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尽管整个消费电子产业在2008年遇到了诸如南方雪灾、原材料上涨、人力成本上升、运输成本增加、外贸困境、金融海啸、新能效标准压力、库存增加、利润下滑……等诸多不利因素的影响,美的依然获得了较为稳健的增长。
“接下来,美的企业处于更为稳健发展态势的同时,还将多管齐下,进一步做强做大美的品牌。”在谈到目前的环境现状,以及未来计划时,集团品牌管理总监董小华如此表示。
多管齐下做强美的品牌
“目前主要是受金融海啸的影响,导致海外市场的消费信心不足,消费意愿降低,从而引发了中国企业的出口。”刚刚从中国进出口商品交易会(广交会)走出来的董小华,对于今年的外贸困境,如此分析。
尽管从某种程度上来讲,美的是一个实实在在的出口大户,但董小华称美的在今年的不利因素中,所受的伤并不深,甚至于从企业层面来讲,美的集团今年的业绩增长速度虽然有所放缓,但基本上属于比较乐观。“今后美的会在多个层面发力,进一步做强做大美的品牌。”董小华说。
在国家发出的扩大内需的大环境下,美的将把优势资源放在需求旺盛的中国内地市场上,同时,完善美的在海外市场的布局,使其业绩朝一个更加稳健的方向发展。“美的在海外市场的分布,相对比较均匀,基本上是分三大块,其中,1/3放在美洲地区,1/3放在欧洲地区,1/3放在亚太地区。”董小华透露,美的集团这种多管齐下,两条腿走路的稳健运营模式,使美的在今年普遍被业界看空的大环境中,依然取得了不俗的成绩。
董小华认为,在目前这种大数人认为不是很乐观的大环境下,对于美的这样的企业来说,反而是一种将品牌进一步做大做强的机会。
“随着市场份额的越来越集中这一大趋势,外贸困境、金融海啸、新能效标准压力、库存增加、利润下滑……等诸多不利因素的影响,不少企业在面临现金流不足,库存压力空前放大,销售市场前景不明的背景下,将会不断对渠道进行调整甚至于重组,同时,将企业的结构做一定的调整,以度过这个行业寒冬。”董小华认为,这个时候,对于美的来说,其实也是一种相当不错的机会。因为美的可以趁着这个机会,不断提高产品的品质与楼次,在中高端发力,同时有针对性的调整海外渠道采购体系。
“在这次的金融海啸冲击中,欧美等国的渠道采购体系处于一种分散状态,他们必须向中国、韩国、日本、印度等地进行产品的补充供应。而这无疑给了像美的这样有实力的中国企业机会。”董小华分析说。
共享品牌与渠道资源
随着渠道本身的多元化发展,同时结合美的各产品线及事业体系的差异化经营方式,董小华透露,从品牌和渠道这两个层面来讲,美的今后将会沿着“资源共享”的轨迹前进。
从渠道本身的层面来讲,像北京、上海、广州、深圳等中心城市的大终端,以及以三、四级渠道为代表的渠道体系,是美的渠道架构的重要组成部分,也是美的集团的主要利润之源。
从产品面来讲,美的集团的产品线可谓极其丰富,除了大家熟悉的风扇、微波炉、空调、洗衣机、冰箱、饮水机……等门类众多的白电和小家电产品。
如何在现有的条件体系中,把美的集团的品牌、渠道等资源整合起来,并实现资源共享,是美的多年来一直在探索的问题。
但资源共享以及经营差异化,又是相辅相承的一种关系。
“比如在广州,有许多渠道商美的集团的什么产品都有做,美的集团就会根据其实际情况,进行品牌与渠道支持力度方面的资源共享,提高渠道商的积极性。”董小华告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》,一些产品如小家电等,因为做得比较细致,需要一款产品一款产品地销售,很难形成大批量的集中采购,这种时候,就需要根据实际情况,能进行品牌、渠道等资源整合与共享,就进行资源共享,否则,就进行经营方式的差异化。
“接下来,美的企业处于更为稳健发展态势的同时,还将多管齐下,进一步做强做大美的品牌。”在谈到目前的环境现状,以及未来计划时,集团品牌管理总监董小华如此表示。
多管齐下做强美的品牌
“目前主要是受金融海啸的影响,导致海外市场的消费信心不足,消费意愿降低,从而引发了中国企业的出口。”刚刚从中国进出口商品交易会(广交会)走出来的董小华,对于今年的外贸困境,如此分析。
尽管从某种程度上来讲,美的是一个实实在在的出口大户,但董小华称美的在今年的不利因素中,所受的伤并不深,甚至于从企业层面来讲,美的集团今年的业绩增长速度虽然有所放缓,但基本上属于比较乐观。“今后美的会在多个层面发力,进一步做强做大美的品牌。”董小华说。
在国家发出的扩大内需的大环境下,美的将把优势资源放在需求旺盛的中国内地市场上,同时,完善美的在海外市场的布局,使其业绩朝一个更加稳健的方向发展。“美的在海外市场的分布,相对比较均匀,基本上是分三大块,其中,1/3放在美洲地区,1/3放在欧洲地区,1/3放在亚太地区。”董小华透露,美的集团这种多管齐下,两条腿走路的稳健运营模式,使美的在今年普遍被业界看空的大环境中,依然取得了不俗的成绩。
董小华认为,在目前这种大数人认为不是很乐观的大环境下,对于美的这样的企业来说,反而是一种将品牌进一步做大做强的机会。
“随着市场份额的越来越集中这一大趋势,外贸困境、金融海啸、新能效标准压力、库存增加、利润下滑……等诸多不利因素的影响,不少企业在面临现金流不足,库存压力空前放大,销售市场前景不明的背景下,将会不断对渠道进行调整甚至于重组,同时,将企业的结构做一定的调整,以度过这个行业寒冬。”董小华认为,这个时候,对于美的来说,其实也是一种相当不错的机会。因为美的可以趁着这个机会,不断提高产品的品质与楼次,在中高端发力,同时有针对性的调整海外渠道采购体系。
“在这次的金融海啸冲击中,欧美等国的渠道采购体系处于一种分散状态,他们必须向中国、韩国、日本、印度等地进行产品的补充供应。而这无疑给了像美的这样有实力的中国企业机会。”董小华分析说。
共享品牌与渠道资源
随着渠道本身的多元化发展,同时结合美的各产品线及事业体系的差异化经营方式,董小华透露,从品牌和渠道这两个层面来讲,美的今后将会沿着“资源共享”的轨迹前进。
从渠道本身的层面来讲,像北京、上海、广州、深圳等中心城市的大终端,以及以三、四级渠道为代表的渠道体系,是美的渠道架构的重要组成部分,也是美的集团的主要利润之源。
从产品面来讲,美的集团的产品线可谓极其丰富,除了大家熟悉的风扇、微波炉、空调、洗衣机、冰箱、饮水机……等门类众多的白电和小家电产品。
如何在现有的条件体系中,把美的集团的品牌、渠道等资源整合起来,并实现资源共享,是美的多年来一直在探索的问题。
但资源共享以及经营差异化,又是相辅相承的一种关系。
“比如在广州,有许多渠道商美的集团的什么产品都有做,美的集团就会根据其实际情况,进行品牌与渠道支持力度方面的资源共享,提高渠道商的积极性。”董小华告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》,一些产品如小家电等,因为做得比较细致,需要一款产品一款产品地销售,很难形成大批量的集中采购,这种时候,就需要根据实际情况,能进行品牌、渠道等资源整合与共享,就进行资源共享,否则,就进行经营方式的差异化。