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[摘要]信息技术运用于教学活动是适应高职教育发展的新要求，是提升教学效果的有效方法。文章以《定价策略的运用》为例，遵循学生认知规律，充分运用先进的信息化手段，搭建理实一体化教学平台，以任务驱动法组织各环节教学活动，探索市场营销课程信息化教学设计的可行性方案，实际教学运用效果良好。
[关键词]高职市场营销；信息化教学；教学设计
[DOI]101.3939/jcnkizgsc20162.7158
1市场营销专业教学
高职市场营销课程是一门实用性很强的课程，为社会输送高质量的营销人才是高职院校市场营销专业开设的最终目标。目前市场营销专业课程仍是以教师讲授为主，讲授内容重概念定义、轻管理实践，重理论体系、轻方法策略，学生学习兴趣不高，课堂教学效果不理想。如何提升学生学习效能，提高课堂的教学效果是教学改革的重要内容。信息化教学设计运用系统方法，以学生为中心，充分利用现代信息技术及资源，科学安排教学各个环节和要素，是优化教学过程的有效方法。应用信息技术，以任务为导向安排学习活动，启发学生依靠自身知识经验完成任务，并提供相应的学习资源，让学生互动，交流，充分利用提供的学习资源和已有的知识解决问题，让学生在解决问题中深入思考，真正提高其营销素养和营销技能。但是如何将信息技术有效运用于教学活动中以适应高职教育发展的新要求，文章以“市场营销与实训”课程为例进行了信息化教学设计的探索。“定价策略运用”是“市场营销与实训”课程模块二：市场营销策略的运用能力中的学习项目，定价策略对于企业经营成败具有重要作用，如何结合专业特点和职业发展要求，将定价策略加以灵活运用是教学设计的关键。
2“定价策略运用”教学设计
遵循学生的认知规律，将教学过程设计为课前准备、教学实施、考核评价和拓展提高四个环节，并利用任务驱动法组织各环节教学活动。
2.1课前准备
课前准备包括三个内容：任务查询；走进生活进行拍摄；完成答题复习游戏。
任务查询：学习初，学生登录网络教学平台，进入项目六定价策略的运用实训单元，点击“任务点”，查询并下载任务书。
走进生活：教师利用QQ等网络通信系统，指导学生利用课余时间走进身边的超市、食堂、商场等经营场所，寻找生活中的定价策略，使用手机、平板电脑等工具，依据任务要求拍摄视频和图片，并上传至网络教学平台——“学生自制学习素材区”。
答题游戏：利用自主开发的系列教学配套游戏，鼓励学生课前登录游戏教学平台，进行在线趣味测试，完成相关理论知识的复习。
2.2教学实施
为解决教学重难点，突出教学与生活的联系，有效激发学生学习兴趣，将教学实施分为“来源于生活”的案例讨论和“运用于生活”的模拟经营两个环节。
案例讨论：讲一讲你所发现生活中的定价策略。教师组织学生展示介绍视频及图片内容（每组3～4分钟，共需30分钟）。学生汇报结束后，教师组织学生登录网络平台讨论区，完成关于定价策略适用条件的讨论任务，并讨论总结各类定价策略的适用条件。学生可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导。讨论结束后，学生登录网络教学平台——学习测试单元，完成课后单元练习。
模拟经营：教师和学生分别登录实训系统，按照经营流程进行经营。首先，教师点击“开始经营”，学生以季度为单位完成以下操作，生产产品、开发客户、产品定价、配货销售，并根据销售情况进行价格策略调整，然后进入下一季度，一年经营结束后，系统自动统计销售成绩和经营得分。教师组织学生以小组为单位对定价策略的运用效果进行总结，并组织学生进入网络平台讨论区，以小组为单位就模拟过程中遇到的问题进行讨论，可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导，并帮助学生进一步完善定价策略方案，鼓励学生于课后组织竞赛对调整完善的定价策略加以验证。另外，模拟经营实训系统随时向学生开放，但需要营造竞争的环境，学生可以以社团的形式组织比赛，在反复模拟中掌握定价策略的灵活运用，锻炼提升营销技能和素养。
2.3考核评价
