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涨还是不涨?已经不是个问题。
在整个中国通货膨胀的大背景下,原材料、人工、水电等基础成本会造成必然上升,这对任何一个行业而言,都会面临着涨价的压力,只不过各个行业所处的发展时期不同,因此,对通胀的反应也不相同,像电子产品,近年来给大家的印象是产品价格一直在降,但其他的一些消费品,其价格则是一路飙升。
酒行业,毫无疑问,整体上价格近10年是一直向上走,白酒为首,啤酒、黄酒、保健酒纷纷跟进,唯一例外的是葡萄酒。近8年来,国产葡萄酒的价格一直在降,而近5年来,进口葡萄酒的价格因为关税和市场竞争的原因也是一路走低。
但这种情况不会再持续。
尤其是国产葡萄酒,市场分析人士认为,国产葡萄酒的价格事实上已经基本探底,触底而升几乎是未来必然的发展趋势,我们更关心的是,在通胀的大背景下,酒业的“通涨”会不会带来新的市场洗牌机会,各企业如何在“通涨”的情况下继续稳定市场、提升品牌:白酒提价会不会给洋酒留下市场空间?葡萄酒涨价了,进口酒会不会趁虚而入?
白酒涨了,啤酒涨了,黄酒涨了,连国产葡萄酒也在提价,全行业通“涨”的趋势似乎难以阻挡。
蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“苹神马”纷纷登台亮相,让酒水也耐不住寂寞。尚未进入消费的传统旺季,酒水行业“涨声一片”,除了白酒习惯性上涨,啤酒、黄酒也涨了,连国产葡萄酒也在悄悄提价,全行业通“涨”的趋势似乎难以阻挡。
涨!涨!涨!全线挺进
日前,一条国产葡萄酒涨价的信息在行业内引起轩然大波。从10月份起,中粮集团旗下长城各款葡萄酒的出厂价提高了,最高涨幅达到50%。这是近年来,继国产白酒、啤酒、黄酒连连涨价后,国产葡萄酒第一次传出涨价风声。有业内人士表示,这标志着国内酒水市场进入全线涨价时代。
当人们尚未从国产葡萄酒涨价中缓过神来,白酒再次爆出“涨价门”。据五粮液北京经销商透露,接厂家提价通知,五粮液全线产品即将在11月底至2011年元旦之间掀起新一轮涨价潮,涨幅将会超过10%,这已是五粮液4个月内第三次涨价。10月29日,古井贡酒着手本年度第三次提价,对古井贡酒年份原浆系列产品的价格体系进行优化与调整,上调幅度为5%至20%。此前,茅台、国窖1573、水井坊、剑南春、蓝色经典等高中端白酒均出现提价。此轮涨价潮中,中档白酒提价幅度平均为10%左右,高档白酒则达到20%左右。其中,53˚飞天茅台涨势最为惊人,身价已突破千元,甚至一些地区的价格已经达到1200元/瓶,与去年同期730元相比,创下一年涨幅超过60%的奇迹。
白酒大幅涨价,黄酒企业也不甘落后。今年10月,黄酒行业巨头古越龙山两次发布公告,先后上调八年陈以上高档黄酒产品(非礼盒装)和2000年—2009年手工原酒的出厂价,涨幅在10%以上。而另一黄酒巨头会稽山的经销商也表示,会稽山旗下“国标”、“国宴”、“纯正”、“水香国色”等十大系列近百个品种的黄酒价格已经上调。
啤酒方面,继年初燕京啤酒率先试探性地在北京地区将10˚清爽型啤酒从2元/瓶上涨到2.5元/瓶之后,安然度过一个消费旺季。孰料,即将进入冬季消费淡季的啤酒,多个啤酒品牌厂家违反常规选择在销售淡季调高身价。日前,武汉、沈阳等部分区域市场已接到雪花和燕京啤酒厂家的涨价通知,雪花啤酒的一位武汉经销商介绍:“雪花原汁麦产品将在本月底提价,勇闯天涯及纯爽等产品也将陆续提价。”据了解,两家啤酒企业此次提价产品均包括听装和瓶装等,平均涨幅在10%以上,涨价力度空前,它们会先从局部优势市场启动涨价,并逐步扩展至其他区域。
罪魁祸首原材料?
