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摘 要：随着中小型企业的不断增多，融资成了越来越大的问题，对于许多小型企业来说，它们的融资问题往往是最大的，因为它们没有有效的物质抵押，很难从银行得到资金上的支援，而通过其他途径进行融资也是非常困难的事情，因此，中小型企业的发展会因为资金问题停滞不前，这是所以中小弄企业的通病。
关键词：中小型企业；融资；难点；问题；对策
中图分类号：F83 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0136-03
如果说企业是一个生命体，那么资金就是这个生病体的血液，没有血液的注入，生命会停止，这个比喻非常形像地说明了资金在企业中的重要性，资金的不足会成为企业的致命伤，因此，融资是每一个企业都应该学会的生存技能，到目前为止，我国所有企业采用融资的方法主要有三种方式，一，银行货款，这是使用最普遍的一种方式，但是，银行的主要融资对象是国有的大型企业，因为这些企业的生产能力，信用度等因素相对较高，银行对这些企业融资更有保障，因此，中小型企业能够得到银行支援的资金非常有限；二，政府支持，政府对中小型企业的支持非常少，因此，这种融资方法对于中小型企业来说依旧是个难点；三，企业自筹，这种方式一般是在前两种方式都无法得到融资的情况下采用，但是，这种方法对于企业的资金问题得不到太大的帮助，因为自筹的资金非常有限。在这些情况的压迫下，越来越多的企业陷入了困境，因此，对于企业融资问题我们应该尽快找到对策。
一、中小型企业融资存在的问题
（一）员工素质有待提高
中小型企业主要是以内销为主，而在国内，外贸企业的实力越来越强大，这些企业有逐渐融入到进出口销售中来，而在这方面，我国中小型企业最缺乏的是精通进出口业务的管理者以及外销人员。世界贸易的内容越来越多，开展形势也越来越丰富，从原本简单的融资演变成了而在的多种融资手段，而这些改变都是变向地对企业员工要求的提高，企业员工的贸易能力直接影响到了交易风险，并与交易对象建立长期的贸易关系，而在这一方面，企业员工应灵活地运用一些知识与技能来吸引客户，以得到对方的融资。自从我国加入世界贸易组织以后，贸易融资方式变地越来越多样化，银行业务与产品也不断地更新，许多中小弄企业对这些内容都不了解，导致中小型企业不能将它们很好地与自己的发展相结合。在我国，阶级观念非常强，使得企业与银行等金融机构之间形成了不平等的关系，因为阶级的不同，企业与银行等金融机构之间的交流产生了隔阂，影响了他们之间的沟通，双方信息无法达到一致，因此，企业必须提高员工的整体素质，员工必须了解各种贸易融资的的情况，熟练运用贸易融资产品，这么一来，企业不仅能够适时地抓住商机，而且能够降低经营成本，提高企业的发展能力。
（二）金融机构贸易融资业务单一
现在，我国的贸易发展越来越快，，在这样的大好形势之下，国内越来越多的中小型企业开始逐渐投入到国际市场中来，但是他们公司规模太小，无法在国际市场中站稳脚根，因此，他们需要一种快捷有效的融资业务，以达到在国际市场中有一定竞争力的目的。但是，我国的大多数金融机构所推出的贸易融资业务非常少，甚至只有单一的传统方式，信用与融资互相结合的方式一直是我国金融机构的主要业务。随着时代的不断进步，现在，许多金融机构开始逐渐推出福费廷、保理之类的业务，但是，依然非常重视企业的信誉等问题，正是由于这些方面的限制，金融机构与中小型企业的合作仍然非常有限，中小型企业能够得到的资金支援也非常有限。
（三）中小型企业得到融资过低