考核评价应遵循过程与结果并重的原则，依托网络教学平台设定多元考核评价指标体系，包括过程评价和结果评价两个部分。过程评价包括：视频浏览情况；任务完成情况；参与讨论情况、资源利用情况。结果评价包括：作业完成和考试成绩。其中考试成绩包括两个部分：一是案例汇报成绩；二是模拟经营得分。教师将相应评价结果录入考核评价区，系统根据预先设定的权重进行综合测评。总之，多元考核体系侧重学习过程整体表现，对学习效果考核更加科学全面。
2.4拓展提高
充分利用信息化资源和技术拓展课后学习的空间，一方面，网络教学平台为学生提供了各类共享资料、电子教材、推荐视频、题库等丰富的教学资源，便于学生拓展视野，进行深层探索；另一方面，模拟经营实训系统随时向学生开放，鼓励学生以社团活动形式自行组织竞赛，或参与各类营销技能大赛，在竞赛游戏中掌握定价策略，提升营销技巧。
3教学总结与反思
3.1教学总结
整个教学过程通过“来源于生活”的案例谈论与“应用于生活”的模拟经营两个教学内容，将理论与实践进行紧密结合。“寻找生活中的定价策略”教学内容设计让学生走进生活，利用手机、平板电脑自制的原创教学素材有效激发学习兴趣。营销实训系统模拟经营软件让学生亲身体验到定价策略运用的效果，在不断的模拟经营中，锻炼并掌握定价策略的运用技能。学生参与各环节的讨论，辅助教师全程指导，及时回复，营造师生、生生互助学习机制。讲座视频等课后拓展资源，有助于学生进行深层拓展学习。
理实一体的信息化教学平台
3.2教学反思
将信息化技术贯穿教学始终，形成以下几个特色：
（1）围绕“定价策略运用”内容，任务驱动做贯穿，学生学习目的明确。
（2）以网络教学平台讨论区为载体，增加教学活动中讨论环节的设置，助理教师全程参与讨论活动，构建实时、适时、及时的学习机制，极大提升学习效能。
（3）理实一体化教学方法，有效激发学生兴趣，锻炼提升营销技能。
总之，信息技术在教学过程中的广泛应用，信息化教学优化了教学过程，拓展了学习空间，有效解决了定价策略运用教学重难点，为学生职业素养和技能提升提供了有效保障。
参考文献：
[1]祝智庭走进信息化教育[M].北京：高等教育出版社，2001
[2]王文槿，李仲先学校信息化教学[M].北京：科学出版社，2006
[3]赵明如何提升市场营销专业学生的专业素养——基于培养正确认识市场问题能力的教学设计[J].经济研究导刊，201.4（3.2）：1.18-1.19
[关键词]高职市场营销；信息化教学；教学设计
[DOI]101.3939/jcnkizgsc20162.7158
1市场营销专业教学
高职市场营销课程是一门实用性很强的课程，为社会输送高质量的营销人才是高职院校市场营销专业开设的最终目标。目前市场营销专业课程仍是以教师讲授为主，讲授内容重概念定义、轻管理实践，重理论体系、轻方法策略，学生学习兴趣不高，课堂教学效果不理想。如何提升学生学习效能，提高课堂的教学效果是教学改革的重要内容。信息化教学设计运用系统方法，以学生为中心，充分利用现代信息技术及资源，科学安排教学各个环节和要素，是优化教学过程的有效方法。应用信息技术，以任务为导向安排学习活动，启发学生依靠自身知识经验完成任务，并提供相应的学习资源，让学生互动，交流，充分利用提供的学习资源和已有的知识解决问题，让学生在解决问题中深入思考，真正提高其营销素养和营销技能。但是如何将信息技术有效运用于教学活动中以适应高职教育发展的新要求，文章以“市场营销与实训”课程为例进行了信息化教学设计的探索。“定价策略运用”是“市场营销与实训”课程模块二：市场营销策略的运用能力中的学习项目，定价策略对于企业经营成败具有重要作用，如何结合专业特点和职业发展要求，将定价策略加以灵活运用是教学设计的关键。
2“定价策略运用”教学设计
遵循学生的认知规律，将教学过程设计为课前准备、教学实施、考核评价和拓展提高四个环节，并利用任务驱动法组织各环节教学活动。
2.1课前准备
课前准备包括三个内容：任务查询；走进生活进行拍摄；完成答题复习游戏。
任务查询：学习初，学生登录网络教学平台，进入项目六定价策略的运用实训单元，点击“任务点”，查询并下载任务书。
走进生活：教师利用QQ等网络通信系统，指导学生利用课余时间走进身边的超市、食堂、商场等经营场所，寻找生活中的定价策略，使用手机、平板电脑等工具，依据任务要求拍摄视频和图片，并上传至网络教学平台——“学生自制学习素材区”。
