撑的，中国的民营企业和中国的产品可以到那里做贸易。实际上在任何一个国家，你去怎么样做你的生意，你都要维护你的社会形象和你的行为规范，你一定要照顾当地的需要。比如说我们要拿出我们的投资去免费给当地做一些公益事业。
　　颜春友：浙江省有18万户中小企业面临贷不到款的困境。民营企业各种融资手段占融资总额的比例是：自行筹资90.5%，向银行贷款4%，其他方式5.5%。我想谈一谈民企融资的十大对策：
　　1.募——定向募集设立公司。特定对象：由企业根据发展需要确定。
　　2.扩——增资扩股，引进战略投资人。
　　3.整——通过内部业务整合、资产重组，达到预期目的。
　　4.剥——通过剥离，出售非主业资产，保证核心业务发展。
　　5.换——根据企业核心发展需要，凭借管理及技术优势，通过与相关企业换股的方式拓展业务，达到与融资发展同样的发展。
　　6.靠——通过上市公司，同行业龙头骨干企业及境内外风险投资公司及收购方式获得资金供给保障。
　　7.押——股权质押等方式。
　　8.托——通过信托、托管等方式进行项目融资。
　　9.挂——股权挂牌报价，议价募股筹资。
　　10.借——借助境外资金。
　　


　　黄少卿：我想讲的内容是，第一，我们怎样理解品牌？第二个问题，建立品牌能够给企业带来什么，或者换句话说有什么价值？
　　品牌是两个因素的结合，首先质量可靠，其次传递了质量可靠的这么一种信息。两个要素缺一就不能构成品牌。所以说要做品牌竞争力，应该从两个方面来竞争。
　　第二品牌为能够给企业带来价值。做好了品牌，我们只需要付出生产，要把产品生产出来之后，他自动能够把产品卖出去。
　　再一个广告与品牌建设的关系，广告是企业进行品牌投资的一种有效的方式，广告显然是可以起到一定的传递信息的功能。广告投资同时还可以起到约束作用，广告做得大，厂家更有可能去保证质量，更有可能去向消费者执行质量合同。
　　杨广义：我觉得如果我们想要能够比较好地融资，吸收很多的资金，首先作为企业家我们要有比较高尚的品位；作为企业来讲，产品得有比较高的品质，消费者要用得放心。我们认为，珍奥企业品牌，说到底是一个品级问题；珍奥产品品牌，说到底是一个品质问题；珍奥人格品牌，说到底是一个品位问题。珍奥品牌，就是一个由高品级的企业、高品质的产品、高品位的人所构成的结晶体。
　　卢培旭（ Markus tho Pesch ）：我们考察投资项目有六个要注意的事项：第一，管理层的诚信和技能；第二、家族管理；第三，股权结构；第四，决策机制；第五，监督机制；第六，业务多元化，还有最后一个透明度，这是中国企业最大的一个问题。