目前，中小型外贸企业的融资需求远远得不到满足，金融机构所给的融资远远低于正常的贷额度。其主要原因在于，大多数金融机构的融资对象主要面向信誉度较高的大型国有企业，而非中小弄贸易企业，而一些政策性的金融机构更是无暇理睬中小型企业。中小型企业难以得到贸易融资的原因在于，名处金融机构对于贸易融资方面的投入资金量太低。
（四）金融机構融资机构手续复杂
贸易融资是一种比较基本的对外交易的手段，因此，贸易融资应该比其他的融资方法更快，但是，由于我国刚上的贸易的轨道，接触的这类融资的时间非常少，对融资内容理的了解有限，因此金融机构的业务流程没有达到一定的规范性，办理贸易融资的手续程序太过复杂，这也是中小型企业融资比其他资金贷款更难的主要原因之一。比如说，银行货款，一般来说，银行的贷款都要有一定的担保，像物质上的抵押，以及信誉度的高低程度等等，而这些看似简单的担保对于中小型企业来说有非常大的难度。另一方面，这种货款的方式无法体现贸易融资产品的优势。许多中小型企业将打包放款管理用流动资金贷款的方式完全替代，这也是许多中小型企业选择抵押贷款的主要原因之一。
相对于大型企业，中小型企业的贸易融资贷款的利息要高得多，但是，许多小中型企业采用的是抵押制的贷款方式，办理的手续非常繁杂，在这个过程中，企业还要承担担保费、资产评估费等额外费用，为了避免这些不必要的费用与一些繁琐的手续，许多中小型企业在实在没有办法的情况下，不得不向国有金融机构进行贷款，很显然，这一举动增加了许多中小型企业的贸易融资问题，提高了融资成本与融资难度，中小型企业的发展也得到了很大程度的限制。
一般来说，中小型企业的规模都非常小，而且有融资过程中，对于报表的填写有一定程度的不真实性，而企业的发展与经营非常不稳定，正是这些问题，导致了中小型企业融资难的问题，因为这些原因，金融机构无法判断这种交易的风险性，一般的传统分析技术的分析能力会大大降低，为了自己不冒风险，金融机构一般会选择回避这些交易。这也是中小型企业贸易融资难的主要原因之一。
(五）对中小型企业缺乏融资担保体系
在贸易企业进行进出口的交易过程中，金融机构占有着非常重要的地位，国外的金融机构实行商业化的原则，并且国内的金融机构与政府对贸易融资有一定程度的制约，企业的任何一个失误都很可能会引起很大的问题，甚至使整个企业瘫痪。而在这一方面，中小型企业在金融机构的选择上，由于经验不足，忽略了与金融机构的长期合作，并且，中小型企业的能力有限，无法对国外的行情全面调查，再加上中小型企业由于由于能力的限制，对许多贸易的政策与管理都不了解，在克服的重重困难完成交易后，最终可能会遇到拒绝付款等一些无理的现象。目前，我国的金融机构有许多方面都不够成熟，而且，目前为止，我国的一些金融政策与体系主要都是面向国有的大型企业的，因此，许多担保体系都是以大型企业的主的，对于中小型企业，这方面还是非常缺乏的，正是因此这些对中小型企业的担保体系的缺乏，导致中小型企业融资困难等问题。因此，我国的融资担保体系还有待提高。
二、中小型企业融资的对策
中小型企业融资难的问题已经不是一天两天的事情了，能过以上对中小型企业的融资问题进行分析后，笔者归纳了一些中小型企业的融资对策。
（一）选择合适的融资方式
国际贸易融资具有低成本、高效益等优点，日益受到中小型贸易企业的青睐，随着国际贸易融资的不断发展，融资需求也越来越大，各种金融机构逐渐推出了不同的贸易融资业务，这中小型企业来说，无疑是一件好事，这意味着他们将有更多的贸易融资选择，选择一个适合自己企业发展情况的贸易融资方式能够为中小型企业带来更高的效益，因此，中小型企业在选择贸易融资方法时需谨慎。中小型企业在选择贸易融资方法的时候，应以低成本、低风险等原则为主要参考方向。并运用相关的贸易融资工具，以及一些相关的融资业务，来促进中小型企业的发展。