答题游戏：利用自主开发的系列教学配套游戏，鼓励学生课前登录游戏教学平台，进行在线趣味测试，完成相关理论知识的复习。
2.2教学实施
为解决教学重难点，突出教学与生活的联系，有效激发学生学习兴趣，将教学实施分为“来源于生活”的案例讨论和“运用于生活”的模拟经营两个环节。
案例讨论：讲一讲你所发现生活中的定价策略。教师组织学生展示介绍视频及图片内容（每组3～4分钟，共需30分钟）。学生汇报结束后，教师组织学生登录网络平台讨论区，完成关于定价策略适用条件的讨论任务，并讨论总结各类定价策略的适用条件。学生可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导。讨论结束后，学生登录网络教学平台——学习测试单元，完成课后单元练习。
模拟经营：教师和学生分别登录实训系统，按照经营流程进行经营。首先，教师点击“开始经营”，学生以季度为单位完成以下操作，生产产品、开发客户、产品定价、配货销售，并根据销售情况进行价格策略调整，然后进入下一季度，一年经营结束后，系统自动统计销售成绩和经营得分。教师组织学生以小组为单位对定价策略的运用效果进行总结，并组织学生进入网络平台讨论区，以小组为单位就模拟过程中遇到的问题进行讨论，可以就老师提出的问题进行讨论，也可以以提问的形式提出讨论的题目，助理教师参与讨论，及时回复并做个性化引导，并帮助学生进一步完善定价策略方案，鼓励学生于课后组织竞赛对调整完善的定价策略加以验证。另外，模拟经营实训系统随时向学生开放，但需要营造竞争的环境，学生可以以社团的形式组织比赛，在反复模拟中掌握定价策略的灵活运用，锻炼提升营销技能和素养。
2.3考核评价
考核评价应遵循过程与结果并重的原则，依托网络教学平台设定多元考核评价指标体系，包括过程评价和结果评价两个部分。过程评价包括：视频浏览情况；任务完成情况；参与讨论情况、资源利用情况。结果评价包括：作业完成和考试成绩。其中考试成绩包括两个部分：一是案例汇报成绩；二是模拟经营得分。教师将相应评价结果录入考核评价区，系统根据预先设定的权重进行综合测评。总之，多元考核体系侧重学习过程整体表现，对学习效果考核更加科学全面。
2.4拓展提高
充分利用信息化资源和技术拓展课后学习的空间，一方面，网络教学平台为学生提供了各类共享资料、电子教材、推荐视频、题库等丰富的教学资源，便于学生拓展视野，进行深层探索；另一方面，模拟经营实训系统随时向学生开放，鼓励学生以社团活动形式自行组织竞赛，或参与各类营销技能大赛，在竞赛游戏中掌握定价策略，提升营销技巧。
3教学总结与反思
3.1教学总结
整个教学过程通过“来源于生活”的案例谈论与“应用于生活”的模拟经营两个教学内容，将理论与实践进行紧密结合。“寻找生活中的定价策略”教学内容设计让学生走进生活，利用手机、平板电脑自制的原创教学素材有效激发学习兴趣。营销实训系统模拟经营软件让学生亲身体验到定价策略运用的效果，在不断的模拟经营中，锻炼并掌握定价策略的运用技能。学生参与各环节的讨论，辅助教师全程指导，及时回复，营造师生、生生互助学习机制。讲座视频等课后拓展资源，有助于学生进行深层拓展学习。
理实一体的信息化教学平台
3.2教学反思
将信息化技术贯穿教学始终，形成以下几个特色：
（1）围绕“定价策略运用”内容，任务驱动做贯穿，学生学习目的明确。
（2）以网络教学平台讨论区为载体，增加教学活动中讨论环节的设置，助理教师全程参与讨论活动，构建实时、适时、及时的学习机制，极大提升学习效能。
（3）理实一体化教学方法，有效激发学生兴趣，锻炼提升营销技能。
总之，信息技术在教学过程中的广泛应用，信息化教学优化了教学过程，拓展了学习空间，有效解决了定价策略运用教学重难点，为学生职业素养和技能提升提供了有效保障。
参考文献：
[1]祝智庭走进信息化教育[M].北京：高等教育出版社，2001
[2]王文槿，李仲先学校信息化教学[M].北京：科学出版社，2006
[3]赵明如何提升市场营销专业学生的专业素养——基于培养正确认识市场问题能力的教学设计[J].经济研究导刊，201.4（3.2）：1.18-1.19