说到涨价,无论白的、黄的,还是红的,全部把缘由归结到原材料价格上涨。
“什么都在涨,我们的压力真的很大!”华润雪花啤酒负责北方市场的一位销售代表在接受记者采访时表示,这次啤酒涨价的主要原因是生产原料成本上涨,多数啤酒企业都“扛不住了”。据中投顾问食品行业研究员周思然介绍,受全球通胀和世界主要产麦区美元贬值等因素影响,啤酒生产主要原材料大麦价格大幅上升,今年年初大麦价格每吨约为225美元,现在已达到280美元,并且价格还会继续上扬。此外,物流成本、商标机、纸箱等包装材料价格也上涨了15%以上。
而在中粮给经销商的提价通知单上,明确表明此次涨价原因在于葡萄收购价格上涨。受暴雨加高温天气影响,今年葡萄产量和质量都出现不同程度的下降,但价格却卖得比往年葡萄贵得多。如此压力下,葡萄酒出厂价只能被动调高。同样,年初的大旱和其后的强度降水也给白酒带来了困扰。部分粮食主产区产量锐减,促成粮食价格大幅度上涨。四川一家酿酒公司的负责人告诉记者:“现在粮食涨得太厉害了,糯米一公斤涨了七八毛钱,高粱一公斤涨五六毛钱,小麦、豌豆等也涨了,而且还会继续涨,煤一吨也涨了200多元吧。我们的压力太大了。”他给记者算了一笔账,现在每酿造一吨酒,成本比去年同期增加600至700元。
从企业盈利的角度分析,酿造成本上升了,这部分增加的成本势必通过提价来平衡。中低端产品,尤其是啤酒产品,盈利率一直过低,涨价一方面可以缓解上游成本增加的压力,另一方面也可以改善盈利率低的现状。不过,虽然生产厂家给出的涨价理由足够充分,但是其涨价行为依旧受到了业内人士的质疑。“成本上涨更像是个幌子,不断攀比涨价是大多数高档酒的营销策略之一。”广东酒商柳峰说,消费升级,消费群体渴望通过高价位满足炫耀地位、财富的心理,让酒水企业看到了涨价“机遇”。江苏今世缘酒业有限公司董事长周素明也同意这一说法,他表示无论白酒还是红酒的品牌集中度越来越高,尤其是白酒有些厂家的产品供不应求,厂家自然要提价。
当然,也不排除部分企业通过涨价转化营销、运营成本,降低利润下滑,比如借助上海世博会出尽风头的中粮和刚刚斥资4.05亿元力压茅台夺得央视新闻联播报时单元广告的五粮液。据中粮酒业所属上市公司中国食品公布的2010中期业绩,较去年同期下降40.57%。其中,市场营销费用的上升导致葡萄酒业务净利润的大幅下跌是主要原因。而据五粮液今年三季报显示,五粮液公司管理费用较上年同期增长74.98%。资深品牌营销顾问李志起表示,日益上涨的营销、运营成本是促成五粮液多次涨价的重要原因。
价格还会持续上涨
近年,二线品牌的崛起与发展,给茅台、五粮液等一线品牌带来一定的压力。为应对市场强有力的竞争,企业需要作出反击,五粮液力排重重阻碍夺得央视多个广告时段就是反击手段之一。随着永福酱酒的上市,五粮液势必会加强市场宣传,那么其经营、管理费用也自然会不断增加。周思然表示,五粮液的涨价态势仍将持续。五粮液涨了,茅台涨价还会远吗?按照惯例,在元旦春节消费旺季来临之前,茅台与五粮液的提价都是如影随形。泸州老窖副总经理孙跃也表示,中国白酒消费正处在由低到高的转型期,国内高端白酒的市场很坚挺,预计今年可达850亿元,目前国内高端白酒的价格仍具有较大上涨空间。
而在高端消费市场,一个品牌涨价,往往会带动其他品牌集体跟风,否则其在消费者心中的品牌形象和品牌价值将会大打折扣。所以,五粮液、长城、古越龙山等企业高端产品的涨价,势必会让其它同类竞争对手闻风而动。
再来看中低端市场。一直以来,无论是白酒还是红酒、黄酒、啤酒,中低端市场竞争都十分激烈,利润空间被压缩得很小,但是企业为了保住市场份额而却不敢轻易涨价,保持观望态度的同时,希望有“挑头的”出现。现今,长城葡萄酒全线涨价了,雪花、燕京啤酒也涨价了,这个“挑头的”出现了,那其他企业会不会跟进呢?青岛啤酒、王朝葡萄酒、威龙葡萄酒等企业相关负责人均表示暂无调价计划。不过,业内有关人士却认为其他品牌跟进调价的可能性很大。北京君智扬管理咨询公司首席专家刘传飞表示,目前啤酒淡季调价,市场有一个较长时间的缓冲期,而啤酒企业同样面临生产成本上涨的压力,提价势在必行。葡萄酒方面,也有人士认为在葡萄原料涨价和进口酒冲击的双重压力下,年底之前葡萄酒行业很可能面临再次涨价。据北大光华葡萄酒协会会长朱东飞预测,此次涨价的幅度不会大,“应该在10%以内。”
在整个中国通货膨胀的大背景下,原材料、人工、水电等基础成本会造成必然上升,这对任何一个行业而言,都会面临着涨价的压力,只不过各个行业所处的发展时期不同,因此,对通胀的反应也不相同,像电子产品,近年来给大家的印象是产品价格一直在降,但其他的一些消费品,其价格则是一路飙升。
酒行业,毫无疑问,整体上价格近10年是一直向上走,白酒为首,啤酒、黄酒、保健酒纷纷跟进,唯一例外的是葡萄酒。近8年来,国产葡萄酒的价格一直在降,而近5年来,进口葡萄酒的价格因为关税和市场竞争的原因也是一路走低。
但这种情况不会再持续。
尤其是国产葡萄酒,市场分析人士认为,国产葡萄酒的价格事实上已经基本探底,触底而升几乎是未来必然的发展趋势,我们更关心的是,在通胀的大背景下,酒业的“通涨”会不会带来新的市场洗牌机会,各企业如何在“通涨”的情况下继续稳定市场、提升品牌:白酒提价会不会给洋酒留下市场空间?葡萄酒涨价了,进口酒会不会趁虚而入?