（二）建立完善的风险体系
对于中小型企业来说，风险意识非常重要，由于中小型企业的规模很小，发展与经营都不稳定，中小型企业承担不起什么大的风险，因此，对于风险要有一定的防备意识。做任何交易的时候都应对贸易融资的风险进行估测，改变发展方向，利用不同方式，科学地将风险控制在一定范围内。中小型企业应将风险成本作为一项财务制度的指标，这样才能将贸易风险与日常的经营一同得到有效的管理与控制。另外，中小型企业对风险的防范也应加强，对金融机构的状况作详细的调查，以加强金融机构与企业之间的沟通，进一步避免贸易融资过程中可能出现的各种风险。
由于，中小型企业的能力有限，对国外客户无法进行信用等情况方面的调查，而导致中小型企业在在与国外客户交易时带来了损失。现在，有一款金融工具——出口信用保险，它能够帮助这些中小型企业更进一步地对国外客户的资信问题进行更详细的了解，从而尽可能地避免企业的损失。中小型企业由于对出口信用担保工具的使用，有效避免了海外交易的风险，变向地提高了中小型企业在国际贸易市场上的竞争能力，与此同时，他们的债券信用度也得到了提升，为企业的融资带来了更多便利。
另外，许多中小型企业还运用了新推出的结算方式——保理、福费廷等，这种结算方式可以很大程度地避免海外的信用风险，国际保理为中小型企业提供了很多贸易融资方面的便利，能够对坏账有效担保并对账务作一系列的管理等等。而福费廷则是出口贸易融资的一种特殊的方式，它为中小型企业的的融资带来了更多便利，它方便到何种程度呢？只要中小型企业能够履行合同内容，就能够立即从金融机构得到融资。这些业务的推出为中小型企业的贸易融资问题带来了很多利益。
（三）培养贸易融资人才
中小型企业在国际贸易融资方面的人才非常缺乏，因此这是一项技术量非常高的业务，这种业务操作非常复杂，它要求业务人员拥有很广的知识面并且具有全面的业务素质。在贸易融资中，中小型企业应全面着手于人才的培养，在这一过程中，知识的培训应作为人才培养的基础，因此，应该先从国际贸易的相关知识开始进行培训，除此之外，对于金融机构的了解也是人才培训的重点，对金融机构的了解能够帮助企业更好地选择贸易融资对象。其次，贸易融资的实践非常重要，在不断的实践中进行总结，并在不断的总结中累积经验，在实践过程中，市场洞察能力也是相当重要的，因此，被培训者应对所有相关产品的更新以及变化密切关注，随时掌握贸易市场的动态，从而增强识别贸易融资风险的能力。
（四）树立商业信誉
很多金融机构不愿意为中小型企业的融资的主要原因还是在于中小型企业的信誉度不够，无法拿出值得相信的凭据来告诉金融机构他们在得到融资后能获得很好的收益来偿还金融机构的这笔融资，因此，中小型企业想要在贸易融资方面得到更多的便利，就应该先让自己拥有一定的市场价值，为自己树立较高的信誉度，而这个信誉度最起码要达到地方政府的基本担保要求。而这一过程的实现就必须建立一个完善的制度。
树立商业信誉的最初着手点应放在企业内部，先将内部整顿好，提高内部的做事效率与信誉是树立憋住信誉的基本要求，所谓正人先正已，自己都没有信誉度可言，如何为他人树立信誉度呢？企业可以从眼下的事情中来考虑接下来需要做的事情，一步一步地提高自己的能力，不断提高自己在市场上的价值。很多中小型企业由于内部资金出了问题，又难以得到金融机构的融资，病急乱投医，到处借款，不顾高额的利息，使得许多中小型企业最终无法偿还高额贷款，最终走向倒闭的下场。融资是一项长期的策略战，不能操之过急，更不可采用以上提到的高额利息贷款，这种贷款方式为会中小型企业带来很大的压力。
