曾经有人将做品牌视为“有钱人的游戏”，为什么呢?品牌的现实意义就是花钱的，今天要买衣服(VI设计)，明天要开party(公益赞助)，后天要买跑车(周到服务)。而销售则是“做个有钱人”，做销售的需要想尽办法赚钱。
　　在劲牌公司，我做了一年大区销售经理、一年广告部长、一年销售总监、三年市场总监、一年营销公司副总经理，直到2004年才离开。现在仔细回想起来，在这十年中我有很多的感慨，而这种感慨不在做策划，不在做劲牌的整合传播，也不在拍摄劲酒的广告片，而在销售。因为品牌成就了销售，做销售就是在做品牌。如果没有品牌，可能就销不了产品，换句话说，想要获得销售，唯一的方式就是通过品牌这种工具把它卖出去。所以以至后来我到了金六福，在短短的几个月内，同样深感艰辛的仍是销售。
　　1997年，劲牌公司新开发的125ml的“中国劲酒”上市。当时我们开发这款劲酒的背景是：当年企业面临改制，而新的总经理却希望当年销量能有所突破，即实现一个亿的收入。(注：当年劲牌公司的销售回款仅为5000万元左右)。通过比较分析，我们认为，之所以大瓶劲酒销路不畅，是因为品牌的知名度与美誉度不够，而且价格太高，消费者难以接受。所以我们认为应该开发一款价值在5元以下的产品，但董事长非常坚决地表示，劲酒不能掉价。那么既不能掉价又还要满足市场的需求，这该怎么办呢？大家忽然想到可以按比例将容量降低，用小瓶装上市，于是小瓶劲酒匆忙上市了。而当时的营销总公司设在武汉汉口二七路，武汉市场有三十多人，我们利用代理商提供的车辆，发起一场武汉市场攻坚战。根据我们对产品和市场的判断，我们将小瓶劲酒价格锁定在4元／瓶，主要针对夜市排挡以及C、D类餐饮展开攻击，号称“地毯式铺市”。而主要地点则选择在武汉最好的夜场，如吉庆街、堤角等处。汉口一共选择了十个攻坚点。
　　记得我们当时铺市是十分艰辛的，由于大家没有看过这种包装，一概拒绝。在很多地方，我们看到许多做烧烤生意的客户面对我们推销的小瓶劲酒看都不看，直叫“拿开拿开!”。那时的我尽管是一个副总级的大人物，但面对一次又一次的拒绝，心理还是难受。当我得知我伙伴们的情况和我一样被动时，于是想了一个办法：就是我们自己掏钱买下产品，然后把产品都白送给终端商贩。我们回来后假装把钱递交给会计，然后进行总结。我们编了很多“经验”，告诉大家坚持就是胜利，对大家进行鼓励。而当时的代理商对做劲酒是心存疑虑的，但在我们反复劝说之下，还是硬着头皮配合。山重水复疑无路，柳暗花明又一村，不到一个月，小瓶劲酒在武汉的销量一天就达到了200件，以后就是300件—500件—1000件的直线上升。我们说了“假话”，但是产生的效果却是巨大的。当年我们终于实现了一个亿的销售回款。
　　随着销售这个细小环节的成功，品牌的知名度与美誉度也同时得到了提升。在企业的品牌经营同时，销售与品牌是互动关系。销售促进品牌的扩张，品牌传播促进销售。在品牌和销售实现良性运作时，品牌经营可能带来资本市场和风险投资的青睐，从有钱人的游戏转变为资本的游戏，这是更高层次的经营了。而唯有这样品牌才能不断的进行升级、创新，从而赢得更大的销售。
　　
　　作者简介：
　　徐嘉锴，又名徐汉洲。现为金六福企业某事业部总经理。