白酒涨了,啤酒涨了,黄酒涨了,连国产葡萄酒也在提价,全行业通“涨”的趋势似乎难以阻挡。
蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你军”、“糖高宗”、“苹神马”纷纷登台亮相,让酒水也耐不住寂寞。尚未进入消费的传统旺季,酒水行业“涨声一片”,除了白酒习惯性上涨,啤酒、黄酒也涨了,连国产葡萄酒也在悄悄提价,全行业通“涨”的趋势似乎难以阻挡。
涨!涨!涨!全线挺进
日前,一条国产葡萄酒涨价的信息在行业内引起轩然大波。从10月份起,中粮集团旗下长城各款葡萄酒的出厂价提高了,最高涨幅达到50%。这是近年来,继国产白酒、啤酒、黄酒连连涨价后,国产葡萄酒第一次传出涨价风声。有业内人士表示,这标志着国内酒水市场进入全线涨价时代。
当人们尚未从国产葡萄酒涨价中缓过神来,白酒再次爆出“涨价门”。据五粮液北京经销商透露,接厂家提价通知,五粮液全线产品即将在11月底至2011年元旦之间掀起新一轮涨价潮,涨幅将会超过10%,这已是五粮液4个月内第三次涨价。10月29日,古井贡酒着手本年度第三次提价,对古井贡酒年份原浆系列产品的价格体系进行优化与调整,上调幅度为5%至20%。此前,茅台、国窖1573、水井坊、剑南春、蓝色经典等高中端白酒均出现提价。此轮涨价潮中,中档白酒提价幅度平均为10%左右,高档白酒则达到20%左右。其中,53˚飞天茅台涨势最为惊人,身价已突破千元,甚至一些地区的价格已经达到1200元/瓶,与去年同期730元相比,创下一年涨幅超过60%的奇迹。
白酒大幅涨价,黄酒企业也不甘落后。今年10月,黄酒行业巨头古越龙山两次发布公告,先后上调八年陈以上高档黄酒产品(非礼盒装)和2000年—2009年手工原酒的出厂价,涨幅在10%以上。而另一黄酒巨头会稽山的经销商也表示,会稽山旗下“国标”、“国宴”、“纯正”、“水香国色”等十大系列近百个品种的黄酒价格已经上调。
啤酒方面,继年初燕京啤酒率先试探性地在北京地区将10˚清爽型啤酒从2元/瓶上涨到2.5元/瓶之后,安然度过一个消费旺季。孰料,即将进入冬季消费淡季的啤酒,多个啤酒品牌厂家违反常规选择在销售淡季调高身价。日前,武汉、沈阳等部分区域市场已接到雪花和燕京啤酒厂家的涨价通知,雪花啤酒的一位武汉经销商介绍:“雪花原汁麦产品将在本月底提价,勇闯天涯及纯爽等产品也将陆续提价。”据了解,两家啤酒企业此次提价产品均包括听装和瓶装等,平均涨幅在10%以上,涨价力度空前,它们会先从局部优势市场启动涨价,并逐步扩展至其他区域。
罪魁祸首原材料?