（五）通力合作
随着我国贸易事业的不断发展，贸易企业的融资方式越来越多，不再是单一的贷款方式。在整个贸易融资的过程中，除了金融机构与企业需要沟通合作之外，政府在贸易融资中也起到了非常重要的作用，政府能够随时关注国际贸易的最新形势与动态，能够对这些内容时时更新，如果在贸易融资的过程中，政府也能全力合作的話，金融机构与企业之间做贸易融资的时候被不会处于太被动的状态，把握主动权是每个商业人士都懂的道理，这样能够使贸易融资以最低的成本达到最高的效益。在贸易融资中，不管是以什么形式进行，如果能够三方面通力合作的话，一定能够将贸易融资顺利高效地完成。而这种方式的全过程为：首先由信贷部门对相当客户进行调查，达到一定要求，所谓的要求主要是指起码的经济能力以及短期偿还债务的能力等，并确定该客户能够承受该融资额度，把握客户的各种能力以及其他相当情况后，制定一套合适的融资方案，并开展相关的业务。这么一来，有了三方面全力合作，就能够全面促进贸易融资的发展性和多样性。
（六）加大贸易融资信贷力度
许多中小型企业在贸易融资方面的困难主要在于信贷力度太小，融资金额度太低，远远解决不了企业资金的短缺问题，因此，在有条件的情况下，金融机构应对加大贸易融资的信贷力度。金融机构在风险能够控制的前提下，进一步推广新推出的那些结算方式，以及信用保险工具，这些方式和工具虽然现在使用得并不多，但是非常有发展前景，它们都是专门针对中小型企业的需求来设计的，而现在，中小型企业的越来越多，这也是笔者相信它们发展前景大的主要原因，与此同时，金融机构应尽可能地降低贷款利率，减轻中小型企业的压力。另外，金融机构可以利用国际贸易方面的专业人才，加强对中小型贸易企业的一些相关内容的培训与提示，并兼当中小型企业的理财顾问。
（七）加强法律制度的建设
自从我国加入国际贸易组织以，我国的国际贸易市场发展越来越快，市场也越来越大，但是秩序却越来越得不到控制，因此，我们应该加强法律制度，以达到控制国球贸易市场的基本秩序。首先，司法部门应加强对贸易融资方面的的政策进行研究，强加强法律制度的约束力，其次，在现在有的法律法规中寻找漏洞，去发现问题，为立法机关提供相关依据，对原有法律制度的不足之处进行合理的改善，以促进贸易融资的进一步发展。这一过程需要有充足的时间，相信在以后的候车融资方面，法律能够为大家带来最好的效益。
通过以上对中小型企业国际贸易融资的难点与对策的分析后，相信大家对贸易融资有了更进一步的了解，并且希望本文能够为中小弄企业的融资问题带来一定帮助，只要贸易融资问题不再成为中小型企业的关键问题，相信，中小型企业能够非常迅速地发展成为大规模的公司。
作者单位：宁波职业技术学院
作者简介:翟东昌（1979-），男，硕士研究生，讲师，研究方向：城市经济、国际贸易；肖爱华（1980-）。女，硕士研究生，讲师，研究方向：跨文化交际、中西企业文化对比研究。
参考文献：
[1]王丽娅,罗逸之.保付代理业务和福费廷业务的比较及在我国发展的对策建议[J].河北金融,2006,07.
[2]张庆,刘迅.治疗中小企业“资金饥渴症”的药方:供应链融资[J].企业科技与发展,2009,23.
[3]杨浦宣.细分客户拓展供应链——浦发银行太原分行创新模式服务中小企业[J].中国金融家,2009,04.
[4]郭娟,胡列格,龙敏,张利芬.在中小企业中发展电子商务的必要性[J].甘肃科技,2007,10.
[5]郭慧文,钟燕萍.积极开展国际保理业务促进我国进出口贸易的发展[J].福建农业大学学报(社会科学版),2000,03.
关键词：中小型企业；融资；难点；问题；对策
中图分类号：F83 文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2012）02-0136-03
如果说企业是一个生命体，那么资金就是这个生病体的血液，没有血液的注入，生命会停止，这个比喻非常形像地说明了资金在企业中的重要性，资金的不足会成为企业的致命伤，因此，融资是每一个企业都应该学会的生存技能，到目前为止，我国所有企业采用融资的方法主要有三种方式，一，银行货款，这是使用最普遍的一种方式，但是，银行的主要融资对象是国有的大型企业，因为这些企业的生产能力，信用度等因素相对较高，银行对这些企业融资更有保障，因此，中小型企业能够得到银行支援的资金非常有限；二，政府支持，政府对中小型企业的支持非常少，因此，这种融资方法对于中小型企业来说依旧是个难点；三，企业自筹，这种方式一般是在前两种方式都无法得到融资的情况下采用，但是，这种方法对于企业的资金问题得不到太大的帮助，因为自筹的资金非常有限。在这些情况的压迫下，越来越多的企业陷入了困境，因此，对于企业融资问题我们应该尽快找到对策。
一、中小型企业融资存在的问题
（一）员工素质有待提高
中小型企业主要是以内销为主，而在国内，外贸企业的实力越来越强大，这些企业有逐渐融入到进出口销售中来，而在这方面，我国中小型企业最缺乏的是精通进出口业务的管理者以及外销人员。世界贸易的内容越来越多，开展形势也越来越丰富，从原本简单的融资演变成了而在的多种融资手段，而这些改变都是变向地对企业员工要求的提高，企业员工的贸易能力直接影响到了交易风险，并与交易对象建立长期的贸易关系，而在这一方面，企业员工应灵活地运用一些知识与技能来吸引客户，以得到对方的融资。自从我国加入世界贸易组织以后，贸易融资方式变地越来越多样化，银行业务与产品也不断地更新，许多中小弄企业对这些内容都不了解，导致中小型企业不能将它们很好地与自己的发展相结合。在我国，阶级观念非常强，使得企业与银行等金融机构之间形成了不平等的关系，因为阶级的不同，企业与银行等金融机构之间的交流产生了隔阂，影响了他们之间的沟通，双方信息无法达到一致，因此，企业必须提高员工的整体素质，员工必须了解各种贸易融资的的情况，熟练运用贸易融资产品，这么一来，企业不仅能够适时地抓住商机，而且能够降低经营成本，提高企业的发展能力。
（二）金融机构贸易融资业务单一
现在，我国的贸易发展越来越快，，在这样的大好形势之下，国内越来越多的中小型企业开始逐渐投入到国际市场中来，但是他们公司规模太小，无法在国际市场中站稳脚根，因此，他们需要一种快捷有效的融资业务，以达到在国际市场中有一定竞争力的目的。但是，我国的大多数金融机构所推出的贸易融资业务非常少，甚至只有单一的传统方式，信用与融资互相结合的方式一直是我国金融机构的主要业务。随着时代的不断进步，现在，许多金融机构开始逐渐推出福费廷、保理之类的业务，但是，依然非常重视企业的信誉等问题，正是由于这些方面的限制，金融机构与中小型企业的合作仍然非常有限，中小型企业能够得到的资金支援也非常有限。
（三）中小型企业得到融资过低
目前，中小型外贸企业的融资需求远远得不到满足，金融机构所给的融资远远低于正常的贷额度。其主要原因在于，大多数金融机构的融资对象主要面向信誉度较高的大型国有企业，而非中小弄贸易企业，而一些政策性的金融机构更是无暇理睬中小型企业。中小型企业难以得到贸易融资的原因在于，名处金融机构对于贸易融资方面的投入资金量太低。