说到涨价,无论白的、黄的,还是红的,全部把缘由归结到原材料价格上涨。
“什么都在涨,我们的压力真的很大!”华润雪花啤酒负责北方市场的一位销售代表在接受记者采访时表示,这次啤酒涨价的主要原因是生产原料成本上涨,多数啤酒企业都“扛不住了”。据中投顾问食品行业研究员周思然介绍,受全球通胀和世界主要产麦区美元贬值等因素影响,啤酒生产主要原材料大麦价格大幅上升,今年年初大麦价格每吨约为225美元,现在已达到280美元,并且价格还会继续上扬。此外,物流成本、商标机、纸箱等包装材料价格也上涨了15%以上。
而在中粮给经销商的提价通知单上,明确表明此次涨价原因在于葡萄收购价格上涨。受暴雨加高温天气影响,今年葡萄产量和质量都出现不同程度的下降,但价格却卖得比往年葡萄贵得多。如此压力下,葡萄酒出厂价只能被动调高。同样,年初的大旱和其后的强度降水也给白酒带来了困扰。部分粮食主产区产量锐减,促成粮食价格大幅度上涨。四川一家酿酒公司的负责人告诉记者:“现在粮食涨得太厉害了,糯米一公斤涨了七八毛钱,高粱一公斤涨五六毛钱,小麦、豌豆等也涨了,而且还会继续涨,煤一吨也涨了200多元吧。我们的压力太大了。”他给记者算了一笔账,现在每酿造一吨酒,成本比去年同期增加600至700元。
从企业盈利的角度分析,酿造成本上升了,这部分增加的成本势必通过提价来平衡。中低端产品,尤其是啤酒产品,盈利率一直过低,涨价一方面可以缓解上游成本增加的压力,另一方面也可以改善盈利率低的现状。不过,虽然生产厂家给出的涨价理由足够充分,但是其涨价行为依旧受到了业内人士的质疑。“成本上涨更像是个幌子,不断攀比涨价是大多数高档酒的营销策略之一。”广东酒商柳峰说,消费升级,消费群体渴望通过高价位满足炫耀地位、财富的心理,让酒水企业看到了涨价“机遇”。江苏今世缘酒业有限公司董事长周素明也同意这一说法,他表示无论白酒还是红酒的品牌集中度越来越高,尤其是白酒有些厂家的产品供不应求,厂家自然要提价。
当然,也不排除部分企业通过涨价转化营销、运营成本,降低利润下滑,比如借助上海世博会出尽风头的中粮和刚刚斥资4.05亿元力压茅台夺得央视新闻联播报时单元广告的五粮液。据中粮酒业所属上市公司中国食品公布的2010中期业绩,较去年同期下降40.57%。其中,市场营销费用的上升导致葡萄酒业务净利润的大幅下跌是主要原因。而据五粮液今年三季报显示,五粮液公司管理费用较上年同期增长74.98%。资深品牌营销顾问李志起表示,日益上涨的营销、运营成本是促成五粮液多次涨价的重要原因。
价格还会持续上涨
近年,二线品牌的崛起与发展,给茅台、五粮液等一线品牌带来一定的压力。为应对市场强有力的竞争,企业需要作出反击,五粮液力排重重阻碍夺得央视多个广告时段就是反击手段之一。随着永福酱酒的上市,五粮液势必会加强市场宣传,那么其经营、管理费用也自然会不断增加。周思然表示,五粮液的涨价态势仍将持续。五粮液涨了,茅台涨价还会远吗?按照惯例,在元旦春节消费旺季来临之前,茅台与五粮液的提价都是如影随形。泸州老窖副总经理孙跃也表示,中国白酒消费正处在由低到高的转型期,国内高端白酒的市场很坚挺,预计今年可达850亿元,目前国内高端白酒的价格仍具有较大上涨空间。
而在高端消费市场,一个品牌涨价,往往会带动其他品牌集体跟风,否则其在消费者心中的品牌形象和品牌价值将会大打折扣。所以,五粮液、长城、古越龙山等企业高端产品的涨价,势必会让其它同类竞争对手闻风而动。
再来看中低端市场。一直以来,无论是白酒还是红酒、黄酒、啤酒,中低端市场竞争都十分激烈,利润空间被压缩得很小,但是企业为了保住市场份额而却不敢轻易涨价,保持观望态度的同时,希望有“挑头的”出现。现今,长城葡萄酒全线涨价了,雪花、燕京啤酒也涨价了,这个“挑头的”出现了,那其他企业会不会跟进呢?青岛啤酒、王朝葡萄酒、威龙葡萄酒等企业相关负责人均表示暂无调价计划。不过,业内有关人士却认为其他品牌跟进调价的可能性很大。北京君智扬管理咨询公司首席专家刘传飞表示,目前啤酒淡季调价,市场有一个较长时间的缓冲期,而啤酒企业同样面临生产成本上涨的压力,提价势在必行。葡萄酒方面,也有人士认为在葡萄原料涨价和进口酒冲击的双重压力下,年底之前葡萄酒行业很可能面临再次涨价。据北大光华葡萄酒协会会长朱东飞预测,此次涨价的幅度不会大,“应该在10%以内。”