（四）金融机構融资机构手续复杂
贸易融资是一种比较基本的对外交易的手段，因此，贸易融资应该比其他的融资方法更快，但是，由于我国刚上的贸易的轨道，接触的这类融资的时间非常少，对融资内容理的了解有限，因此金融机构的业务流程没有达到一定的规范性，办理贸易融资的手续程序太过复杂，这也是中小型企业融资比其他资金贷款更难的主要原因之一。比如说，银行货款，一般来说，银行的贷款都要有一定的担保，像物质上的抵押，以及信誉度的高低程度等等，而这些看似简单的担保对于中小型企业来说有非常大的难度。另一方面，这种货款的方式无法体现贸易融资产品的优势。许多中小型企业将打包放款管理用流动资金贷款的方式完全替代，这也是许多中小型企业选择抵押贷款的主要原因之一。
相对于大型企业，中小型企业的贸易融资贷款的利息要高得多，但是，许多小中型企业采用的是抵押制的贷款方式，办理的手续非常繁杂，在这个过程中，企业还要承担担保费、资产评估费等额外费用，为了避免这些不必要的费用与一些繁琐的手续，许多中小型企业在实在没有办法的情况下，不得不向国有金融机构进行贷款，很显然，这一举动增加了许多中小型企业的贸易融资问题，提高了融资成本与融资难度，中小型企业的发展也得到了很大程度的限制。
一般来说，中小型企业的规模都非常小，而且有融资过程中，对于报表的填写有一定程度的不真实性，而企业的发展与经营非常不稳定，正是这些问题，导致了中小型企业融资难的问题，因为这些原因，金融机构无法判断这种交易的风险性，一般的传统分析技术的分析能力会大大降低，为了自己不冒风险，金融机构一般会选择回避这些交易。这也是中小型企业贸易融资难的主要原因之一。
(五）对中小型企业缺乏融资担保体系
在贸易企业进行进出口的交易过程中，金融机构占有着非常重要的地位，国外的金融机构实行商业化的原则，并且国内的金融机构与政府对贸易融资有一定程度的制约，企业的任何一个失误都很可能会引起很大的问题，甚至使整个企业瘫痪。而在这一方面，中小型企业在金融机构的选择上，由于经验不足，忽略了与金融机构的长期合作，并且，中小型企业的能力有限，无法对国外的行情全面调查，再加上中小型企业由于由于能力的限制，对许多贸易的政策与管理都不了解，在克服的重重困难完成交易后，最终可能会遇到拒绝付款等一些无理的现象。目前，我国的金融机构有许多方面都不够成熟，而且，目前为止，我国的一些金融政策与体系主要都是面向国有的大型企业的，因此，许多担保体系都是以大型企业的主的，对于中小型企业，这方面还是非常缺乏的，正是因此这些对中小型企业的担保体系的缺乏，导致中小型企业融资困难等问题。因此，我国的融资担保体系还有待提高。
二、中小型企业融资的对策
中小型企业融资难的问题已经不是一天两天的事情了，能过以上对中小型企业的融资问题进行分析后，笔者归纳了一些中小型企业的融资对策。
（一）选择合适的融资方式
国际贸易融资具有低成本、高效益等优点，日益受到中小型贸易企业的青睐，随着国际贸易融资的不断发展，融资需求也越来越大，各种金融机构逐渐推出了不同的贸易融资业务，这中小型企业来说，无疑是一件好事，这意味着他们将有更多的贸易融资选择，选择一个适合自己企业发展情况的贸易融资方式能够为中小型企业带来更高的效益，因此，中小型企业在选择贸易融资方法时需谨慎。中小型企业在选择贸易融资方法的时候，应以低成本、低风险等原则为主要参考方向。并运用相关的贸易融资工具，以及一些相关的融资业务，来促进中小型企业的发展。
（二）建立完善的风险体系
对于中小型企业来说，风险意识非常重要，由于中小型企业的规模很小，发展与经营都不稳定，中小型企业承担不起什么大的风险，因此，对于风险要有一定的防备意识。做任何交易的时候都应对贸易融资的风险进行估测，改变发展方向，利用不同方式，科学地将风险控制在一定范围内。中小型企业应将风险成本作为一项财务制度的指标，这样才能将贸易风险与日常的经营一同得到有效的管理与控制。另外，中小型企业对风险的防范也应加强，对金融机构的状况作详细的调查，以加强金融机构与企业之间的沟通，进一步避免贸易融资过程中可能出现的各种风险。
由于，中小型企业的能力有限，对国外客户无法进行信用等情况方面的调查，而导致中小型企业在在与国外客户交易时带来了损失。现在，有一款金融工具——出口信用保险，它能够帮助这些中小型企业更进一步地对国外客户的资信问题进行更详细的了解，从而尽可能地避免企业的损失。中小型企业由于对出口信用担保工具的使用，有效避免了海外交易的风险，变向地提高了中小型企业在国际贸易市场上的竞争能力，与此同时，他们的债券信用度也得到了提升，为企业的融资带来了更多便利。
另外，许多中小型企业还运用了新推出的结算方式——保理、福费廷等，这种结算方式可以很大程度地避免海外的信用风险，国际保理为中小型企业提供了很多贸易融资方面的便利，能够对坏账有效担保并对账务作一系列的管理等等。而福费廷则是出口贸易融资的一种特殊的方式，它为中小型企业的的融资带来了更多便利，它方便到何种程度呢？只要中小型企业能够履行合同内容，就能够立即从金融机构得到融资。这些业务的推出为中小型企业的贸易融资问题带来了很多利益。
（三）培养贸易融资人才
中小型企业在国际贸易融资方面的人才非常缺乏，因此这是一项技术量非常高的业务，这种业务操作非常复杂，它要求业务人员拥有很广的知识面并且具有全面的业务素质。在贸易融资中，中小型企业应全面着手于人才的培养，在这一过程中，知识的培训应作为人才培养的基础，因此，应该先从国际贸易的相关知识开始进行培训，除此之外，对于金融机构的了解也是人才培训的重点，对金融机构的了解能够帮助企业更好地选择贸易融资对象。其次，贸易融资的实践非常重要，在不断的实践中进行总结，并在不断的总结中累积经验，在实践过程中，市场洞察能力也是相当重要的，因此，被培训者应对所有相关产品的更新以及变化密切关注，随时掌握贸易市场的动态，从而增强识别贸易融资风险的能力。
（四）树立商业信誉
很多金融机构不愿意为中小型企业的融资的主要原因还是在于中小型企业的信誉度不够，无法拿出值得相信的凭据来告诉金融机构他们在得到融资后能获得很好的收益来偿还金融机构的这笔融资，因此，中小型企业想要在贸易融资方面得到更多的便利，就应该先让自己拥有一定的市场价值，为自己树立较高的信誉度，而这个信誉度最起码要达到地方政府的基本担保要求。而这一过程的实现就必须建立一个完善的制度。
树立商业信誉的最初着手点应放在企业内部，先将内部整顿好，提高内部的做事效率与信誉是树立憋住信誉的基本要求，所谓正人先正已，自己都没有信誉度可言，如何为他人树立信誉度呢？企业可以从眼下的事情中来考虑接下来需要做的事情，一步一步地提高自己的能力，不断提高自己在市场上的价值。很多中小型企业由于内部资金出了问题，又难以得到金融机构的融资，病急乱投医，到处借款，不顾高额的利息，使得许多中小型企业最终无法偿还高额贷款，最终走向倒闭的下场。融资是一项长期的策略战，不能操之过急，更不可采用以上提到的高额利息贷款，这种贷款方式为会中小型企业带来很大的压力。
（五）通力合作
随着我国贸易事业的不断发展，贸易企业的融资方式越来越多，不再是单一的贷款方式。在整个贸易融资的过程中，除了金融机构与企业需要沟通合作之外，政府在贸易融资中也起到了非常重要的作用，政府能够随时关注国际贸易的最新形势与动态，能够对这些内容时时更新，如果在贸易融资的过程中，政府也能全力合作的話，金融机构与企业之间做贸易融资的时候被不会处于太被动的状态，把握主动权是每个商业人士都懂的道理，这样能够使贸易融资以最低的成本达到最高的效益。在贸易融资中，不管是以什么形式进行，如果能够三方面通力合作的话，一定能够将贸易融资顺利高效地完成。而这种方式的全过程为：首先由信贷部门对相当客户进行调查，达到一定要求，所谓的要求主要是指起码的经济能力以及短期偿还债务的能力等，并确定该客户能够承受该融资额度，把握客户的各种能力以及其他相当情况后，制定一套合适的融资方案，并开展相关的业务。这么一来，有了三方面全力合作，就能够全面促进贸易融资的发展性和多样性。
（六）加大贸易融资信贷力度
许多中小型企业在贸易融资方面的困难主要在于信贷力度太小，融资金额度太低，远远解决不了企业资金的短缺问题，因此，在有条件的情况下，金融机构应对加大贸易融资的信贷力度。金融机构在风险能够控制的前提下，进一步推广新推出的那些结算方式，以及信用保险工具，这些方式和工具虽然现在使用得并不多，但是非常有发展前景，它们都是专门针对中小型企业的需求来设计的，而现在，中小型企业的越来越多，这也是笔者相信它们发展前景大的主要原因，与此同时，金融机构应尽可能地降低贷款利率，减轻中小型企业的压力。另外，金融机构可以利用国际贸易方面的专业人才，加强对中小型贸易企业的一些相关内容的培训与提示，并兼当中小型企业的理财顾问。
（七）加强法律制度的建设
自从我国加入国际贸易组织以，我国的国际贸易市场发展越来越快，市场也越来越大，但是秩序却越来越得不到控制，因此，我们应该加强法律制度，以达到控制国球贸易市场的基本秩序。首先，司法部门应加强对贸易融资方面的的政策进行研究，强加强法律制度的约束力，其次，在现在有的法律法规中寻找漏洞，去发现问题，为立法机关提供相关依据，对原有法律制度的不足之处进行合理的改善，以促进贸易融资的进一步发展。这一过程需要有充足的时间，相信在以后的候车融资方面，法律能够为大家带来最好的效益。
通过以上对中小型企业国际贸易融资的难点与对策的分析后，相信大家对贸易融资有了更进一步的了解，并且希望本文能够为中小弄企业的融资问题带来一定帮助，只要贸易融资问题不再成为中小型企业的关键问题，相信，中小型企业能够非常迅速地发展成为大规模的公司。
作者单位：宁波职业技术学院
作者简介:翟东昌（1979-），男，硕士研究生，讲师，研究方向：城市经济、国际贸易；肖爱华（1980-）。女，硕士研究生，讲师，研究方向：跨文化交际、中西企业文化对比研究。
参考文献：
[1]王丽娅,罗逸之.保付代理业务和福费廷业务的比较及在我国发展的对策建议[J].河北金融,2006,07.
[2]张庆,刘迅.治疗中小企业“资金饥渴症”的药方:供应链融资[J].企业科技与发展,2009,23.
[3]杨浦宣.细分客户拓展供应链——浦发银行太原分行创新模式服务中小企业[J].中国金融家,2009,04.
[4]郭娟,胡列格,龙敏,张利芬.在中小企业中发展电子商务的必要性[J].甘肃科技,2007,10.
[5]郭慧文,钟燕萍.积极开展国际保理业务促进我国进出口贸易的发展[J].福建农业大学学报(社会科学版),2000,03.